對于“穩賺1號”火爆銷(xiāo)售，主要負責營(yíng)銷(xiāo)工作的商業(yè)地產(chǎn)副總裁曲曉東認為，這是勢道術(shù)的結合，萬(wàn)達強大的品牌、線(xiàn)下資源成就了產(chǎn)品的大“勢”，“穩賺”的核心價(jià)值締造了產(chǎn)品之道，加上大膽創(chuàng )新的新媒體營(yíng)銷(xiāo)、團隊強大的執行力，共同成就了“穩賺1號”神話(huà)。
問(wèn)：萬(wàn)達為什么會(huì )推出“穩賺1號”這樣一款眾籌產(chǎn)品？
答：大前提是有創(chuàng )新意識。首先，萬(wàn)達集團正在進(jìn)行第四次轉型，力推輕資產(chǎn)模式。“穩賺1號”是萬(wàn)達推進(jìn)輕資產(chǎn)戰略的一部分，集團對互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品準備得非常充分，去年起，集團高層就已經(jīng)對未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈做了充分論證，在未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈這一宏大基礎上，構建了一系列互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，5億張銀行卡、1000個(gè)購物中心、大數據、O2O……這都是未來(lái)萬(wàn)達的產(chǎn)業(yè)鏈，正是基于產(chǎn)業(yè)鏈的考慮，才有了這些動(dòng)作，“穩賺1號”是在大目標框架下的一次牛刀小試，只是萬(wàn)達提供的眾多金融服務(wù)中的一種。
第二，萬(wàn)達是最懂房地產(chǎn)金融的企業(yè)，董事長(cháng)是最懂REITs產(chǎn)品的。多年前，萬(wàn)達就在嘗試房地產(chǎn)金融產(chǎn)品，但因為政策原因，多次嘗試未果，但萬(wàn)達在這一塊是做了多年充分準備的，對房地產(chǎn)金融產(chǎn)品非常熟悉。
第三，因為恰逢其時(shí)趕上了中央提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”和金融改革，如果沒(méi)有這個(gè)背景，產(chǎn)品也出不來(lái)。
問(wèn)：“穩賺1號”有哪些特點(diǎn)？
答：這個(gè)產(chǎn)品做得特別活，這種產(chǎn)品和任何互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品都不一樣，是一個(gè)試驗項目，可以算得上是中國歷史上最大的眾籌項目。這也是依托萬(wàn)達品牌的第一款金融產(chǎn)品。
問(wèn)：“穩賺1號”營(yíng)銷(xiāo)用了多久？
答：這個(gè)任務(wù)對我們來(lái)講堪稱(chēng)時(shí)間緊、任務(wù)重。實(shí)際上產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)準備工作只有一個(gè)月。推廣和銷(xiāo)售時(shí)間非常短，從推廣開(kāi)始到銷(xiāo)售完成，只用了七天，整個(gè)線(xiàn)上公開(kāi)銷(xiāo)售就三天。
問(wèn)：您覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得這么好的原因是什么？
答：當時(shí)股市火爆，營(yíng)銷(xiāo)團隊還在想，這種背景下“穩賺1號”的回報率能否打動(dòng)投資人，從實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)看，銷(xiāo)售結果非常好?？偨Y來(lái)看，產(chǎn)品賣(mài)得好，核心還是因為這是萬(wàn)達的產(chǎn)品，回報穩定，大家認同萬(wàn)達在商業(yè)領(lǐng)域內的成績(jì)，萬(wàn)達二十多年來(lái)的成績(jì)大家有目共睹，過(guò)往的業(yè)績(jì)是實(shí)實(shí)在在擺在那里的，看得見(jiàn)、摸得著(zhù)。這個(gè)產(chǎn)品如果不是萬(wàn)達做的，銷(xiāo)售效果就不一定了。而且產(chǎn)品本身設計的穩定性好，回報率也比較高，還有未來(lái)增值預期，這也是核心原因。
問(wèn)：您最早接到這個(gè)任務(wù)的時(shí)候感覺(jué)怎么樣，賣(mài)金融產(chǎn)品跟以往營(yíng)銷(xiāo)有什么不同？
答：營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是一樣的。但在操作中還是有很多創(chuàng )新。在產(chǎn)品層面，這次重點(diǎn)強調的是穩定回報。在營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作上，一開(kāi)始就是傳統媒體和新媒體同時(shí)進(jìn)行推廣，更得益于線(xiàn)下125個(gè)售樓處，以及已經(jīng)開(kāi)業(yè)的110個(gè)廣場(chǎng)的推廣。
我們把線(xiàn)下的125個(gè)售樓處、110個(gè)萬(wàn)達廣場(chǎng)都變成了銷(xiāo)售點(diǎn)，售樓處就是賣(mài)場(chǎng)。16個(gè)核心城市的營(yíng)銷(xiāo)部都是銷(xiāo)售團隊。這種地面推廣力度，其他任何一個(gè)做金融、做互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)都沒(méi)有。125個(gè)在建項目，以及已經(jīng)開(kāi)業(yè)的110個(gè)廣場(chǎng)，掌控了非常龐大的線(xiàn)下資源，這是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵，從這個(gè)角度來(lái)講，萬(wàn)達的線(xiàn)下資源無(wú)比珍貴。
問(wèn)：新媒體營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了哪些作用？
答：新媒體是比較好玩兒的。這次推廣中，新媒體營(yíng)銷(xiāo)占了絕對比重。傳播方法上、內容設計上，都更貼近新媒體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和目標客群的閱讀習慣，做了很多大膽的嘗試和創(chuàng )新。集團新媒體聯(lián)盟涵蓋集團下屬16個(gè)系統板塊，共有微信賬號470個(gè)，微信粉絲合計近千萬(wàn)，有微博賬號423個(gè)，微博粉絲2000多萬(wàn)，覆蓋了上億人，營(yíng)銷(xiāo)力極其強大。萬(wàn)達各個(gè)系統擁有強大的執行力，令行禁止，新媒體聯(lián)盟在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中起了至關(guān)重要的作用?？梢赃@么講，經(jīng)過(guò)近三年的時(shí)間，通過(guò)本次“穩賺1號”推廣的檢驗，萬(wàn)達新媒體營(yíng)銷(xiāo)的水準應該是名列前茅的。
更為關(guān)鍵的是線(xiàn)上、線(xiàn)下產(chǎn)生了積極的互相促進(jìn)，實(shí)現了金融O2O，很多客戶(hù)線(xiàn)下買(mǎi)不到，就轉到線(xiàn)上去了。隨著(zhù)線(xiàn)下的推廣，購買(mǎi)的熱情越來(lái)越高，線(xiàn)上的銷(xiāo)售是越來(lái)越火爆，線(xiàn)上銷(xiāo)售最后一天，一秒鐘賣(mài)出去1000多萬(wàn)，這是非常驚人的！這種線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)催生出來(lái)的效果，在以往是不可想象的。
總結起來(lái)，這次營(yíng)銷(xiāo)四大亮點(diǎn)：第一是金融O2O的概念，線(xiàn)上線(xiàn)下的結合；第二是運用新媒體的傳播，是這幾年實(shí)踐的總結和升華；第三是強大的線(xiàn)下資源，我在想，如果同樣是其他企業(yè)在做，他要花多少成本費用？所以說(shuō)萬(wàn)達這個(gè)品牌很重要，不是萬(wàn)達發(fā)，這產(chǎn)品就沒(méi)戲，如果你把這個(gè)產(chǎn)品單純拿到線(xiàn)上，即使新媒體做得再好，推廣成本會(huì )激增，不然根本沒(méi)戲；第四是我們團隊擁有著(zhù)強大的執行力。