員工姓名：吳承祥 所屬部門(mén)：商管集團
一、金點(diǎn)子摘要
提高物業(yè)凈收益（NPI）是商業(yè)地產(chǎn)盈利的核心要旨。建議適度微調考核指標，將物業(yè)凈收益率、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果、能源使用效率提升（節能降耗）、HR費用節約率等指標納入考核指標。
二、 目的或意義
1.將物業(yè)凈收益率納入考核指標
同樣A類(lèi)廣場(chǎng)中，甲項目盈利1億，乙項目盈利2億，但甲項目的凈收益率高于乙項目，說(shuō)明甲項目的資產(chǎn)利用效率越高，利用資產(chǎn)創(chuàng )造的利潤越多，整個(gè)企業(yè)的獲利能力也就越強。所以建議納入凈收益率考核指標，對于項目整體經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行評估。
2.以銷(xiāo)售指標為主要經(jīng)營(yíng)考核指標
實(shí)體商業(yè)盈利模式已經(jīng)改變，重點(diǎn)在提高成交轉化率。建議微調廣場(chǎng)考核權重，以銷(xiāo)售作為評判廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況的核心指標，以銷(xiāo)售坪效替代客流、銷(xiāo)售的考核指標。
3.提高抽成商戶(hù)同比考核指標權重
建議加大抽成商戶(hù)的權重占比，以提高客流、銷(xiāo)售帶來(lái)的紅利。
4.將營(yíng)銷(xiāo)效果評估納入考核指標
建議將經(jīng)營(yíng)考核與營(yíng)銷(xiāo)考核整合，同時(shí)將會(huì )員銷(xiāo)售占比、粉絲量及活躍率等納入考核范圍。
5.將能源使用效率、HR費用節約率納入考核指標
建議整合各類(lèi)考核中與經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)指標，優(yōu)化考評模型。
三、落地執行建議
建議將物業(yè)凈收益率、總租金收入、銷(xiāo)售坪效3項作為主要考核指標，每項指標權重占比20%。將出租率、抽成商戶(hù)同比、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果作為次考核指標，每項指標權重占比10%。將能源使用效率提升（節能降耗）、HR費用節約率作為三級指標，每項指標權重占比5%。