全國萬(wàn)達廣場(chǎng)及時(shí)推出“萬(wàn)達派”活動(dòng)，打造了淡季營(yíng)銷(xiāo)又一個(gè)經(jīng)典案例。豐富多元的活動(dòng)在這個(gè)春天讓每一座萬(wàn)達廣場(chǎng)都綻放光彩。
春節之后歷來(lái)是傳統的商業(yè)淡季。全國萬(wàn)達廣場(chǎng)及時(shí)推出“萬(wàn)達派”活動(dòng)，打造了淡季營(yíng)銷(xiāo)又一個(gè)經(jīng)典案例。超值優(yōu)惠折扣、精美美陳展覽、國風(fēng)表演、品牌快閃店等在各大城市的萬(wàn)達廣場(chǎng)繽紛亮相，人潮涌動(dòng)、歡歌笑語(yǔ)。豐富多元的活動(dòng)在這個(gè)春天讓每一座萬(wàn)達廣場(chǎng)都綻放光彩。
萬(wàn)達派始于促銷(xiāo)，但不止于促銷(xiāo)。一場(chǎng)匯聚視覺(jué)盛宴、沉浸體驗、特享福利、國潮聯(lián)動(dòng)、玩樂(lè )派對等豐富內涵的營(yíng)銷(xiāo)IP活動(dòng)，打破了傳統消費場(chǎng)景，讓消費者、商家和萬(wàn)達廣場(chǎng)更緊密地連接在一起，開(kāi)創(chuàng )了極具差異化的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)先例。
打造新IP，衍生五大派
萬(wàn)達廣場(chǎng)之所以在陽(yáng)春三月創(chuàng )立萬(wàn)達派項目，主要基于三個(gè)原因。
首先，疫情之后，商業(yè)市場(chǎng)亟待復蘇，而提高商家銷(xiāo)售、實(shí)現經(jīng)營(yíng)恢復，對于萬(wàn)達廣場(chǎng)來(lái)說(shuō)是重中之重。
其次，此次“萬(wàn)達派”活動(dòng)被定義為特一級活動(dòng)，核心是營(yíng)銷(xiāo)內容差異化，形成行業(yè)的高度關(guān)注。通過(guò)萬(wàn)達派，讓零售淡季有萬(wàn)達的聲音。
最后，這是針對客群進(jìn)行的更精準的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。3月是萬(wàn)物復蘇的時(shí)節，而“萬(wàn)達派”是針對年輕人做的潮流化、年輕化、數字化的定位活動(dòng)，其核心是讓年輕客層感受到萬(wàn)達廣場(chǎng)對他們的關(guān)注。
“萬(wàn)達派”不僅有時(shí)尚的理念與視覺(jué)，更擁有足夠的差異性，在“自成潮派”的理念下引爆五個(gè)“小宇宙”：城市派、國潮派、狂歡派、玩樂(lè )派與合作派。
五個(gè)思維導向，立足于不同的方向，既可彰顯個(gè)性，又能融入城市文化。更重要的是，來(lái)萬(wàn)達廣場(chǎng)的年輕人可以自成潮派，讓這個(gè)群體的消費頻率更高。
萬(wàn)達廣場(chǎng)遍布全國各地，“萬(wàn)達派”在不同的城市也有不同的展現形式。城市派讓每一個(gè)城市的文化和特點(diǎn)，都成為線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)景，給城市年輕人的生活方式提供一種文化導向。比如北京的包容，上海的國際化時(shí)尚前沿，抑或二三線(xiàn)城市的美食文化和歷史文化。京城派、魔都派、花漾派、古都派、潮客派、草原派、山城派、江湖派等等，百花齊放，自成潮派，讓不同城市的消費者都能找到自己熟知的記憶點(diǎn)，將城市文化嫁接到活動(dòng)中，可以和消費者進(jìn)行更多溝通。
萬(wàn)達廣場(chǎng)聯(lián)手上萬(wàn)個(gè)國貨合作品牌，舉辦國風(fēng)表演、非遺課堂、國潮市集等系列活動(dòng)。國潮派讓消費者體會(huì )到中國的大國形象，也體會(huì )到國貨帶來(lái)的自豪感，這也是在國家內循環(huán)之下強烈的表達。
玩樂(lè )派將藝術(shù)的、文化的內容帶入每一座廣場(chǎng)，給消費者營(yíng)造更多可以打卡、互動(dòng)的場(chǎng)景與空間。同時(shí)，以巨幅懸念符號、隨處可見(jiàn)的萬(wàn)兔變身、魔性視頻、春日運動(dòng)會(huì )、地鐵場(chǎng)景制造、綠野踏春風(fēng)箏節、帳篷節等，讓“萬(wàn)達派”不斷帶給消費者驚喜刺激。
狂歡派是全品類(lèi)的促銷(xiāo)，讓大家在消費中狂歡。萬(wàn)達廣場(chǎng)攜手上萬(wàn)個(gè)品牌商，在全國萬(wàn)達廣場(chǎng)推出超級折扣，還通過(guò)萬(wàn)達廣場(chǎng)小程序發(fā)起多重優(yōu)惠玩法，激發(fā)消費者參與熱情，實(shí)現了萬(wàn)達廣場(chǎng)的線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售閉環(huán)。
合作派充分體現萬(wàn)達廣場(chǎng)作為潮流商業(yè)聚合大平臺的規模優(yōu)勢，跨界合作為消費者創(chuàng )造更多可能，貢獻更多實(shí)惠，實(shí)現多方共贏(yíng)。
聯(lián)動(dòng)藝術(shù)家，撬動(dòng)消費者
購物中心競爭激烈，消費者需求多元，消費信息越來(lái)越混合。而萬(wàn)達相信，有一種力量可以撬動(dòng)消費者——文化和藝術(shù)帶來(lái)的精神驅動(dòng)。
在物質(zhì)豐富的時(shí)代，文化和藝術(shù)可以站在潮流的前端，表達潮流風(fēng)向標，體現消費新方向。常規的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)往往單純依靠?jì)r(jià)格打動(dòng)消費者，而深層的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)其實(shí)是給消費者帶來(lái)延續性的體驗，通過(guò)差異化的精神體驗去驅動(dòng)消費。
在此次“萬(wàn)達派”活動(dòng)中，萬(wàn)達邀請了三位藝術(shù)家聯(lián)動(dòng)創(chuàng )作。每一位藝術(shù)家在自己的領(lǐng)域里都是IP，通過(guò)他們的作品更容易打動(dòng)消費者。
三位藝術(shù)家通過(guò)環(huán)環(huán)相扣的聯(lián)動(dòng)創(chuàng )作，把創(chuàng )作從2D的主視覺(jué)插畫(huà)延伸到3D的線(xiàn)下美陳，并實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的共振。每一個(gè)來(lái)到萬(wàn)達廣場(chǎng)的消費者，都會(huì )被眼前濃郁的視覺(jué)感受打動(dòng)，仿佛在春天體驗一次愉快的旅行。
這也契合了萬(wàn)達“線(xiàn)上線(xiàn)下一體化”的新商業(yè)模式。比如已經(jīng)熱爆兩屆的萬(wàn)味榜，就是針對餐飲業(yè)態(tài)的線(xiàn)上線(xiàn)下完美結合體。消費者既能在線(xiàn)下體驗到便捷的餐飲服務(wù)，又能在參與過(guò)程中在線(xiàn)上享受到獨家的有針對性的內容。
征服Z世代，吸引年輕人
在品牌建設中，萬(wàn)達廣場(chǎng)的核心定位就是幸福生活中心。而幸福更多存在于感知層面，需要靠功能化和體驗化同步來(lái)打造品牌形象，給消費者更多優(yōu)質(zhì)體驗。
萬(wàn)達廣場(chǎng)如今在年輕群體中已經(jīng)打造出了一定的影響力，但在不同的城市，面對的情況也不盡相同。在一二線(xiàn)城市中，萬(wàn)達廣場(chǎng)面對的競爭對手比較多，消費者的選擇也比較多；而在三四線(xiàn)城市，萬(wàn)達廣場(chǎng)就是城市的中心。無(wú)論在什么城市，萬(wàn)達廣場(chǎng)都需要進(jìn)一步強化IP。
此次“萬(wàn)達派”被定為營(yíng)銷(xiāo)特一級活動(dòng)，確保它能夠跨越商圈，與競爭對手產(chǎn)生差異化，打造自創(chuàng )IP，標新立異，打出不一樣的競爭策略。
受互聯(lián)網(wǎng)、智能手機影響成長(cháng)的一代人，被稱(chēng)作“Z世代”，這個(gè)年輕群體已經(jīng)成為商家的必爭人群。為了征服Z世代，萬(wàn)達廣場(chǎng)做了深入的客群研究。調查發(fā)現，Z世代的消費觀(guān)點(diǎn)與其他年齡層不同，他們更注重精神、體驗、個(gè)性和潮流。
因此，萬(wàn)達廣場(chǎng)打造出了更吸引Z世代的業(yè)態(tài)組合——體驗&院線(xiàn)&餐飲&社交中心。比如，商管集團東區在這次活動(dòng)中推出的“超級集裝箱”，就成為年輕消費者的互動(dòng)打卡點(diǎn)。在萬(wàn)達廣場(chǎng)多元的場(chǎng)景下，既有物美價(jià)廉的商品，又能表達個(gè)性身份，年輕客群自然絡(luò )繹不絕。
通過(guò)年輕時(shí)尚的活動(dòng)，疊加不同的文化和藝術(shù)表達，也能觸動(dòng)年輕人的內心，與他們越來(lái)越近。比如此次 “萬(wàn)達派”活動(dòng)，就用最好的資源與消費者溝通、共融、共鳴，讓沒(méi)有界限的 “萬(wàn)達派”成為最能代表Z世代的生活態(tài)度。
