6月，電商混戰、消費下行，萬(wàn)達卻實(shí)現了實(shí)體零售逆勢增長(cháng)，打造出一個(gè)名副其實(shí)的“城市狂歡節”。年中慶讓1億人為之尖叫，真正的營(yíng)銷(xiāo)大戰不僅僅是價(jià)格廝殺，創(chuàng )新體驗才能長(cháng)盛不衰，這就是萬(wàn)達的王道。
“都快被擠爆了，人太多了！”6月22日，在上海五角場(chǎng)萬(wàn)達廣場(chǎng)，擠在一條排隊長(cháng)龍中間的陳先生，一邊整理手中的優(yōu)惠券，一邊笑呵呵地“抱怨”。他特意選了非周末時(shí)間來(lái)淘貨，本想錯峰，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到還是失策了。
失策的不僅僅是陳先生一家。同一時(shí)刻，另外70個(gè)城市的100多座萬(wàn)達廣場(chǎng)同樣勁爆。由萬(wàn)達制造的史上首個(gè)“城市狂歡節”，自6月12日至6月22日，為期11天，全國105家萬(wàn)達廣場(chǎng)同步“爆發(fā)”，以空前的優(yōu)惠促銷(xiāo)力度回饋消費者，打造出史上最勁爆的狂歡大趴。
在消費處于下行的淡季，在電商廝殺中，萬(wàn)達卻實(shí)現了實(shí)體零售逆勢增長(cháng)，成功逆襲。
2000場(chǎng)城市狂歡 1億人為之尖叫
6月13日，一場(chǎng)high到凌晨的“馬戲團狂歡夜”，將103座萬(wàn)達廣場(chǎng)帶入“夜生活模式”，奇妙之夜讓眾多城市一起沸騰——成都錦華路萬(wàn)達廣場(chǎng)，甜蜜糖果大趴輪番上場(chǎng)；成都金牛萬(wàn)達廣場(chǎng)以繽紛多彩的“國際氣球藝術(shù)節”打頭陣，同步開(kāi)展大力度促銷(xiāo)，引爆了沉寂已久的蓉城商業(yè)市場(chǎng)；歡樂(lè )泡泡跑和潑水節濕身PARTY則分別在蘭州、南寧快樂(lè )上演……
上海區域六店聯(lián)手為滬上人民帶來(lái)一個(gè)美妙的“年中假”：風(fēng)情巡游、親子嘉年華、金條大獎等不一而足。陳先生體驗到的上海五角場(chǎng)萬(wàn)達廣場(chǎng)客流之火爆，更是得到數據證實(shí)，活動(dòng)首周周末三日客流高達63萬(wàn)人次，平均每天20多萬(wàn)人涌入五角場(chǎng)萬(wàn)達廣場(chǎng)。
年中慶期間，萬(wàn)達用2000場(chǎng)創(chuàng )意十足又精彩絕倫的活動(dòng)，賺足了人氣，引爆了全國一波接一波的高潮，讓全國超過(guò)1億人卷入這場(chǎng)規模盛大的購物狂歡。
借力電商發(fā)紅包 牽手Uber玩創(chuàng )新
萬(wàn)達年中慶的成功除了歸因于精彩紛呈的人氣活動(dòng)充分蓄客，還得益于線(xiàn)上線(xiàn)下融合、大膽跨界創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，為消費者創(chuàng )造出新鮮的消費體驗，這一經(jīng)驗已得到業(yè)內專(zhuān)家的認同。
在活動(dòng)開(kāi)始前一周，萬(wàn)達便通過(guò)大眾點(diǎn)評、京東、美團整合推出5000萬(wàn)優(yōu)惠券，在團購網(wǎng)站提前發(fā)售；同時(shí)，還推出1200萬(wàn)微信紅包，吊足了大家的胃口。借力電商平臺，萬(wàn)達廣場(chǎng)在短期內高效完成商圈的空間延伸，為后期爆發(fā)蓄足了勢能。
創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思路并不止乎于此。在6月12日至14日年中慶活動(dòng)中，Uber投入150萬(wàn)優(yōu)惠券作為番禺萬(wàn)達消費者福利，與廣州番禺萬(wàn)達廣場(chǎng)聯(lián)手大玩跨界營(yíng)銷(xiāo)。番禺萬(wàn)達廣場(chǎng)共吸引了包括兒童在內數千名參與者，享受飛機師現場(chǎng)講解，零距離體驗Uber直升機。此外，更有豪華專(zhuān)車(chē)前來(lái)接送，專(zhuān)車(chē)服務(wù)帶來(lái)的新鮮感、尊貴感，讓消費者的購物體驗值瞬間爆表，此舉成為年中慶最吸引眼球的營(yíng)銷(xiāo)武器之一。
年中慶可不是終點(diǎn)，萬(wàn)達廣場(chǎng)今后將與銀行、物流、服務(wù)等更多系統開(kāi)展跨界合作，為消費者創(chuàng )造更便捷、更豐富的消費體驗。
品牌“獨一無(wú)二” 線(xiàn)下逆襲“618”
不同于線(xiàn)上庫存、舊款的打折售賣(mài)，量身定制的品牌專(zhuān)屬活動(dòng)，形成了萬(wàn)達年中慶“獨一無(wú)二”的競爭優(yōu)勢。品牌為萬(wàn)達年中慶推出的專(zhuān)屬活動(dòng)，也成為萬(wàn)達年中慶最受消費者追捧的活動(dòng)之一，比如太平鳥(niǎo)VIP會(huì )員體驗日、BALABALA遇見(jiàn)萬(wàn)達等。這些聯(lián)發(fā)品牌為萬(wàn)達年中慶策劃了專(zhuān)屬爆款、折扣和禮品?；顒?dòng)期間，濟寧太平鳥(niǎo)萬(wàn)達店人滿(mǎn)為患，火爆到關(guān)門(mén)限流；據統計，太平鳥(niǎo)男裝銷(xiāo)售同比提升約80%。
就在京東、蘇寧易購、天貓等各家電商紛紛搶食“618”概念，線(xiàn)上混戰白熱化的同時(shí)，線(xiàn)下零售巨頭萬(wàn)達廣場(chǎng)卻以事件營(yíng)銷(xiāo)、自媒體營(yíng)銷(xiāo)、H5、跨界營(yíng)銷(xiāo)、品牌專(zhuān)屬定制等一系列創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略及優(yōu)質(zhì)消費體驗，贏(yíng)得更多消費者的青睞和信任。
在萬(wàn)達廣場(chǎng)，隨處可見(jiàn)人們帶著(zhù)歡笑和滿(mǎn)足，盡享逛街的樂(lè )趣、交流的樂(lè )趣、團聚的樂(lè )趣。不同于線(xiàn)上，萬(wàn)達廣場(chǎng)是一個(gè)歡樂(lè )實(shí)體，是一場(chǎng)有溫度的狂歡節！
從2000年第一座萬(wàn)達廣場(chǎng)開(kāi)工建設，到如今宏圖大展的“輕資產(chǎn)”藍圖，萬(wàn)達廣場(chǎng)不斷改變城市商業(yè)格局，改變人們的生活方式，創(chuàng )造全新消費體驗。萬(wàn)達正在重塑自身角色，“我們不是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，而是全新生活方式服務(wù)商”。