背景介紹
普通規模大學(xué)在校生均在8000人左右，蘊含著(zhù)巨大的市場(chǎng)需求，有待挖掘；由在校生代理銷(xiāo)售被代理方商品的服務(wù)行為，即校園代理，流行于各大院校。
問(wèn)題分析
校園代理不但可以滿(mǎn)足學(xué)生追求個(gè)性的欲望，而且能借助其校園廣播資源宣傳大歌星（校園代理可在中午、下午校園廣播中插入小段廣告），進(jìn)而提高大歌星知名度；大學(xué)生尚未形成完整、穩定的消費觀(guān)念，多數消費受媒體宣傳誘導或是身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機沖動(dòng)消費，商家的宣傳力度、宣傳模式都將直接影響學(xué)生對該品牌的購買(mǎi)欲望和品牌認同感。
解決方案
規劃制定學(xué)生套餐，如新辦會(huì )員卡（50 元）+8元歡唱（除黃金場(chǎng)外3小時(shí)歡唱）大禮包，通過(guò)在大學(xué)內設置校園代理進(jìn)行售賣(mài)，進(jìn)而增加客源，并減少店內人力成本。 成果收獲門(mén)店人氣提升，營(yíng)收和批次增加；以無(wú)成本方式進(jìn)入校園，營(yíng)銷(xiāo)成本降低；大學(xué)生思維活躍，文化素養較高，有利于商品傳播和長(cháng)期品牌形象的樹(shù)立。