在夜生活不發(fā)達的城市里，公交車(chē)晚上10點(diǎn)后都沒(méi)了，零點(diǎn)首映場(chǎng)怎么辦？而宜昌萬(wàn)達影城通過(guò)票根抽獎等方式，將本地的零點(diǎn)觀(guān)影習慣慢慢地培養了起來(lái)。
耐心培養消費習慣
宜昌作為湖北省一個(gè)三類(lèi)城市，夜生活自然比不上一類(lèi)城市那么發(fā)達，公交車(chē)收班時(shí)間和商業(yè)門(mén)店營(yíng)業(yè)時(shí)間基本在晚上10點(diǎn)結束，經(jīng)調查發(fā)現其他幾家競爭方影城也是從未做過(guò)零點(diǎn)首映場(chǎng)，所以對于宜昌萬(wàn)達影城是否能夠把零點(diǎn)觀(guān)影習慣培養起來(lái)是一個(gè)非常大的挑戰。
宜昌萬(wàn)達影城自2010年11月開(kāi)業(yè)至今，始終秉承每月一至兩部的影片零點(diǎn)首映場(chǎng)。做好零點(diǎn)首映場(chǎng)不僅僅是單純?yōu)榱颂岣咂狈?，更是對于一種提前觀(guān)影、嘗鮮觀(guān)影的習慣的培養。經(jīng)觀(guān)察，之前的所有零點(diǎn)場(chǎng)來(lái)參加的基本上都是以年輕觀(guān)眾為主，對于電影這種時(shí)尚的追求更是符合年輕人的胃口，而年輕人消費并不高?；谝陨显?，宜昌萬(wàn)達影城需持續加大零點(diǎn)場(chǎng)宣傳及推廣，對影城的目標客群進(jìn)行深度挖掘，實(shí)現本地區零點(diǎn)場(chǎng)的穩定及提升。
借商家提升影票價(jià)值
我們針對年輕人群從市場(chǎng)定價(jià)到整個(gè)的市場(chǎng)策略都做了相應的調整。
在宣傳方式上：我們從各方面一網(wǎng)打盡，在宜昌本地最大的報紙上進(jìn)行報花推廣；自有微博的反復宣傳，從劇情到賣(mài)點(diǎn)，舉辦各種轉發(fā)有獎活動(dòng)，QQ群的傳播，影城擺放零點(diǎn)場(chǎng)展架，LCD及取票機屏循環(huán)播放首映信息，報廣，會(huì )員短信的發(fā)送，論壇的跟帖，全方位將零點(diǎn)場(chǎng)低價(jià)信息傳達到位。我們會(huì )提前一個(gè)月做好下個(gè)月零點(diǎn)場(chǎng)的確定，并在大堂立柱上對當月上映所有零點(diǎn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳，讓顧客能夠提前了解信息，做好時(shí)間安排；提前5天即對該場(chǎng)次進(jìn)行預售，這樣能更好地對該影片進(jìn)行告知和宣傳。
在商家資源方面：零點(diǎn)首映場(chǎng)我們不只是放影片那么簡(jiǎn)單，我們尋求的是一種與觀(guān)眾的溝通和互動(dòng)。影片固然重要，但是如果有更多附屬品，觀(guān)眾應該會(huì )更喜歡參與。于是我們尋求了諸多商家資源用于開(kāi)映前的票根大抽獎。對商家是一種宣傳，同時(shí)對于影票更是增加價(jià)值。讓這些年輕人體會(huì )到看電影還可以有機會(huì )拿獎品。
在合理定價(jià)上：我們根據零點(diǎn)首映場(chǎng)時(shí)間段或者是影片本身特質(zhì)會(huì )制定不同的市場(chǎng)價(jià)格，例如周一至周五上班時(shí)間段首映的影片我們均價(jià)基本保持在會(huì )員價(jià)以下，周六日首映影片價(jià)格基本與會(huì )員價(jià)持平。
在員工服務(wù)方面：零點(diǎn)首映場(chǎng)固然會(huì )拉長(cháng)營(yíng)運晚班員工的工時(shí)，為了讓他們能夠做好服務(wù)，對員工我們也有相關(guān)的激勵，守零點(diǎn)場(chǎng)的員工我們會(huì )提前準備好牛奶、面包、方便面等食品供他們享用，同時(shí)鼓勵員工利用自有手段幫忙傳播首映消息。
票房積極推薦，提前預售。影城對所有影片進(jìn)行班子成員商討提前預判，排定影廳時(shí)根據預判觀(guān)眾喜愛(ài)程度合理安排影廳；首映時(shí)間安排一般會(huì )在晚上開(kāi)始放映，但是前面有抽獎環(huán)節，每日晚值班經(jīng)理會(huì )安排提前10分鐘進(jìn)場(chǎng)保證可以正常開(kāi)始抽獎。
合理場(chǎng)次排定：通過(guò)提前排定零點(diǎn)場(chǎng)場(chǎng)次，另額外增加一場(chǎng)第二天黃金場(chǎng)次相同影片，但價(jià)格會(huì )有高低之分，零點(diǎn)場(chǎng)場(chǎng)次價(jià)格稍低，第二天黃金場(chǎng)價(jià)格為原價(jià)，這樣可以做成價(jià)格差，有效提升有需求的觀(guān)眾數量。