中國的北方還是白雪銀裝，初春的南國早已是柳綠花紅。經(jīng)過(guò)整個(gè)策劃班子的頭腦風(fēng)暴， 并綜合廣告公司營(yíng)銷(xiāo)推廣的建議下，就在陽(yáng)春三月天，一場(chǎng)密謀已久的“雪雨星風(fēng)”席卷整個(gè)廣州城。
廣州萬(wàn)達城借此，最形象直觀(guān)地輸出了項 目擁有超越迪拜滑雪場(chǎng)的“全球頂尖第四代滑雪 場(chǎng)”的一大賣(mài)點(diǎn)。線(xiàn)上線(xiàn)下，新媒體率先燃起火爆點(diǎn)，500億廣州萬(wàn)達城，獻給世界的樂(lè )園和“四 個(gè)對不起系列”等海報、公交站、報紙等傳統媒體持續跟進(jìn)，大型活動(dòng)相繼配合，一場(chǎng)蓄謀已久 的“下雪計劃”轟動(dòng)全國。
一句廣州下雪了 引起全城大轟動(dòng)
雪一直是廣州的稀罕物，用“百年難得一見(jiàn)” 來(lái)形容也并不過(guò)分。抓住廣州人甚至是所有南 方人痛點(diǎn)后，廣州萬(wàn)達城以一場(chǎng)“大雪”突襲 廣州，引起全民大轟動(dòng)。
到底是噱頭還是痛點(diǎn)，人氣和療效說(shuō)了算。 3月2日，“你必須激動(dòng)的炫美三月來(lái)了”和“南粵即將空降冰雪，盛典空前”，僅兩篇文章投放， 就拿下 12303 人次的點(diǎn)擊量。然而好戲還在后 頭，緊隨“香港巨星古天樂(lè )邀您共赴萬(wàn)達城冰雪盛典”的 6417 次點(diǎn)擊量后，3 月 5 日，一篇 “廣州下雪了”，隨即引起廣州一片嘩然，更是創(chuàng )下 1255242 次的點(diǎn)擊量。整個(gè)廣州城由此沉浸在“廣州要下雪？”這樣破天荒的話(huà)題討論中， 可謂賺足了話(huà)題的焦點(diǎn)。
然而，事情并沒(méi)有因此結束，躁動(dòng)還在繼續升溫。“雪域南國，花艷世界”的冰雪年主題 一出，一場(chǎng)有關(guān)風(fēng)花雪月的事，引來(lái) 1315617 次的點(diǎn)擊量，廣州萬(wàn)達城微信公眾平臺，總計點(diǎn)擊量突破 260 萬(wàn)，一周漲粉 3524 人，粉絲總量也由此增至 21699 人。策劃，講究的還是一種情懷和走心，廣州萬(wàn)達城此次下雪行動(dòng)，直擊消費者內心痛點(diǎn)的同時(shí)，完美結合微信、H5 等新媒體平臺，可謂打了個(gè)漂亮的開(kāi)場(chǎng)戰。
冰雪盛典創(chuàng )下 6231 到訪(fǎng)人次新高
3 月 7 日上午 9 點(diǎn)，以“雪域南國，花艷世界”為主題的廣州萬(wàn)達城 2015 冰雪年啟幕盛典隆重舉行，吸引近萬(wàn)人到場(chǎng)圍觀(guān)。用到場(chǎng)朋友的話(huà)說(shuō)“太激動(dòng)了，第一次看到雪，好擔心這滿(mǎn)山的人海和火爆的人氣，把這些冰雪都融化了”。
男神古天樂(lè )深情的演唱，博得現場(chǎng)陣陣熱烈的掌聲，瞬時(shí)將盛典活動(dòng)推向了高潮。隨后，
俄羅斯國家芭蕾舞團、韓國人氣美女天團 black queen 火爆來(lái)襲，引領(lǐng)現場(chǎng)狂歡到底！
明星效應，果然不同凡響。借用明星古天 樂(lè )的口，說(shuō)出廣州萬(wàn)達城的投資價(jià)值點(diǎn)，不僅很好地發(fā)揮了明星的領(lǐng)導地位和示范效應，關(guān)鍵還很自然地抓住了項目的痛點(diǎn)。一句“比起 迪士尼，我更羨慕廣州了，這么多世界級的業(yè)態(tài)， 你們隨時(shí)都可以過(guò)來(lái)玩，太幸福了！”撩撥著(zhù)無(wú)數人蠢蠢欲動(dòng)的投資欲。
拼顏值博眼球 冰雪女神五一狂歡節
廣州萬(wàn)達城，借用女神的熱點(diǎn)，以冰雪為出發(fā)點(diǎn)，數月前便全城發(fā)起“尋找冰雪女神” 活動(dòng)。通過(guò)包裝項目?jì)炔繂T工進(jìn)行熱炒，吸引社會(huì )關(guān)注的同時(shí)，最大化降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。
4月25日、26日，配合“五一冰雪狂歡節” 預熱，借用新媒體進(jìn)行活動(dòng)信息釋放及炒作，一 篇“廣州萬(wàn)達城冰雪節，全城一起‘凍’起來(lái)” 自然創(chuàng )下 10351 的點(diǎn)擊量。同時(shí)雙管齊下，“好 奇北極熊尋找廣州萬(wàn)達城”事件營(yíng)銷(xiāo)，數百只可愛(ài)、呆萌的北極熊“全程快閃”，覆蓋珠江新城、天河城、北京路步行街、白云機場(chǎng)等各大場(chǎng)所， 邀約全城市民五一前來(lái)廣州萬(wàn)達城參加冰雪節。 全程派單 5 萬(wàn)份，直接影響超 10 萬(wàn)人。市民只 要與北極熊拍照留念，即可有機會(huì )獲得價(jià)值 2888 元神秘大禮。
4 月 29 日，微信等新媒體平臺發(fā)布的“冰 雪女神將空降，ARE YOU READY”，創(chuàng )下 21788 點(diǎn)擊量的同時(shí)，更是吊足了人們一睹女神風(fēng)采的胃口。5月1日，冰雪狂歡正式拉開(kāi)帷幕， 冬奧形象大使申雪、趙宏博攜“冰雪女神”的 驚艷亮相，活動(dòng)當天停車(chē)長(cháng)龍達 6 公里，2 萬(wàn)多 人到場(chǎng)。到場(chǎng)朋友，四處拍照留念，推動(dòng)現場(chǎng)氣氛的同時(shí)，形成二次甚至是 N+1 次傳播。
干就干票大的 夏日冰雪紛飛全民狂歡
5 月 1 日活動(dòng)當天，當廣州萬(wàn)達城項目領(lǐng) 導宣布“2015 年廣州萬(wàn)達城冰雪狂歡節正式啟 動(dòng)”后，到場(chǎng)朋友一窩蜂地立馬涌到冰雪體驗館。 一進(jìn)入冰雪體驗館，零下 10℃的酷爽徹底解除 夏日的炎熱，讓人們一秒鐘穿越到“冬季”。
冰雪體驗館內，大家都沉浸在冰雪世界中打雪仗、堆雪人、乘坐冰滑梯、滑雪……在大雪 中玩得不亦樂(lè )乎?，F場(chǎng)一名來(lái)自白云區的市民反 映：“我在報紙上看到廣州萬(wàn)達城冰雪節活動(dòng)的 消息后，立馬帶著(zhù)孩子來(lái)體驗一下。我聽(tīng)說(shuō)這里 將建世界頂級的室內滑雪場(chǎng)，真希望萬(wàn)達城早日開(kāi)業(yè)，就能經(jīng)常帶孩子來(lái)玩了”。
冰雪盛宴大搶票 互動(dòng)體驗吸粉無(wú)數
僅憑“冰雪狂歡節”自身的熱點(diǎn)，足夠轟 動(dòng)羊城，但如果逢人都可以前來(lái)參加，社會(huì )轟動(dòng)效應必然下降。因此，廣州萬(wàn)達城冰雪狂歡節體 驗券搶票通道的打開(kāi)，稀罕又有互動(dòng)性的互動(dòng)， 全民隨即進(jìn)入搶票的高峰期。
一波又一波的市民趕到廣州萬(wàn)達城展示中 心來(lái)領(lǐng)取了冰雪節體驗券?？涨暗念I(lǐng)票場(chǎng)景不僅成為廣州熱議話(huà)題，還為廣州萬(wàn)達城形成強大的導流效應。廣州萬(wàn)達城展示中心偏僻的弱勢，一 下子降到最低點(diǎn)。
而現場(chǎng)互動(dòng)也是真刀見(jiàn)真槍?zhuān)娌坏锰摗?廣州史上最大室內冰雪體驗區，不論是十二生肖 冰燈展覽、冰封弦樂(lè )、冰室旋梯，還是大型滑雪梯和冰雪美食，新奇而刺激的雪國冒險……滑雪 區、娛雪區、飄雪區、互動(dòng)區、美食區等多個(gè)功能區域，開(kāi)館當天即使烈日炎炎，依然有 5000 余人排隊。
完美收官上半年 持續領(lǐng)跑下半年
自廣州萬(wàn)達城 2015 冰雪年正式啟動(dòng)以來(lái)， 短短5個(gè)月的時(shí)間，廣州萬(wàn)達城憑借“廣州下雪了” 一舉撬開(kāi)整個(gè)華南市場(chǎng)，并成為地產(chǎn)界一大經(jīng)典案例。借助冰雪活動(dòng)，經(jīng)過(guò)一輪又一輪的市場(chǎng)洗 腦，成功將廣州萬(wàn)達文化旅游城的概念融入市場(chǎng)， 糾正了廣州市民對“萬(wàn)達城與萬(wàn)達廣場(chǎng)”的誤解。
與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)半年“冰雪狂歡”的高舉高打和線(xiàn)下業(yè)主答謝、圈層、論壇等活動(dòng)的小步快跑，廣州萬(wàn)達城最終以展示中心累計到訪(fǎng)客戶(hù) 98576人次，5次開(kāi)盤(pán)創(chuàng )下18.3億銷(xiāo)售額的成績(jì)， 問(wèn)鼎廣州 2015 上半年銷(xiāo)冠。
廣州萬(wàn)達城將繼續挖掘“冰雪年”的亮點(diǎn)， 并結合 9 月 5 日萬(wàn)達茂和室內滑雪場(chǎng)同步動(dòng)工為契機，開(kāi)展新一輪的市場(chǎng)滲透，為下半年公寓、 底商和洋房的火爆銷(xiāo)售做最好的鋪排。