萬(wàn)達影視公司成立至今實(shí)現了80%的成功率。在電影這個(gè)高風(fēng)險的行業(yè)里，這樣的成功率令人震驚?！侗本?ài)情故事》《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》《催眠大師》《煎餅俠》《滾蛋吧！腫瘤君》，還有這部《夏洛特煩惱》，拍一部火一部。
好久沒(méi)有這樣一部影片能讓我們上一秒還笑得東倒西歪，下一秒就淚流滿(mǎn)面。它似乎就是我們的生活，但看著(zhù)又有點(diǎn)像隔壁老王的陳年舊事?！断穆逄責馈贩路鹨粓?chǎng)鬧劇，但每一個(gè)細節都那么勾人，總能讓人回憶起自己不堪回首的青蔥歲月，它并不星相十足，卻在市場(chǎng)大戰中越戰越勇，收獲14億票房。
《夏洛特煩惱》前期關(guān)注度不高，也非大制作，雖然故事好玩，但畢竟是舞臺劇的延伸，大家對于劇情有所了解，還沒(méi)有一線(xiàn)明星加盟，但就是這樣一個(gè)影片，最后火得一塌糊涂。因為在它身上，配備了萬(wàn)達影視能短短幾年躋身前列的先進(jìn)武器?，F在看好了，可以復制的秘笈來(lái)啦。
善于“以小博大”
以小博大，有兩個(gè)層面意思：一是以小成本投入而獲得大制作的市場(chǎng)成功；一是以有情懷的小故事博取更大的社會(huì )關(guān)注和影響力。
《夏洛特煩惱》《北京愛(ài)情故事》《催眠大師》《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》和《滾蛋吧！腫瘤君》《煎餅俠》這些萬(wàn)達投資的電影，都是以小博大的經(jīng)典案例。有心人會(huì )從中發(fā)現萬(wàn)達做電影的三原則：符合主流價(jià)值觀(guān)、觀(guān)眾喜聞樂(lè )見(jiàn)、叫好又叫座。
《夏洛特煩惱》三觀(guān)到底正不正？當然！不管你胡思亂想千百遍，就算你夢(mèng)里腦子里全是初戀，經(jīng)過(guò)多少風(fēng)雨吹打，你會(huì )發(fā)現，還是堅持初心，還是珍惜眼前人。
調子定了，好內容有了，是不是意味著(zhù)一部賣(mài)座大片就呼之欲出了呢？當然不是，還得跟人有關(guān)。要不咱古人咋講究“天時(shí)、地利、人和”呢。
《夏洛特煩惱》能成功跟演員也不無(wú)關(guān)系。他們都是開(kāi)心麻花的王牌，主演沈騰、馬麗等有著(zhù)豐富的舞臺表演經(jīng)驗，而且兩人創(chuàng )作的小品一直是這兩年春晚的“主菜”。郝建變成夏洛，也是眾望所歸。但用非大腕去拍攝電影，對于成本動(dòng)則幾百萬(wàn)上千萬(wàn)甚至上億的電影來(lái)說(shuō)，終歸是有風(fēng)險的。這就不得不提萬(wàn)達投資電影的眼光了。
這部《夏洛特煩惱》，萬(wàn)達看中的是《開(kāi)心麻花》團隊累積了12年的舞臺喜劇能力，臺詞和包袱都已經(jīng)過(guò)觀(guān)眾的反復檢驗。同時(shí)，一個(gè)穿越回高中時(shí)代的故事架構，加上層出不窮的喜劇點(diǎn)，讓萬(wàn)達判定它極具票房號召力。萬(wàn)達投資做電影，其實(shí)跟很多天使投資人的標準一樣——既看能力，還看人，人對了，事就成了。
比如《煎餅俠》，當初投資，其實(shí)就是看上大鵬這個(gè)人了，靠譜，油菜花。另外，還有幾個(gè)故事能夠印證萬(wàn)達的投資眼光和邏輯——2014年投拍的《北京愛(ài)情故事》，該片導演陳思成以前從未做過(guò)導演，這是他的第一部；《滾蛋吧！腫瘤君》的導演韓延也是拍個(gè)人第二部電影的新導演；大鵬也是導演處女作，他們都很年輕?！稘L蛋吧！腫瘤君》目前作為唯一一部中國電影去沖刺奧斯卡最佳外語(yǔ)片，這難道不是一種投資眼光的勝利嗎？
拒絕“拍腦袋”
大家或許見(jiàn)過(guò)萬(wàn)達獨有的銷(xiāo)項表，密密麻麻的節點(diǎn)，秘密很多?！断穆逄責馈窞楹文苡腥绱烁咂狈?？這個(gè)表“狠”關(guān)鍵。
影片定位是什么？總體戰略是什么？物料都有哪些？海報一共要多少款？預告片幾支？什么時(shí)候拍？什么時(shí)候發(fā)？通過(guò)哪個(gè)渠道發(fā)？每個(gè)渠道是多少人配合……各個(gè)環(huán)節都要照顧到，大大小小共600多個(gè)節點(diǎn)。
這就是萬(wàn)達獨特的“模塊化的營(yíng)銷(xiāo)管理系統”，由萬(wàn)達影視和萬(wàn)達集團信息部門(mén)集體研究開(kāi)發(fā)的獨特系統。說(shuō)白了，就是將電影宣傳營(yíng)銷(xiāo)和電影發(fā)行工作按照工作流程劃分，拆解成400～600個(gè)工作節點(diǎn)，形成一種更為科學(xué)的電影操作流程，讓一部影片從選片到最后贏(yíng)得票房的過(guò)程，環(huán)環(huán)相扣，更為科學(xué)。
說(shuō)到這，你肯定會(huì )反駁，電影可是藝術(shù)??！全部這么理性地、客觀(guān)地干行嗎？其實(shí)，模塊化，不是把人的行為卡死，而是把每一個(gè)重要的細節列出來(lái)，防止拍腦袋。而且每一個(gè)環(huán)節，不僅僅是執行節點(diǎn)這么簡(jiǎn)單，還要有創(chuàng )意以及創(chuàng )新。
你一定記得那個(gè)魔性的《屯兒》，朗朗上口，旋律銷(xiāo)魂，據說(shuō)劉德華本人也被此曲魔性洗腦，私下已開(kāi)始學(xué)唱。除了歌曲本身具有爆點(diǎn)外，這也是執行節點(diǎn)中的一環(huán)呢。什么時(shí)候宣傳，宣傳什么，都是有節奏、有節點(diǎn)控制的，可不是拍腦袋想出來(lái)的。
而且，如此多的創(chuàng )意集合起來(lái)，不僅僅是模塊化，而且是一個(gè)信息價(jià)值巨大的數據庫，靠著(zhù)這些數據庫，在復盤(pán)時(shí)就有了可以檢索的資料，大數據的價(jià)值有多大如今已不用贅言，你懂的。
勇于“招投標”
萬(wàn)達做電影，還勇于“吃螃蟹”，那就是把“招投標”引入電影宣傳營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中。
萬(wàn)達影視開(kāi)始招投標是從《催眠大師》開(kāi)始的。剛開(kāi)始，外部合作公司對此十分抵觸，萬(wàn)達在邀請投標公司過(guò)程中，做了大量溝通工作，以說(shuō)明萬(wàn)達影視旨在宣傳營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)提供一個(gè)更公開(kāi)透明的競爭方式，全憑本事說(shuō)話(huà)?？恐?zhù)這種理念和執行力，以及萬(wàn)達影視高品質(zhì)高頻率的項目吸引，招投標模式終于運轉起來(lái)。后來(lái)的結果更驗證了這種方式的科學(xué)性，所選擇的團隊更加可靠。后來(lái)，《尋龍訣》《一生一世》《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》等項目的招投標效果顯著(zhù)。再后來(lái)，業(yè)內慢慢開(kāi)始接受并認可這種招投標模式。
在萬(wàn)達的供應商庫里，各種擅長(cháng)各類(lèi)影片宣發(fā)的服務(wù)商都有，在萬(wàn)達拿到片子后，他們會(huì )根據內容去通知合適的服務(wù)運營(yíng)商前來(lái)招標。藝術(shù)創(chuàng )意占分多少，商務(wù)標占分多少，有非常細致的標準，而且是多個(gè)部門(mén)一起參與招標，這樣不僅僅能做一個(gè)綜合評判，重要的是，可以減少個(gè)人因素的判斷偏差。
小成本見(jiàn)大智慧
2014年萬(wàn)達影視10余部影片100%盈利，影視公司成立至今實(shí)現了80%的成功率。在電影這個(gè)高風(fēng)險的行業(yè)里，這樣的成功率是令人震驚的?！侗本?ài)情故事》《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》《催眠大師》《煎餅俠》《滾蛋吧！腫瘤君》，還有這部《夏洛特煩惱》，讓很多觀(guān)眾都記憶猶新感嘆完全值回票價(jià)，其實(shí)，這些都是小成本制作。
如何才能選一部成一部？其實(shí)，除了所謂的感覺(jué)外，最關(guān)鍵的是“智慧”，而這個(gè)智慧，是集體的。
跟很多民營(yíng)公司不同，萬(wàn)達實(shí)行職業(yè)經(jīng)理人集體評價(jià)，這是一個(gè)結果導向的機制，并為此專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)項目投資決策委員會(huì )，成員包括來(lái)自開(kāi)發(fā)、制作、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)行的各行業(yè)精英，用最專(zhuān)業(yè)的視角審視項目，這個(gè)會(huì )可不是務(wù)虛，每個(gè)人都扛著(zhù)指標。
具體到項目開(kāi)發(fā)上，萬(wàn)達影視有三個(gè)開(kāi)發(fā)制作中心，有的側重于中外合拍的國際項目，擅長(cháng)海外合作；有的依托廣泛的人脈資源，吸引國內一線(xiàn)創(chuàng )作資源和項目進(jìn)入。還有一支年輕化的本土團隊，擅長(cháng)時(shí)尚、當下的本土項目研發(fā)，比如《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》。三個(gè)開(kāi)發(fā)中心各有側重，也形成了內部的良性競爭機制。
另外，萬(wàn)達影視還有個(gè)戰無(wú)不勝的宣傳營(yíng)銷(xiāo)團隊，人不算多，但18個(gè)人個(gè)個(gè)全能。他們經(jīng)歷過(guò)《北京愛(ài)情故事》《催眠大師》《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》等成功影片營(yíng)銷(xiāo)，在行業(yè)中頗具影響力。這是符合萬(wàn)達集團文化的，萬(wàn)達每個(gè)崗位基本上都是高配，一個(gè)人的能力能頂三個(gè)人。硬仗來(lái)了，說(shuō)上就得上，而且萬(wàn)達人最不怕的就是打硬仗。
夏洛的故事已經(jīng)結束了，萬(wàn)達人的電影夢(mèng)其實(shí)剛剛開(kāi)始……他們并不追求大制作，而是從當下小人物的小命運入手去體諒、關(guān)切他們的生活，一場(chǎng)電影，就是一段人生，每個(gè)人都能瞬間被打回原形。讓人們在嬉笑怒罵中找到了初心，人生大起大落后，回過(guò)神來(lái)發(fā)現，噢，原來(lái)你一直在這里。這就是好電影帶給我們的意義。下一部電影是什么？萬(wàn)達讓您充滿(mǎn)期待！