得益于“雙節”期間的得當營(yíng)銷(xiāo)，萬(wàn)達院線(xiàn)在春節長(cháng)假期間平均每日有千萬(wàn)以上的收入，成為歷年來(lái)成績(jì)最佳的一個(gè)春季檔期。
一年中的春節是各商家必爭之時(shí)，而今年的情人節又恰巧在春節假期之中，得益于“雙節”期間的得當營(yíng)銷(xiāo)，萬(wàn)達院線(xiàn)在春節長(cháng)假期間平均每日有千萬(wàn)以上的收入，成為歷年來(lái)成績(jì)最佳的一個(gè)春節檔期。
影片豐富多樣 排片靈活調度
萬(wàn)達院線(xiàn)是行業(yè)龍頭，但除了良好的品牌影響外，頻繁機動(dòng)組織各類(lèi)活動(dòng)、靈活得宜的排片策略也是取得成功不可或缺的要素。
鑒于去年情人節上映的《LOVE》、《我愿意》等影片在該檔期中擁有不俗的票房，也獲得觀(guān)眾的關(guān)注和認可，我們確定了借勢營(yíng)銷(xiāo)的思路。在與各大電影公司溝通中得知，2月的情人檔期中將有《101次求婚》、《在一起》、《愛(ài)情不NG》三部影片上映，再搭配春節上映的華語(yǔ)大片《西游降魔篇》，今年的情人節除了應景電影外，也有年輕人酷愛(ài)的驚悚搞笑片，還有闔家欣賞的卡通動(dòng)畫(huà)，豐富的影片提供給了消費者多重選擇。院線(xiàn)發(fā)行部門(mén)特別下發(fā)春節期間排片OA，劃分出“三個(gè)階段性排映指導”。在2月14日情人節當天，對《101次求婚》等電影要求重點(diǎn)排映，并規定及時(shí)加場(chǎng)滿(mǎn)足現場(chǎng)需求，還組織視頻會(huì )議，成立發(fā)行小組，在春節期間實(shí)時(shí)電話(huà)連線(xiàn)掌握排映。因為得宜的排片策略，2013年的上座率比2012年同期高出5%，票房再創(chuàng )新高。
整合商家資源 打造鉆石專(zhuān)場(chǎng)
2012年底，萬(wàn)達院線(xiàn)就已得知今年春節將與情人節重疊，為避免春節消費影響情人節當日應有票房，院線(xiàn)總部提前要求策劃春節期間的情人節活動(dòng)，必須以突出創(chuàng )新模式吸引觀(guān)眾。經(jīng)過(guò)數月的小組探討，院線(xiàn)決心以大手筆、大噱頭的震撼模式，炒熱2013的情人節，打造全國性活動(dòng)。
在節慶理念與活動(dòng)效益結合下，院線(xiàn)尋找了四五家相關(guān)廠(chǎng)商，最后挑選了廣受年輕人喜愛(ài)的時(shí)尚品牌“愛(ài)度鉆石”，以回饋會(huì )員、促進(jìn)影城客流量、打造浪漫的觀(guān)影體驗為活動(dòng)的中心主旨。該廠(chǎng)商也提供了202顆價(jià)值百萬(wàn)元的男女對鉆給全國萬(wàn)達影城，并結合“女神、首映、鉆石”關(guān)鍵詞作為情人節主題，院線(xiàn)通過(guò)自有宣傳渠道，熱烈開(kāi)展“搶鉆大行動(dòng)”。
搶鉆大行動(dòng)劃分為線(xiàn)上線(xiàn)下兩部分：線(xiàn)上玩微博、寫(xiě)微信，鼓勵網(wǎng)友們曬表白、送鉆石，百萬(wàn)粉絲皆有機會(huì )。在一個(gè)月的活動(dòng)期間里，萬(wàn)達院線(xiàn)微博及微信共增長(cháng)了2萬(wàn)名粉絲。線(xiàn)下我們共挑選了十家熱門(mén)影城，在2月12日至15日期間設置十場(chǎng)鉆石專(zhuān)場(chǎng)，只要看電影《101次求婚》鉆石場(chǎng)的觀(guān)眾，都有機會(huì )獲得價(jià)值4699元情侶款鉆戒。10大城市中，鉆石專(zhuān)場(chǎng)都獲得極高上座率，觀(guān)眾紛紛要求加場(chǎng)。洛陽(yáng)影城的幸運得主在抽中鉆戒后，當場(chǎng)跪下向女友求婚，并獲得全場(chǎng)觀(guān)眾支持，紛紛大喊“SAY YES”，成就一樁姻緣。事后這對情侶更拉著(zhù)影城工作人員開(kāi)心合照，發(fā)微博表示：終生都會(huì )來(lái)萬(wàn)達看電影，因為這擁有他們最甜美的回憶。
影城新招迭出 爭奪票房桂冠
各地影城在全國統一活動(dòng)的基礎上努力創(chuàng )新手段、擴大收益。哈爾濱中央大街萬(wàn)達廣場(chǎng)店為了使浪漫氣氛更加濃郁，尋找當地的維維艾斯珠寶洽談了大堂裝飾的合作，不但為影城節約了大筆裝飾費用，更美化了影城大廳，還在大堂做了大型的愛(ài)情留言墻，并提前進(jìn)行宣傳。在情人節當天，密密麻麻的各種甜蜜留言布滿(mǎn)了墻上，不但廠(chǎng)商提供的留言簽已用盡，墻面也已經(jīng)沒(méi)有地方能寫(xiě)留言了。意猶未盡的觀(guān)眾直接持筆在留言墻上留下了自己對“Ta”想說(shuō)的話(huà)，紛紛表示在萬(wàn)達影城留下了深刻回憶。春節表現優(yōu)異的哈爾濱中央大街萬(wàn)達廣場(chǎng)店11日至16日連續奪得全國萬(wàn)達影城的票房冠軍，單情人節當天票房就接近70萬(wàn)元。
石家莊影城特別舉辦“愛(ài)神從天降”的活動(dòng)，員工化妝成手持“愛(ài)神之箭”的丘比特，贈送愛(ài)神貼紙及神秘小禮物；長(cháng)春影城配合時(shí)下流行歌曲，舉辦“法海不懂愛(ài)，萬(wàn)達很懂愛(ài)”情人節活動(dòng)，在2月14日12:13（要愛(ài)一生）、12:14（要愛(ài)一世）推出情侶套票，套票專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售一空，長(cháng)春重慶路萬(wàn)達廣場(chǎng)店當天奪得全國萬(wàn)達影城第二名的佳績(jì)。