半年的時(shí)間里，我們項目從業(yè)績(jì)平平做到了南區商鋪銷(xiāo)售第二的成績(jì)，我個(gè)人也從住宅商鋪一直賣(mài)到了公寓清盤(pán)。從導師到團隊每一個(gè)人，無(wú)數次用業(yè)績(jì)兌現承諾，一次又一次點(diǎn)亮了售樓處的品牌墻。
我是朱維維，萬(wàn)達地產(chǎn)重慶公司2019屆營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)新生。2019年3月正式入職萬(wàn)達集團，開(kāi)啟了我在萬(wàn)達的“特工人生”。
學(xué)會(huì )往內看
我所在的永川萬(wàn)達的售樓處比較特別，紫銅大門(mén)引進(jìn)去是十來(lái)米挑高的寬闊大廳和順著(zhù)走廊蜿蜒而立的辦公室，一路走去，別有洞天。
剛入職的時(shí)候，我就在策劃辦公室鋪排著(zhù)當季度的售樓處及金街活動(dòng)，以求最大限度地給項目帶來(lái)高質(zhì)量的來(lái)訪(fǎng)。
而后我轉戰大廳，套上工裝，變身置業(yè)顧問(wèn)，想盡辦法讓這些“準客戶(hù)”下單。
有段時(shí)間商鋪客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量很低，我們拿著(zhù)電話(huà)單去拓客。結果一頁(yè)頁(yè)話(huà)單全都畫(huà)叉，沒(méi)成一單，內心一陣委屈。導師也看到了我的失落，過(guò)來(lái)指點(diǎn)我：“你現在欠缺的不是說(shuō)辭和態(tài)度，是談資，是怎么跟客戶(hù)打成一片。”這時(shí)我才反應過(guò)來(lái)，我好像沒(méi)有一個(gè)電話(huà)是超過(guò)兩分鐘的。
隨后，導師跟我講了很多商鋪客戶(hù)會(huì )關(guān)心的問(wèn)題，教我怎么打開(kāi)話(huà)題，又分享了當初他做銷(xiāo)售的心路歷程。
原來(lái)，生意都是談出來(lái)的！為了補強短板，我學(xué)習了很多之前不太接觸的領(lǐng)域，比如股票、基金甚至是兒童教育。慢慢地，我和客戶(hù)的聊天內容多了，談客過(guò)程也多了主動(dòng)權。
這件事我在2020屆萬(wàn)新生簽約儀式“老兵論壇”上也分享過(guò)，工作中會(huì )有盲區，學(xué)會(huì )往內看，就是答案。
敢比會(huì )重要
我所在的永川萬(wàn)達，會(huì )議室的燈凌晨還常亮著(zhù)，周末售樓處最熱鬧，沖刺指標的月底時(shí)間總比月初長(cháng)，售樓處的時(shí)間常是錯亂的，也讓我們自己做起了時(shí)間的導演。
加入萬(wàn)達，就被告誡一定要快，做什么事情都要快，小步試錯，快速迭代。從活動(dòng)策劃學(xué)起，到自己上臺去主持；從背銷(xiāo)講說(shuō)辭開(kāi)始，到跟兩三百客戶(hù)去推介項目……我相信，敢做比會(huì )做重要！
一場(chǎng)疫情過(guò)后，沒(méi)有線(xiàn)下活動(dòng)可以做了，推廣主陣地轉移到了線(xiàn)上，集團也開(kāi)啟了直播比賽，讓我們主動(dòng)去擁抱變化。
接到比賽通知后，我和策劃部同事面面相覷，不知道怎么入手。沒(méi)有經(jīng)驗，就硬闖出來(lái)一條路！當晚我們?yōu)g覽了各大主要平臺的直播，大家再一起頭腦風(fēng)暴，和優(yōu)秀的團隊一起共事真的會(huì )讓人斗志昂揚。
我們設計了集游戲、才藝、吃播于一體的“真人大富翁”形式，第一次直播就實(shí)現了1000多人次的觀(guān)看量。此后我們逐步嘗試訪(fǎng)談、教學(xué)等類(lèi)型的直播，形式慢慢豐富了起來(lái)。隨后，我們借勢推出“棠人街探店記”，給金街商家做探店推廣視頻，線(xiàn)上發(fā)聲量逐漸擴大。
直播比賽這場(chǎng)變革，是公司對充滿(mǎn)變化時(shí)代的敏捷響應；不怕試錯、敢闖敢拼，便是我們對萬(wàn)達速度的回應。
沒(méi)有不可能
同所有萬(wàn)新生一樣，初入職場(chǎng)的我幸運地有導師帶教。我的導師是一個(gè)強方法論、超體系的人。遇到什么事情，他都用結構化思維去解構認知。在他手下的項目是沒(méi)有不可能的。
半年的時(shí)間里，我們項目從業(yè)績(jì)平平做到了南區商鋪銷(xiāo)售第二的成績(jì)，我個(gè)人也從住宅商鋪一直賣(mài)到了公寓清盤(pán)。從導師到團隊每一個(gè)人，無(wú)數次用業(yè)績(jì)兌現承諾，一次又一次點(diǎn)亮了售樓處的品牌墻。
此后，愿積一時(shí)之跬步，臻千里之遙程！鑄國際萬(wàn)達，百年企業(yè)！
首頁(yè)
新聞
視頻
萬(wàn)達集團
導航