“穩賺1號”最大的改變是，在輕資產(chǎn)框架下，把商業(yè)物業(yè)的利潤轉讓給籌資人。之前，一個(gè)萬(wàn)達廣場(chǎng)涉資10個(gè)億左右。原來(lái)都是大的投資人，現在屌絲用戶(hù)也可以參與。輕資產(chǎn)的模式變成了商業(yè)地產(chǎn)的前沿，以前沒(méi)有人干過(guò)。
記者：目前全球眾籌行業(yè)大型項目的額度一般也只以千萬(wàn)計，像“穩賺1號”這種巨無(wú)霸項目極為少見(jiàn)，上市即秒殺的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更是絕無(wú)僅有。“穩賺1號”為何能實(shí)現快速銷(xiāo)售？
關(guān)國光：有幾方面的原因。
首先是集團多年以來(lái)在商業(yè)地產(chǎn)方面的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)能力?？赡軇e人賣(mài)商業(yè)地產(chǎn)的眾籌，效果不一定會(huì )這么好。
其次對于消費者來(lái)說(shuō)，各種類(lèi)型的地產(chǎn)投資限制很多，但投資渠道狹窄，選擇不多。如果REITs(房地產(chǎn)信托投資基金)能做，地產(chǎn)市場(chǎng)還有很大的資本空間去涉及。
再次是產(chǎn)品本身有吸引力。這也是董事長(cháng)講的，把利益分給大家。
另外，和后續的安排也有很大的關(guān)系，還提供了一定的流動(dòng)性的保障。允許轉讓?zhuān)荒暌淮蔚幕刭?。退出有機制保障。但從本質(zhì)上來(lái)看，是因為投資者對于資產(chǎn)具備強有力的信心。不管是REITs還是其他金融產(chǎn)品，核心還是資產(chǎn)本身是否賺錢(qián)。
記者：您怎樣看待市場(chǎng)上存在的一些“REITs”類(lèi)產(chǎn)品？“穩賺1號”有什么區別？
關(guān)國光：嚴格意義上來(lái)講，這些都是屬于準REITs的方式。什么叫REITs？必須是國家監管部門(mén)出具明確的規定，定性這個(gè)產(chǎn)品是什么產(chǎn)品，約定投資人必須要分掉多少利益。有詳細的監管性要求，責任劃得非常清。目前在行業(yè)規范還沒(méi)有出來(lái)之前，大家都依靠互聯(lián)網(wǎng)金融在做類(lèi)似的產(chǎn)品?？戾X(qián)是明確以國家戰略為核心的自貿區政策來(lái)做的。
相比其他“REITs”產(chǎn)品，“穩賺1號”是專(zhuān)注于商業(yè)地產(chǎn)的，之前有些產(chǎn)品是針對住宅產(chǎn)品的。另外，“穩賺1號”規模更大，不僅僅是做一單的問(wèn)題，我們要開(kāi)一條路，讓后面500個(gè)、600個(gè)、1000個(gè)都能走，承載著(zhù)助力集團輕資產(chǎn)轉型的使命。
記者：在您看來(lái)“穩賺1號”和“寶寶”類(lèi)的理財產(chǎn)品有什么不同？
關(guān)國光：在信息高度流通的情況下，“寶寶”類(lèi)產(chǎn)品實(shí)際上就是銀行的理財產(chǎn)品。支付公司只是幫銀行或者基金增加了一個(gè)銷(xiāo)售通道。我們的差別在于冰箱是我們造的，也是我們賣(mài)的。
“寶寶”類(lèi)的產(chǎn)品是銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新，而不是互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品創(chuàng )新。它的收益，通常是市場(chǎng)上的平均收益，很難提供超出正常收益的回報。而錢(qián)不一定能夠直接到達實(shí)體經(jīng)濟、到達需求方，使它成為生產(chǎn)資料。有可能是在各個(gè)金融機構空轉。從長(cháng)遠來(lái)看，產(chǎn)品創(chuàng )新我覺(jué)得是最重要的。
記者：“穩賺1號”做了怎樣的創(chuàng )新？
關(guān)國光：創(chuàng )新上涉及好幾個(gè)領(lǐng)域。包括交易結構上的創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新、產(chǎn)品本身的創(chuàng )新。
作為創(chuàng )新類(lèi)的金融產(chǎn)品，最難的是交易結構的設計。比如，投資人最關(guān)心的是利潤怎么保障。必須從法律安排、交易環(huán)境上保障。涉及到大量信息的披露，產(chǎn)品背后的資產(chǎn)是什么，建成后是什么，建成周期怎樣。
其次是所設計的產(chǎn)品，必須符合自貿區金融產(chǎn)品創(chuàng )新的框架，有諸多政策需要研究。需要花很大精力把握政策，負面清單沒(méi)說(shuō)你不能干的，你都能干。要跟領(lǐng)導和監管部門(mén)做充分溝通。
在營(yíng)銷(xiāo)方面，“穩賺1號”嘗試了線(xiàn)上和線(xiàn)下相結合。金額太大了，消費者有很多的問(wèn)題。前期線(xiàn)下咨詢(xún)已經(jīng)覆蓋了這些問(wèn)題，使得我們線(xiàn)上銷(xiāo)售的體驗性改造提供了有效的依據。
記者：您怎樣評價(jià)這款產(chǎn)品？
關(guān)國光：“穩賺1號”最大的改變是，在輕資產(chǎn)框架下，把商業(yè)物業(yè)的利潤轉讓給籌資人。之前，一個(gè)萬(wàn)達廣場(chǎng)涉資10個(gè)億左右。原來(lái)都是大的投資人，現在“屌絲”用戶(hù)也可以參與。輕資產(chǎn)的模式變成了商業(yè)地產(chǎn)的前沿，以前沒(méi)有人干過(guò)。
因為產(chǎn)品周期比較長(cháng)，有7年的期限。前期我們討論了很多，包括消費者是否能接受的問(wèn)題。從結果來(lái)講，比想象的要好很多。我們發(fā)現，雖然這段時(shí)間股市挺好，但投資人還是比較理性。等到今年下半年或者明年，如果資產(chǎn)配置比例發(fā)生重大變化，這些產(chǎn)品需求可能會(huì )更大。
市場(chǎng)和媒體的反應也不錯。交易結構得到了監管部門(mén)和地方主管部門(mén)的肯定，相當于在現行的規范和管理辦法里面，結合地產(chǎn)的實(shí)際情況，找到了一個(gè)既合規又能保證收益，又適合互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)又適合線(xiàn)下銷(xiāo)售的方式。
記者：互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)+眾籌會(huì )是萬(wàn)達與快錢(qián)在互聯(lián)網(wǎng)金融方面合作的常規模式嗎？未來(lái)雙方合作的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品還有什么新的設想？
關(guān)國光：這次是很重要的嘗試，但是我們有更大的想法。在互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)領(lǐng)域中，有大量的需求沒(méi)有被滿(mǎn)足。萬(wàn)達的各個(gè)業(yè)務(wù)板塊，都存在著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)金融合作的巨大機會(huì )，而且也不限于現在所看到的眾籌模式。
未來(lái)，我將用金融一卡通的方式，打通萬(wàn)達會(huì )員的所有金融需求。簡(jiǎn)單來(lái)看，萬(wàn)達的用戶(hù)有很多，是不是他們所有的家庭理財都可以集中到一塊由快錢(qián)來(lái)提供，提供給大家理財產(chǎn)品，給所有到萬(wàn)達廣場(chǎng)的人。甚至不是一個(gè)人，給家庭也可以。在整個(gè)萬(wàn)達系內，我們希望推動(dòng)一個(gè)一體化的創(chuàng )新產(chǎn)品，這個(gè)設想是把個(gè)人用戶(hù)的理財、信用、折扣、支付放在一個(gè)地方?？梢园奄徺I(mǎi)力拉長(cháng)。營(yíng)銷(xiāo)可以做得更加個(gè)性化。
和萬(wàn)達合作還有第二個(gè)層面的想法。萬(wàn)達在成立金融集團，快錢(qián)希望在整個(gè)金融板塊內，能夠把互聯(lián)網(wǎng)金融做大，能夠作為一個(gè)標準的金融服務(wù)提供商來(lái)服務(wù)于全社會(huì )。一個(gè)是服務(wù)內部，更大的是服務(wù)外部，外部的市場(chǎng)可能會(huì )更大。董事長(cháng)提了說(shuō)做全球最大的信貸公司，我想這是必須做到的。
記者：一家機構數據顯示，交易規模位列銀聯(lián)商務(wù)、支付寶和財付通之后，排名第四，您認為快錢(qián)的核心競爭力在哪里，優(yōu)勢在哪里？
關(guān)國光：快錢(qián)可以提供比較綜合性的支付。未來(lái)移動(dòng)端和互聯(lián)網(wǎng)有很大的增長(cháng)，但目前的大頭還是線(xiàn)下。為客戶(hù)提供線(xiàn)上、線(xiàn)下的綜合性方案是非常重要的。其次是“合規”和風(fēng)險控制能力。行業(yè)當中，有很多因為風(fēng)險控制不力、不符合規定，被禁業(yè)或者是被處罰的。
記者：萬(wàn)達入主后，快錢(qián)在互聯(lián)網(wǎng)金融方面的戰略有怎樣的調整？萬(wàn)達的助力主要體現在哪些方面？
關(guān)國光：步伐變快了。依托集團的資源，使得發(fā)展的速度變得更快，在金融創(chuàng )新上的步子可能會(huì )邁得更大一點(diǎn)。從社會(huì )到政府，對于快錢(qián)和萬(wàn)達集合起來(lái)的信任要比以前高很多。
我們會(huì )進(jìn)一步細化，重新看在結合的情況下，未來(lái)5年的增長(cháng)，在未來(lái)的發(fā)展方向上，充滿(mǎn)了無(wú)限可能。另外，集團各個(gè)業(yè)務(wù)板塊都在飛速往前跑，這個(gè)基礎又為我們提供了一個(gè)很好的平臺。而快錢(qián)99%的支付在集團之外。我們希望互聯(lián)網(wǎng)金融的服務(wù)，由集團內開(kāi)始，全面地推向集團外。屆時(shí)，快錢(qián)從支付到互聯(lián)網(wǎng)金融一起來(lái)做，內也服務(wù)，外也服務(wù)。
記者：萬(wàn)達廣場(chǎng)是一個(gè)巨大的線(xiàn)下入口。除了合作的眾籌項目，未來(lái)還希望從這個(gè)入口中獲得什么？
關(guān)國光：為萬(wàn)達打造金融一卡通，服務(wù)于萬(wàn)達所有的會(huì )員和商戶(hù)，我們給他更好的回報，更好的消費收益，更好、更便宜、更靈活、服務(wù)更好的信貸產(chǎn)品，這是我們想做的事情，也是對集團最大的支持。