6月18日，南昌萬(wàn)達城項目奠基；8月18日，南昌萬(wàn)達城展示中心開(kāi)放；9月8日，南昌萬(wàn)達城新聞發(fā)布會(huì )在人民大會(huì )堂舉行……
在南昌萬(wàn)達城展示中心的二樓走廊處赫然掛著(zhù)一塊有關(guān)“營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)”的展板，展板的標題更是奪人眼球。“努力拼搏、奮戰當前，確保完成30億元2013年度指標任務(wù)”，就是這樣一句鏗鏘有力的話(huà)，激勵著(zhù)無(wú)數萬(wàn)達城的員工始終以一顆火熱的心堅守在各自的工作崗位！就是這樣一句給人以無(wú)限斗志的話(huà)語(yǔ)吸引著(zhù)每一位走廊里路過(guò)的甲乙丙丁。
永不疲倦
有些人不解萬(wàn)達為何偏偏要選擇紅谷灘九龍湖新區的生米鎮造文化旅游城，南昌萬(wàn)達城投資有限公司總經(jīng)理楊明明笑了笑，說(shuō)：“那是一張白紙，可以畫(huà)出最新最美的圖畫(huà)！老南昌都知道生米鎮是南昌上風(fēng)上水的寶地。那里未來(lái)將是一座蓬勃發(fā)展的新城，是江西省的一個(gè)核心增長(cháng)極！”
出色的營(yíng)銷(xiāo)成果離不開(kāi)身處一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)戰士的努力，這個(gè)團隊不僅對萬(wàn)達死心塌地，更是用一種“拼命三郎”的精神在為萬(wàn)達“賣(mài)命”。說(shuō)萬(wàn)達工作輕松，不見(jiàn)得，“萬(wàn)達城計劃在3個(gè)月內，完成30個(gè)億的銷(xiāo)售額，萬(wàn)達城內現在有30個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，如此計算，每個(gè)人有一個(gè)億的任務(wù)。”營(yíng)銷(xiāo)中心的丁譽(yù)說(shuō)，“項目體量大，任務(wù)重，工作相當辛苦，經(jīng)常需要加班到凌晨2點(diǎn)。”同時(shí)還有外拓部門(mén)在本省其他地市積極開(kāi)拓市場(chǎng)，為項目造足聲勢，為完成項目任務(wù)做出一份貢獻，他們在一個(gè)個(gè)不熟悉的市場(chǎng)環(huán)境中，起早貪黑地了解市場(chǎng)，了解市場(chǎng)客戶(hù)，努力尋找著(zhù)可以展示“自己”的舞臺并站穩腳跟，數月才可回家一次。
特殊動(dòng)力
這么辛苦的一份工作，到底有什么樣的魔力牢牢地吸引著(zhù)這群不辭辛苦的“戰士”？通過(guò)多番了解之后就會(huì )發(fā)現，大家口中提到最多的便是“萬(wàn)達很講究包容性”。萬(wàn)達的包容為員工提供了一個(gè)廣闊的發(fā)展平臺，一個(gè)關(guān)懷備至的溫馨港灣。在這里，任何人都可以規劃未來(lái)在萬(wàn)達的發(fā)展方向，這是一個(gè)實(shí)干者的舞臺。“萬(wàn)達的每一個(gè)人都經(jīng)得起磨礪”，“在萬(wàn)達，員工是不可能混日子過(guò)的”，采訪(fǎng)中，置業(yè)顧問(wèn)張紀宇坦率地表示，萬(wàn)達的企業(yè)文化讓每個(gè)員工對待工作都如同一份事業(yè)。“工作很多，經(jīng)常每天早上7點(diǎn)工作到凌晨2點(diǎn)，事情多得讓每個(gè)員工都有了一份責任心，決心要把事情做好。”令營(yíng)銷(xiāo)部同事最難忘的事情是，6月18日萬(wàn)達城奠基時(shí)與董事長(cháng)王健林合影。“王董事長(cháng)到現場(chǎng)時(shí)，甚至沒(méi)有和媒體合影，就先和我們員工一起合影了，感覺(jué)很溫暖。”
在萬(wàn)達，除了包容，還有它倡導的團隊協(xié)作能力和嚴格的培訓機制。張成杰，萬(wàn)達營(yíng)銷(xiāo)部一名普通的置業(yè)顧問(wèn)，剛進(jìn)入萬(wàn)達半年時(shí)的商鋪開(kāi)盤(pán)給他留下了深刻的印象，“3個(gè)小時(shí)，4000份資料，所有同事一起工作到凌晨3點(diǎn)，每一步都在走流程，如同工廠(chǎng)流水線(xiàn)一般的工作效率。第二天一早，又和同事們一起6點(diǎn)鐘起床。”張成杰表示，萬(wàn)達培訓雖然非常嚴格，但在萬(wàn)達工作后，自身接待客戶(hù)能力有明顯提高，在為客戶(hù)解說(shuō)時(shí)，不僅僅介紹產(chǎn)品，還會(huì )站在客戶(hù)的角度，為客戶(hù)從投資、金融、國內外房地產(chǎn)市場(chǎng)變化等角度分析，進(jìn)一步佐證南昌萬(wàn)達城商鋪的投資潛力及未來(lái)前景。
骨折仍堅守
8月18日，正值萬(wàn)達城展示中心開(kāi)放的日子。早上9點(diǎn)，忙著(zhù)不停接待客戶(hù)的江韻，意外地被客戶(hù)的車(chē)子推了一下。全身心投入工作的她，只感覺(jué)到自己腳扭傷了，又腫又脹。直到當天晚上12點(diǎn)，回到家中的江韻，放松了白天工作時(shí)緊繃的弦，才感覺(jué)到腳部劇痛。脫下襪子后才發(fā)現，腳踝處又青又紫。連夜趕往醫院后，醫生診斷為“骨折”。打上石膏10天后，江韻用綁帶取代了石膏，堅持返回到工作崗位上。
在項目之初，策劃部門(mén)成員多半為行業(yè)新人及應屆畢業(yè)生，但是作為行業(yè)新人，南昌萬(wàn)達城策劃部門(mén)拿出了“萬(wàn)達人”的精神，不怕苦，不怕累，快速進(jìn)入工作狀態(tài)，適應萬(wàn)達工作模式和工作強度，現如今已完全適應了萬(wàn)達的高強度、高負荷、高標準、高要求工作。
在策劃部門(mén)加班是一種常態(tài)。因為計劃在變，節點(diǎn)在變，策劃人員需要及時(shí)更正，調整方向，跟蹤市場(chǎng)情況，進(jìn)行數據分析，同時(shí)與銷(xiāo)售前線(xiàn)溝通，了解客戶(hù)喜好及客戶(hù)對項目的關(guān)注著(zhù)力點(diǎn)，對項目宣傳進(jìn)行調整，制作銷(xiāo)售物料，讓客戶(hù)更清楚地了解項目情況，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售……
贏(yíng)得每一場(chǎng)戰役
到這里看似房地產(chǎn)銷(xiāo)售已經(jīng)完成，其實(shí)不然，在南昌萬(wàn)達城快速銷(xiāo)售的同時(shí)，我們還必須感謝客服部，他們前期和政府各種事項的報批、溝通，順利地拿到預售證，他們后期細致地與客戶(hù)簽訂購房合同、幫助客戶(hù)辦理銀行貸款、跟進(jìn)銀行放款、數據統計及制作集團相關(guān)要求的報表等繁雜工作，并且客服部全體成員幾乎每天都在置業(yè)顧問(wèn)下班后1~2個(gè)小時(shí)方可下班，正是因為他們的付出，才讓置業(yè)顧問(wèn)在一場(chǎng)又一場(chǎng)的戰爭中沒(méi)有后顧之憂(yōu)，全心戰斗在最前線(xiàn)。
在面對緊密的銷(xiāo)售節點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)部全體成員齊心協(xié)力，保持最佳工作狀態(tài)，加班加點(diǎn)，準時(shí)完成每一項工作任務(wù)。說(shuō)起南昌萬(wàn)達城工作的艱辛與嚴格，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所有成員在經(jīng)歷了一場(chǎng)又一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭后已經(jīng)深刻體會(huì )到了，但是再累也是值得的，因為每一場(chǎng)“戰爭”，我們都取得了勝利。