4月13日，商業(yè)地產(chǎn)公司項目系統3月?tīng)I銷(xiāo)考核會(huì )在北京萬(wàn)達鉑爾曼大飯店召開(kāi)，集團總裁丁本錫出席會(huì )議并講話(huà)，南、北方項目管理中心和各地項目公司相關(guān)人員參加了會(huì )議。
會(huì )議通報了項目系統3月份銷(xiāo)售指標完成情況和回款情況，營(yíng)銷(xiāo)工作表現優(yōu)秀的公司蘭州項目公司代表作經(jīng)驗介紹，銷(xiāo)售指標完成比例較低的東莞項目公司代表進(jìn)行述職。
丁本錫對集團各系統尤其是項目系統第一季度超額完成計劃指標表示滿(mǎn)意，同時(shí)要求個(gè)別未完成指標的公司進(jìn)行反思。他說(shuō)，集團制定今年的計劃指標時(shí)已經(jīng)考慮到調控因素，計劃指標必須完成。項目公司工作的核心就是抓好銷(xiāo)售，項目管理中心工作的核心就是抓住指標。
丁本錫在講話(huà)中重點(diǎn)強調了項目管理中心和各項目公司的關(guān)系，他說(shuō)，項目管理中心要服務(wù)、引領(lǐng)各項目公司，保證其在計劃管控的正常軌道上運行，幫助其解決問(wèn)題，不要推責任、搞形式，要直白、務(wù)實(shí)、大膽工作；各項目公司要調整心態(tài)、層層梳理計劃、搞好班子和諧、提高職業(yè)水準，多多學(xué)習其他公司的優(yōu)秀經(jīng)驗，努力創(chuàng )造寬松的團隊工作氛圍，共同做出好的業(yè)績(jì)。
隨后，丁本錫就項目工作中要注意的核心要點(diǎn)進(jìn)行了培訓：進(jìn)行品牌造勢，讓商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值和銷(xiāo)售物業(yè)附加值家喻戶(hù)曉；注重實(shí)景樣板段的打造，讓人看到產(chǎn)品價(jià)值所在；做好計劃管控，保證開(kāi)業(yè)品質(zhì)；形成相互關(guān)愛(ài)的工作氛圍，帶好團隊等。
商業(yè)地產(chǎn)公司執行總裁齊界在發(fā)言中強調，面對宏觀(guān)調控，不要幻想和動(dòng)搖，要有足夠的心理和工作準備；要樹(shù)立信心，看到壓力也要看到機會(huì )；堅決完成月度指標，在同樣的市場(chǎng)條件下抓住有限的客戶(hù)，要比拼內功，超越市場(chǎng)。
齊界進(jìn)行了具體的工作部署，他要求：一是銷(xiāo)售道具必須按營(yíng)銷(xiāo)要求、按時(shí)間節點(diǎn)高品質(zhì)完成，尤其是實(shí)景樣板段。二是支持營(yíng)銷(xiāo)的工作要跟上，尤其是工程進(jìn)度和取證工作，要提前做、總經(jīng)理親自抓。三是必須抓好產(chǎn)品質(zhì)量。四是重視市場(chǎng)調研、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設計和研發(fā)，多動(dòng)腦筋；嚴格控制開(kāi)發(fā)節奏，大盤(pán)要分組團開(kāi)發(fā)，小盤(pán)甚至要按樓棟開(kāi)發(fā)，做到現金流平衡和產(chǎn)品隨市場(chǎng)及時(shí)調整。五是對于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程工作，項目管理中心要加大管理力度，把關(guān)到位；各項目公司要保證方向不跑偏，思路清晰，注重執行效果。要求各公司嚴格按計劃控制營(yíng)銷(xiāo)費用的使用，項目中心營(yíng)銷(xiāo)部要對營(yíng)銷(xiāo)費用嚴格審定并對使用過(guò)程把控。如果出現營(yíng)銷(xiāo)費用不按計劃使用、出現超支或營(yíng)銷(xiāo)費用計劃不合理的情況，將依據制度對相關(guān)責任人進(jìn)行嚴肅處理。六是從項目中心到項目公司，要提高辦事效率、主動(dòng)解決問(wèn)題，盯緊計劃節點(diǎn)，富有責任心地工作，確保做好4月份各項工作，為完成上半年指標奠定堅實(shí)基礎。
全體會(huì )議之后，與會(huì )人員進(jìn)行了分系統會(huì )議，就落實(shí)會(huì )議精神進(jìn)行了詳細的討論和研究。