優(yōu)秀的團隊靠的并不是一個(gè)超越常人的英雄，而是每個(gè)人都有必勝的決心。
成都青羊項目10月份又一次毫無(wú)懸念地創(chuàng )造了成都商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售的奇跡。對于這樣的榮譽(yù)，我們已經(jīng)習以為常。
光鮮背后 壓力山大
10月29日22點(diǎn)47分，項目營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì )議室氣氛凝重，集團領(lǐng)導飛機落地就直接趕到營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì )議室。
作為全球商業(yè)存量最大的城市，成都今年購物中心壓力沉重，能取得這樣的業(yè)績(jì)已屬不易。這一天的成都一如既往地陰冷。意向客戶(hù)能邀約到訪(fǎng)的，都已盡了最大努力，而要完成月度任務(wù)，壓力巨大。
我們只有兩天時(shí)間。
涅槃之前 盡是艱辛
“銷(xiāo)售部立刻通過(guò)陳慧琳演唱會(huì )對今年所有的到訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行邀約，說(shuō)辭必須統一培訓，并經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理考核。策劃部立刻用現有資源對現場(chǎng)氛圍進(jìn)行加強，并邀請合作單位老板及員工來(lái)現場(chǎng)，確保明天售樓部高賣(mài)壓?？头苛⒖膛c財務(wù)部溝通，讓銀行在按揭回款上做出最大努力。”在聽(tīng)取項目團隊匯報之后，集團領(lǐng)導做出果斷決定！
幾乎在同一時(shí)間，各部門(mén)分頭行動(dòng)。在原有置業(yè)顧問(wèn)配對基礎上，對銷(xiāo)售的技術(shù)動(dòng)作進(jìn)行了重新安排，對每一組客戶(hù)都進(jìn)行了完整的場(chǎng)景設置和演練。
當一切準備就緒，已是凌晨4點(diǎn)。
千難萬(wàn)難 斗志不倒
10月30日8點(diǎn)半，團隊整裝待發(fā)。合作單位員工和老板在9點(diǎn)之前就已經(jīng)陸續到位，前來(lái)領(lǐng)取陳慧琳演唱會(huì )門(mén)票的群眾已經(jīng)排起了長(cháng)龍，在客戶(hù)到訪(fǎng)之前，售樓部就已如同開(kāi)盤(pán)。每一套商鋪的銷(xiāo)售都是一部舞臺劇，每一個(gè)同事都不放過(guò)任何成交的機會(huì )。
與此同時(shí)，財務(wù)部和客服部兵分五路，對按揭量較大的銀行進(jìn)行一對一盯防，一套一套梳理客戶(hù)，不放過(guò)每一筆可能的回款。
第一天結束，通過(guò)嚴格的技術(shù)動(dòng)作把控，成績(jì)斐然。這樣的成績(jì)，連我們自己也不敢相信。
堅持到底 必有回報
困難遠比想象中的大！31日是周六，銀行不上班！這就意味著(zhù)周五所有的回款都必須是現金。我們對案場(chǎng)優(yōu)惠重新包裝，重新制定和培訓一套銷(xiāo)售說(shuō)辭。
要想完成全部指標，必須以認購為基礎。通過(guò)先前的擠壓，老客戶(hù)已經(jīng)認購殆盡。截至下午4點(diǎn)，簽約任務(wù)還差數萬(wàn)！就在一籌莫展時(shí)，一個(gè)原本在外地不能來(lái)現場(chǎng)的商鋪大客戶(hù)出現了轉機。營(yíng)銷(xiāo)部立即制定專(zhuān)項對策，促成客戶(hù)從外地趕回成都。
晚上7點(diǎn)，客戶(hù)到達成都，銷(xiāo)售經(jīng)理早已在車(chē)站外等候多時(shí)。銷(xiāo)售經(jīng)理對客戶(hù)進(jìn)行積極引導，一切照先前的部署有序開(kāi)展，終于在晚上9點(diǎn)促成該客戶(hù)購買(mǎi)兩套商鋪，并當場(chǎng)簽約。
任務(wù)超額完成！
抱團求勝 方能必勝
優(yōu)秀的團隊靠的并不是一個(gè)超越常人的英雄，而是每個(gè)人都有必勝的決心。任務(wù)再重，先相信我們一定能完成，意即“堅定信念，志在必得”；為了不拖團隊的后腿，每個(gè)人都能打鈴交卷，意即“能打勝仗，不掉鏈子”；優(yōu)秀是每個(gè)人都要有極強的執行力，100%按照確定的方案執行，堅決不打折扣，意即“有序從容，確保精彩”。
“我們的征途是星辰大海。”完成10月任務(wù)之后，成都公司總經(jīng)理高堰如是說(shuō)。