在充分周密的準備下，國慶七天黃金周，文化集團在青島、哈爾濱、長(cháng)白山、大連、西雙版納、南昌全國六大城市，打響了一場(chǎng)節慶活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意戰。據統計，各項目十一期間共舉辦主題活動(dòng)40余場(chǎng)，吸引到場(chǎng)客戶(hù)5586組，實(shí)現成交348套、成交金額2.5億。
東方影都邊圓夢(mèng)邊納客
眾所周知，萬(wàn)達集團在青島投資500億元建設的全球投資規模最大的影視產(chǎn)業(yè)基地——青島東方影都于2013年9月22日正式開(kāi)工。在啟動(dòng)儀式上邀請到萊昂納多•迪卡普里奧、妮可•基德曼等好萊塢大腕，以及章子怡、李連杰、梁朝偉等華人影星為其助陣。國際巨星的影響力讓剛剛起航的青島東方影都贏(yíng)得了世界關(guān)注的目光。如何把握住這一重大活動(dòng)的長(cháng)尾影響力，如何在十一期間再創(chuàng )佳績(jì)，成為青島項目團隊思考的核心問(wèn)題。
國慶期間，青島東方影都在青島CBD萬(wàn)達廣場(chǎng)展示中心推出“我愛(ài)拍電影”系列活動(dòng)?；顒?dòng)結合項目背景特色，圍繞 “影視”主題，旨在展現世界影視文化魅力，體現青島東方影都培育創(chuàng )新影視文化的理念和決心。
在“我愛(ài)拍電影”活動(dòng)現場(chǎng)，項目團隊從卓別林大師的經(jīng)典影片中取材，設置多個(gè)電影場(chǎng)景，并提供專(zhuān)業(yè)搖臂機、軌道車(chē)等拍攝器材，以及服裝道具、舞美燈光、專(zhuān)業(yè)化妝等資源為市民們提供一個(gè)全方位的表演平臺。同時(shí)，不少市民在專(zhuān)業(yè)人士的指導下完成電影拍攝的過(guò)程，過(guò)足導演癮。
“我愛(ài)拍電影”活動(dòng)同此前轟動(dòng)島城的“9•22東方影都•萬(wàn)達星耀之夜”相比，具有更強的互動(dòng)性和體驗性。青島東方影都相關(guān)負責人介紹，“我愛(ài)拍電影”活動(dòng)旨在讓每個(gè)人都能親歷影視拍攝過(guò)程，走進(jìn)電影表演的奇妙世界，成為紅地毯上、聚光燈下的焦點(diǎn)?；顒?dòng)自十一啟動(dòng)以來(lái)，深受市民喜愛(ài)。為回饋廣大市民的參與熱情，青島東方影都還特別增加了“奧斯卡”紅毯秀、名人蠟像展等環(huán)節，進(jìn)一步豐富體驗樂(lè )趣。
據統計，國慶期間“我愛(ài)拍電影”、“明星紅毯秀”、“名人蠟像展”等活動(dòng)共納客3983組，很好地承接了9月22日啟動(dòng)儀式活動(dòng)的影響力，并借助電商公司的支持，在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行了有效的傳播，充分驗證了體驗式營(yíng)銷(xiāo)的良好效果，為后續的活動(dòng)策劃積累了寶貴經(jīng)驗。
北國三城營(yíng)造快樂(lè )暖熱市場(chǎng)
在東北，十一期間就已初現寒意，如何把握住北方全年最后一個(gè)出游度假黃金節點(diǎn)，成為哈爾濱、大連、長(cháng)白山三個(gè)文化集團項目面對的最大挑戰。想贏(yíng)得消費者在十一七天假期的關(guān)注，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)論在形式還是內容上都必須推陳出新，才能脫穎而出。
哈爾濱萬(wàn)達文化旅游城與黑龍江電視臺文藝頻道強強聯(lián)手，共同打造出轟動(dòng)冰城的“國慶七天樂(lè )”大型系列慶典活動(dòng)。10月1日至7日，五類(lèi)不同的主題活動(dòng)輪番精彩上演。“冰城社區總動(dòng)員”，設立不同互動(dòng)游戲主題，增加活動(dòng)整體趣味性；“尋找城市 K歌王”，以平民草根為賽事參與主體，為他們打造了一個(gè)展現才華的舞臺；“城際街舞挑戰賽”，以時(shí)尚、動(dòng)感、熱力非凡的舞蹈賽事吸引了廣大群眾的眼球；“少兒才藝大賽”，讓冰城孩子在歡快玩樂(lè )的同時(shí)，為童年留下了美好回憶；“全民休閑娛樂(lè )體驗活動(dòng)”，讓哈爾濱萬(wàn)達城“國慶七天樂(lè )”系列活動(dòng)達到高潮，省內一線(xiàn)歌手、舞蹈團體與電臺主持人助陣慶典，并在表演中穿插魔術(shù)、雜技等豐富的演藝項目，獲取了“國慶七天樂(lè )”最震撼的視聽(tīng)盛宴。
十一期間，哈爾濱萬(wàn)達城項目共成交46套，認購金額6996萬(wàn)元。
萬(wàn)達長(cháng)白山國際度假區銷(xiāo)售中心門(mén)前廣場(chǎng)的“新城市、新中心、新生活”全民慶典系列活動(dòng)在十一隆重地拉開(kāi)帷幕。此次盛典為當地居民以及來(lái)長(cháng)白山旅游的賓客帶去了歡度佳節的全新感受。除了全民參與的歡樂(lè )廣場(chǎng)舞、東北二人轉領(lǐng)銜的現場(chǎng)歌舞秀，更有免費BBQ、雙人自行車(chē)、電瓶車(chē)騎游三江與輪盤(pán)大抽獎等異彩紛呈的節目，將活動(dòng)現場(chǎng)的歡樂(lè )氛圍與度假生活概念展現得淋漓盡致。本次國慶活動(dòng)為萬(wàn)達長(cháng)白山國際度假區“新城市、新中心、新生活”慶典活動(dòng)的序幕，并將成為以后節假日的常態(tài)活動(dòng)，為長(cháng)白山居民與游客奉上節假日的全新去處。
大連金石灘國家旅游度假區距離大連市中心50公里，游客數量受季節影響十分明顯，隨著(zhù)天氣轉冷，逐漸進(jìn)入傳統的銷(xiāo)售淡季。十一黃金周是金石灘年內最后的旅游旺季，金石項目嚴格按照集團要求，緊抓十一黃金周營(yíng)銷(xiāo)工作，全力開(kāi)啟銷(xiāo)售攻堅戰。
因金石灘區域較為偏僻，為吸引客戶(hù)到訪(fǎng)，金石項目通過(guò)有影響力的活動(dòng)——明星張鎬哲和《四平青年》的演出制造噱頭和轟動(dòng)效應，充分吸引客戶(hù)眼球、到場(chǎng)搶票。同時(shí)，活動(dòng)以“國慶歡樂(lè )假期，環(huán)球發(fā)現之旅”為核心，傾心打造了藝術(shù)之旅、濃情之旅等系列主題，活動(dòng)趣味性和參與性強，促成客戶(hù)案場(chǎng)長(cháng)時(shí)間停留，積極參與活動(dòng)，現場(chǎng)人氣持續高漲，達到暖場(chǎng)的效果。
本次活動(dòng)在環(huán)節的設置以及現場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)的組織等方面充分結合銷(xiāo)售，配合現場(chǎng)促銷(xiāo)政策，效果明顯。黃金周期間，金石項目總到訪(fǎng)量達1400余人，成交49套，認購金額3045萬(wàn)元。
南昌民俗風(fēng)吹出魅力
國慶七天，南昌萬(wàn)達文化旅游城主辦了2013年南昌民俗文化節，此次民俗文化節以神奇贛鄱、傳世青韻、東方紅為三大主題，著(zhù)力展示江西獨具韻味的多元文化、享譽(yù)世界的陶瓷文化和富有時(shí)代品格的紅色文化，同時(shí)通過(guò)三大江西特色文化向大眾呈現贛鄱大地的奇特魅力。
南昌萬(wàn)達城此次舉辦南昌民俗文化節意在擴大南昌萬(wàn)達城的品牌影響力，昭示萬(wàn)達深耕文化產(chǎn)業(yè)的決心，進(jìn)一步體現了萬(wàn)達在文化旅游地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)導者地位。民俗文化節貫穿整個(gè)十一黃金周假期，隨著(zhù)時(shí)間推移分為“神奇贛鄱”、“傳世青韻”、“東方紅”三大主題板塊進(jìn)行民俗文化展示。贛南采茶戲、樂(lè )安蛋雕、青花瓷樂(lè )、瓷板畫(huà)工藝展、瑞金竹編一一亮相。
在贛鄱文化中，“瓷文化”是不朽的經(jīng)典?；顒?dòng)現場(chǎng)，南昌萬(wàn)達城時(shí)刻以“歷史思考江西地域文化，傾力弘揚中國特色文化”為宗旨。“國慶七天樂(lè )”活動(dòng)，有效地維持了現場(chǎng)的人氣，為住宅 /商鋪去化、簽約、開(kāi)卡帶來(lái)了直接的效用，正面推動(dòng)銷(xiāo)售。民俗風(fēng)系列活動(dòng)的舉辦，讓更多的客戶(hù)對項目的文化屬性有了更為直觀(guān)的感知和認識。萬(wàn)達是國際一流的企業(yè)，其文化建企、回報社會(huì )的企業(yè)形象，在民俗系列活動(dòng)中得到了更好的升華與凝聚。
十一期間，南昌萬(wàn)達文化旅游城項目共納客923組，成交201套，認購金額11622萬(wàn)元。
西雙版納嘉年華風(fēng)情
在美麗的西雙版納有一句傣族諺語(yǔ) :大象跟著(zhù)森林走 ,氣候跟著(zhù)竹子走 ,傣族跟著(zhù)流水走。這里的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也要跟著(zhù)消費者的實(shí)際需求走。
每年十一期間西雙版納都會(huì )迎來(lái)數以萬(wàn)計的全國各地的游客。為了能夠在這一關(guān)鍵的時(shí)間節點(diǎn)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展，萬(wàn)達西雙版納國際度假區展示中心舉辦了七天樂(lè )嘉年華活動(dòng)，活動(dòng)天天爆滿(mǎn)，參與來(lái)賓熱情高漲，各個(gè)休閑娛樂(lè )項目包括沙狐球、斯諾克、九球、體感游戲、高爾夫體驗、花園泳池等，無(wú)不受到好評。玩轉游戲贏(yíng)取禮品的大轉盤(pán)抽獎提供了3D電視機、iPad、電冰箱、傣族大餐券、4A景區門(mén)票等多重獎勵，使得萬(wàn)達西雙版納國際度假區國慶七天熱鬧非凡。
十一期間，西雙版納項目共納客270組，成交46套，認購金額2261萬(wàn)元，總成交面積3000余平方米，打了一場(chǎng)節日營(yíng)銷(xiāo)的漂亮仗。