群星演唱會(huì )助陣、全國營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)一系列給力的措施，在邊疆地區市場(chǎng)容量極其小的情況下，萬(wàn)達西雙版納國際度假區創(chuàng )造了云南旅游地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的奇跡。
一年前，正值萬(wàn)達西雙版納國際度假區項目盛大奠基典禮，董事長(cháng)及政府領(lǐng)導集體出席。一年后，萬(wàn)達西雙版納國際度假區項目一期已清盤(pán)，二期開(kāi)盤(pán)。一項目原計劃5月18日開(kāi)盤(pán)，集團領(lǐng)導審時(shí)度勢，將開(kāi)盤(pán)時(shí)間調整至4月12日并下達了2個(gè)億的目標，這幾乎相當于整個(gè)西雙版納市場(chǎng)一個(gè)月的成交量。西雙版納項目公司為成功找方法，不為失敗找理由，在邊疆地區市場(chǎng)容量極其小的情況下，萬(wàn)達西雙版納國際度假區再一次創(chuàng )造了云南旅游地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的奇跡。
項目基因優(yōu)良先進(jìn)
開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的首要原因就是：開(kāi)發(fā)模式的先進(jìn)性。萬(wàn)達西雙版納國際度假區規劃有主題公園、雨林高爾夫、高端酒店群、傣秀劇院、商業(yè)中心、三甲醫院、旅游新城七個(gè)功能區，是西南地區內容最豐富、創(chuàng )新度最高的文化旅游項目。
這種“全產(chǎn)業(yè)鏈”的規劃理念，是萬(wàn)達集團結合國際經(jīng)驗與本土智慧的貢獻之舉，印證了萬(wàn)達集團強大的產(chǎn)品研發(fā)能力。國際度假區的開(kāi)發(fā)模式不斷被市場(chǎng)客戶(hù)所認可。萬(wàn)達西雙版納國際度假區開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，也印證了項目開(kāi)發(fā)模式的先進(jìn)性。
另外，萬(wàn)達品牌具有的強大號召力。項目進(jìn)駐之初，由于萬(wàn)達之前在云南只開(kāi)發(fā)了滇池衛城一個(gè)項目，西山萬(wàn)達廣場(chǎng)尚未啟動(dòng)，西雙版納乃至整個(gè)云南地區對萬(wàn)達的品牌認識都不夠深入。
經(jīng)過(guò)持續的市場(chǎng)宣傳，“大品牌、大項目”信息不斷強化。強大的品牌號召力，是項目在當地面臨中小樓盤(pán)“價(jià)格戰”沖擊的制勝法寶。
群星到場(chǎng)助陣營(yíng)銷(xiāo)
此次開(kāi)盤(pán)為2013年首次開(kāi)盤(pán)，蓄客時(shí)間短，在項目文化旅游配套建設剛啟動(dòng)、對營(yíng)銷(xiāo)支撐力弱的情況下，如何起勢取得開(kāi)門(mén)紅，對于全年指標的完成至關(guān)重要。經(jīng)深思熟慮，決定舉辦大型群星演唱會(huì )。
當與演藝公司開(kāi)始接洽演唱會(huì )事宜時(shí)，已經(jīng)是3月中旬了，距離潑水節已經(jīng)只有二十多天時(shí)間了。時(shí)間緊，任務(wù)重，總經(jīng)辦各位領(lǐng)導親自擔任各籌備小組組長(cháng)，調集全公司資源，活動(dòng)期間公司141名員工齊上陣。
如何將活動(dòng)與開(kāi)盤(pán)認籌相結合，達到全城矚目的效果是舉辦活動(dòng)的關(guān)鍵。
經(jīng)過(guò)努力，演唱會(huì )活動(dòng)被納入2013年西雙版納潑水節系列活動(dòng)。前期宣傳共設計了9400張票冊（門(mén)票與宣傳冊結合），10萬(wàn)份海報，110萬(wàn)條短信，17塊戶(hù)外大牌，3個(gè)整版報廣，以及電視廣告、現場(chǎng)包裝與外展展廳。
活動(dòng)現場(chǎng)及活動(dòng)過(guò)程反復強化項目與產(chǎn)品信息。在傣族群眾一年一度最盛大的節日潑水節來(lái)臨時(shí)，西雙版納的街頭巷尾都在熱議一個(gè)話(huà)題，那就是4月9日那場(chǎng)轟動(dòng)整個(gè)西雙版納的活動(dòng)“萬(wàn)達群星演唱會(huì )”, 齊秦、蕭亞軒、信等明星云集，盛況空前。群星演唱會(huì )當晚，景洪市人山人海，史無(wú)前例。萬(wàn)達西雙版納國際度假區成功搶奪了潑水節勢頭，成為了今年西雙版納潑水節的熱議話(huà)題與活動(dòng)名片。
全國營(yíng)銷(xiāo)堅定信心
萬(wàn)達西雙版納國際度假區項目，作為一個(gè)全國性的旅游地產(chǎn)大盤(pán)，全國營(yíng)銷(xiāo)至為重要。
在面臨多線(xiàn)作戰的情況下，團結一心，士氣高漲。從國慶到元旦，從春節到清明，營(yíng)銷(xiāo)團隊放棄了節假日的休息時(shí)間。
項目于2012年7月進(jìn)入昆明市場(chǎng)，9月進(jìn)入成都、重慶市場(chǎng)，設立展場(chǎng)，進(jìn)行銷(xiāo)售。今年將加大力度，開(kāi)拓廣東、福建、上海以及北方市場(chǎng)，進(jìn)行全國布局。
從集團總部到各項目公司，成都、重慶、昆明、石家莊、廣州、佛山、東莞等地公司，對于西雙版納項目全國營(yíng)銷(xiāo)工作都給予了大力協(xié)助。
當最終銷(xiāo)售數字超過(guò)預定目標時(shí)，萬(wàn)達西雙版納國際度假區項目展示中心緊張的氛圍，終于得到了舒緩。