2014年，南昌萬(wàn)達城總共組織近20家單位進(jìn)行團購，并且利用團購客戶(hù)對散戶(hù)進(jìn)行擠壓，達到有錢(qián)難買(mǎi)到的熱銷(xiāo)氛圍。上半年組織7場(chǎng)團購開(kāi)盤(pán)，完成住宅銷(xiāo)售1913套，銷(xiāo)售金額12.47億元。
在2014年如此嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境下，需要大批量、快速去化住宅產(chǎn)品，迅速回款，完成集團下達的銷(xiāo)售指標。時(shí)間緊任務(wù)重，現場(chǎng)條件較差，按常規打法難度極大。如何在有限的時(shí)間內，快速去化住宅產(chǎn)品？因此，南昌萬(wàn)達城獨辟蹊徑，采取團購營(yíng)銷(xiāo)，短時(shí)間內快速交叉走貨，迅速簽約回款。
南昌萬(wàn)達城位于即將通車(chē)的南昌城市新干道九龍大道邊，這是“萬(wàn)達城 新中心”這一項目定位的最好闡釋。南昌萬(wàn)達城啟動(dòng)了媒體宣傳，利用南昌所有的報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電視、廣播等主流媒體，全面宣傳九龍大道通車(chē)對城市與項目的重大利好。
4月13日，南昌萬(wàn)達城舉辦了2014年度中國文化建筑攝影大賽，通過(guò)攝影大賽的評獎活動(dòng)，將南昌萬(wàn)達茂的形象傳播出去，吸引了廣大攝影愛(ài)好者對項目與賽事的關(guān)注，有效活躍了案場(chǎng)氣氛。
隨后，在幾個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)上，又組織了多次大型活動(dòng)，包括“激情世界杯，精彩在萬(wàn)達”的足球寶貝PK賽、南昌萬(wàn)達城別墅樣板間開(kāi)放暨酒店封頂盛典等，形成了南昌城的市場(chǎng)熱點(diǎn)，強化了投資者的投資信心，許多購房者都說(shuō)：“在南昌，萬(wàn)達城就是市場(chǎng)領(lǐng)袖。”
樹(shù)立品牌形象后，南昌萬(wàn)達城開(kāi)始主攻政府團購。項目采取具體事項具體分工的辦法，責任落實(shí)到個(gè)人。由總經(jīng)理牽頭解決團購核心問(wèn)題；營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對接辦公廳、事務(wù)局及各單位；營(yíng)銷(xiāo)人員審核團購名單。由上到下，齊心協(xié)力，促使政府團購工作圓滿(mǎn)完成。
南昌萬(wàn)達城在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下與市政府溝通團購，營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理主導開(kāi)展政府公關(guān)工作，向市政府領(lǐng)導推介項目?jì)r(jià)值，明確市政府的團購意向，再由市政府出面組織各單位進(jìn)行團購。在項目團隊的不懈努力下，終于由副市長(cháng)拍板確定團購，秘書(shū)長(cháng)負責組織協(xié)調，確定了市政府辦公廳、機關(guān)管理事務(wù)局處理具體團購各項事宜；團購談判工作正式開(kāi)始。
項目團隊在與市政府經(jīng)過(guò)多輪談判，考慮團購優(yōu)惠，以及后期項目入市上漲趨勢，最終確定D區為首批團購房源。在確認了團購單位后，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理帶領(lǐng)3名營(yíng)銷(xiāo)人員入駐各單位，配合團購單位明確意向團購人員數量、姓名、聯(lián)系方式、選房區域、戶(hù)型、樓層等詳細信息，制定相應團購名單表；確定團購客戶(hù)選房憑證、收款比例及選房秩序。
為確保后期團購工作有序開(kāi)展，加強各團購意向客戶(hù)完成落地認購與簽約，制定相應規則確保團購效率，南昌萬(wàn)達城項目團隊與市政府及團購單位協(xié)商，確認了以下團購規則：
1.放棄原有按職級選房方式，根據團購單位的職級與團購數量的大小，分批次以公開(kāi)電腦搖號進(jìn)行選房；
2.按照團購名單制定選房信息卡，加蓋項目公司公章確保權威性；
3.每次團購專(zhuān)場(chǎng)確保不少于300組客戶(hù)，選房信息卡作為選房憑證；
4.團購客戶(hù)集中邀約到場(chǎng)，資格審核后公開(kāi)搖號，并參與選房；
5.團購客戶(hù)以家庭為單位，憑選房信息卡只可選購1套房源。
這幾項團購規則為接下來(lái)的團購開(kāi)盤(pán)均勻去化打下了良好的基礎。
2014年，南昌萬(wàn)達城總共組織近20家單位進(jìn)行團購，并且利用團購客戶(hù)對散戶(hù)進(jìn)行擠壓，達到有錢(qián)難買(mǎi)到的熱銷(xiāo)氛圍。上半年組織7場(chǎng)團購開(kāi)盤(pán)，完成住宅銷(xiāo)售1913套，銷(xiāo)售金額12.47億元。
下半年，南昌萬(wàn)達城項目將以住宅為推廣主線(xiàn)，商鋪、別墅重點(diǎn)突破；結合九龍大道開(kāi)通、省政府搬遷等重大利好消息，逐步呈現大配套優(yōu)勢和鞏固江西第一大盤(pán)地位，強化市場(chǎng)購買(mǎi)信心；堅持團購策略不動(dòng)搖，深入挖掘企事業(yè)單位團購資源，持續形成住宅快速跑量。