市場(chǎng)認籌形勢有利，同時(shí)了解到競品項目將會(huì )低價(jià)傾銷(xiāo)，怎么辦？延吉項目公司營(yíng)銷(xiāo)部一夜未眠，制定方案，緊急加推，充分去化。
世界級品牌助力延吉
延吉，屬吉林省，是一座以朝鮮族為主的東北邊陲小城，常住人口只有30萬(wàn)左右，是延邊州的州府，地處中、朝、俄邊境的縣級城市。萬(wàn)達承載著(zhù)延吉人民的期待，入駐延吉，閃耀延邊。
延吉項目狠抓工程建設與營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作兩項要務(wù)，以誰(shuí)與爭鋒的高效執行力，大氣恢弘的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，充分展現萬(wàn)達品牌的雄厚實(shí)力，迅速震撼延吉市場(chǎng)，引發(fā)延吉人民對于萬(wàn)達的頂禮膜拜。延邊州委書(shū)記張安順曾動(dòng)情地說(shuō)道：“萬(wàn)達是來(lái)支援延邊的，我們感謝萬(wàn)達，祝愿萬(wàn)達的旗幟插遍世界各地！”
7月22日在延吉核心商圈黃金地段，設立萬(wàn)達品牌館，以世界級品牌助力城市發(fā)展的姿態(tài)，宣告萬(wàn)達入駐延吉；7月29日舉行開(kāi)工慶典，受到政府高度重視，獲得全州關(guān)注，媒體熱捧；8月16日，萬(wàn)達品牌見(jiàn)面會(huì )，政商精英齊聚一堂，共同見(jiàn)證萬(wàn)達廣場(chǎng)品牌落地。至此萬(wàn)達廣場(chǎng)風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。
入鄉隨俗 降低門(mén)檻
延吉項目通過(guò)成功舉辦“萬(wàn)達中國行”、城市高峰論壇、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，使延吉各階層精英，親身體驗萬(wàn)達七星級瑞華酒店的尊貴奢華，感受了萬(wàn)達商業(yè)風(fēng)采和蘊藏的巨大商業(yè)價(jià)值。
客戶(hù)驚嘆于萬(wàn)達商業(yè)與城市文化的完美結合，充分領(lǐng)略萬(wàn)達在眾多領(lǐng)域的巨大成就、深刻認識萬(wàn)達廣場(chǎng)將為城市帶來(lái)顛覆性的商業(yè)變革，對延吉萬(wàn)達廣場(chǎng)的未來(lái)美好生活產(chǎn)生了巨大向往。
延吉項目商鋪產(chǎn)品，大膽進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新改良，對當地特有樓中鋪形式進(jìn)行深入調研，充分考慮東北地區冬季購物需要以及延吉客戶(hù)整體購買(mǎi)力等特點(diǎn)，項目公司總經(jīng)理帶隊，營(yíng)銷(xiāo)部、設計部、工程部等各部門(mén)群策群力，從消費體驗、設計改良、施工難度等多個(gè)維度反復研討、求證，在中心設計部、營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)導的指導下，經(jīng)過(guò)多輪溝通，終于構思出以?xún)壤蠕?、高層鋪為主的產(chǎn)品款式。合理有效地降低商鋪投資門(mén)檻，讓產(chǎn)品入鄉隨俗，受到客戶(hù)的認可。在萬(wàn)達華府住宅產(chǎn)品設計中，更是通過(guò)各種努力，確保了產(chǎn)品優(yōu)化中的面積贈送得以實(shí)現。大大提高了住宅的性?xún)r(jià)比。
緊急調整開(kāi)盤(pán)方案
原計劃10月12日啟動(dòng)認籌，10月26日推售A區住宅。在認籌當天即實(shí)現數百組，營(yíng)銷(xiāo)部緊急會(huì )議，判斷后續認籌將繼續激增，同時(shí)了解到競品項目將會(huì )低價(jià)傾銷(xiāo)。為搶占市場(chǎng)，確保在寒冬來(lái)臨前實(shí)現年度指標，經(jīng)與中心領(lǐng)導充分溝通，確定了將開(kāi)盤(pán)日期提前至10月18日，并緊急加推C區住宅，以便充分去化認籌客戶(hù)的策略。為了這個(gè)決定，營(yíng)銷(xiāo)部一夜未眠，大膽假設各種加推可能，預測可能面臨的風(fēng)險，找出對策排除各種不利因素，制作相應預案措施，梳理出需要立即攻克的硬性條件，并緊急調整開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)、重新制定開(kāi)盤(pán)方案，時(shí)間迫在眉睫，一場(chǎng)改變延吉房地產(chǎn)歷史的事件悄然發(fā)生。
經(jīng)過(guò)精心籌備，10月18日盛大開(kāi)盤(pán)，一時(shí)全城爭搶?zhuān)锨伺抨?，勁銷(xiāo)3.9億，確保了在寒冬來(lái)臨前完成年度指標，不僅有效地規避了銷(xiāo)售風(fēng)險，更捍衛了銷(xiāo)售成果。這一切都源于穩扎狠打的萬(wàn)達作風(fēng)，縝密連貫的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，靈敏快速的營(yíng)銷(xiāo)反應，延吉項目向集團上交了一份滿(mǎn)意的答卷，更創(chuàng )造了延吉房地產(chǎn)史上的銷(xiāo)售神話(huà)。
延吉萬(wàn)達以穩抓狠打的氣魄，閃耀延吉的精神，快速完成本土調研、精準市場(chǎng)定位、穩步提升營(yíng)銷(xiāo)策略、大膽進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新等，經(jīng)歷短短半年即使得萬(wàn)達品牌榮耀延邊！