柳南項目在競爭日趨激烈的柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)甫一亮相便迎來(lái)滿(mǎn)堂喝彩，商鋪首開(kāi)便取得驕人的成績(jì)，靠的就是這軍爭之法。
《孫子兵法·軍爭篇》有言：“故其疾如風(fēng), 其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。”商場(chǎng)如戰場(chǎng)，這句話(huà)正是對柳南項目的最好詮釋——在競爭日趨激烈的柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)甫一亮相便迎來(lái)滿(mǎn)堂喝彩，商鋪首開(kāi)便取得驕人的成績(jì)，靠的就是這軍爭之法。
工作迅速 其疾如風(fēng)
柳南項目自土地摘牌以來(lái)，工作推進(jìn)迅速，“其疾如風(fēng)”。 8月11日上午土地摘牌成功，當地所有網(wǎng)絡(luò )媒體下午2點(diǎn)在網(wǎng)站發(fā)布頭條新聞報道，所有主流媒體次日全部發(fā)布深度報道。僅4天之后，品牌館開(kāi)放，比集團節點(diǎn)要求提前40天，同期完成團隊組建。10月10日營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放，速度之快創(chuàng )下柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)紀錄。10月30日商鋪認籌啟動(dòng)，11月14日以再創(chuàng )紀錄的速度進(jìn)行商鋪首開(kāi)，業(yè)內為之驚嘆。柳南項目在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢下高速前行，搶占市場(chǎng)先機，將萬(wàn)達速度體現得淋漓盡致。
穩扎穩打 其徐如林
柳南項目的每一步都走得快而穩，真正做到“其徐如林”。集團領(lǐng)導在為柳南項目指明了前進(jìn)方向的同時(shí)，更指出“柳南項目面臨著(zhù)時(shí)間緊、任務(wù)重、強度大等諸多困難，要確保完成指標，項目全體成員就必須投入更多的精力和心血”。因此無(wú)論是開(kāi)工儀式、品牌館開(kāi)放、營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放還是明星演唱會(huì )、商鋪認籌、商鋪首開(kāi)這些標準動(dòng)作，項目都嚴格按照集團的標準執行到位。在宣傳推廣、活動(dòng)執行、渠道派單、圈層拓客這些營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的執行上也盡力做到極致。全體人員在有限的時(shí)間內將全部精力投入有效的工作，把每一個(gè)階段執行的成果都化作下階段工作的良好基礎。
全面出擊 侵掠如火
為了在短期內將所有工作做到極致，柳南項目全面出擊，高舉高打，“侵掠如火”，全城覆蓋。除了在傳統渠道全面鋪開(kāi)宣傳之外，還在推廣、活動(dòng)、派單、事件營(yíng)銷(xiāo)等方面融入新媒體思維，進(jìn)行創(chuàng )新，讓傳統常規的渠道實(shí)現全新的效果。例如，在柳州首創(chuàng )三聯(lián)版異型報廣形式投放，引起媒體以及業(yè)內廣泛關(guān)注，大幅提高來(lái)電來(lái)訪(fǎng)量。創(chuàng )新性地將明星演唱會(huì )與認籌活動(dòng)相結合，既利用熱烈的現場(chǎng)氛圍吸引商鋪客戶(hù)認籌；又通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)眾廣泛傳播萬(wàn)達商鋪遭瘋搶的信息，再度激發(fā)商鋪投資意向客戶(hù)熱情。
在事件營(yíng)銷(xiāo)方面，柳南項目通過(guò)柳州第一次出現的“斯巴達勇士保衛財富”活動(dòng)，有效提高項目曝光率，引起市場(chǎng)高度關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。同時(shí)通過(guò) “復仇者聯(lián)盟”創(chuàng )意派單，增強派單的趣味性和到達率，實(shí)現了常規派單難以實(shí)現的宣傳效果。通過(guò)一系列組合拳，柳南項目的關(guān)注度已實(shí)現全面覆蓋，勢不可擋。
柳南項目創(chuàng )新思路、提前謀劃、順應時(shí)宜、確保執行，打贏(yíng)了漂亮的第一仗。