讓困難店成為明星店
2011年3月，王金兵離開(kāi)百貨總部出任洛陽(yáng)萬(wàn)達百貨總經(jīng)理。當時(shí)的洛陽(yáng)店因各種原因經(jīng)營(yíng)不善，舉步維艱，毛利率銷(xiāo)售額偏低、供應商大量撤場(chǎng)。很多人眼里，這不是一次升遷，而是一次流放，但是王金兵卻沒(méi)有太多時(shí)間去想這些，這只是他在跟隨萬(wàn)達前進(jìn)路途上的一次歷練。一到洛陽(yáng)，他就針對洛陽(yáng)的經(jīng)營(yíng)現狀，提出了“突破毛利，強化銷(xiāo)售”的經(jīng)營(yíng)方針，并親自拜訪(fǎng)供應商、召集主力店探討聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。兩個(gè)月以后的會(huì )員日活動(dòng)中，洛陽(yáng)店創(chuàng )造了單日銷(xiāo)售525萬(wàn)元的歷史紀錄，籠罩在洛陽(yáng)店上的陰霾一掃而空。年終時(shí)，洛陽(yáng)店已經(jīng)從年初的困難店一躍變成了明星店。
嚴格把控各種細節
王金兵對商場(chǎng)每個(gè)專(zhuān)柜每月的銷(xiāo)售都了如指掌，不但這樣，要求手下的店總也必須如此。每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從活動(dòng)扣率的談判，到貨品參與率的高低；從廣告點(diǎn)位的撰寫(xiě)，到邀請函的具體投放；從支援人員的排班，到加班餐的安排他都會(huì )一一過(guò)問(wèn)。正是這樣對細節的嚴格把控，對完美孜孜不倦的追求，創(chuàng )造了鄭州區域三店一個(gè)又一個(gè)銷(xiāo)售奇跡。
批評多的提升快
王金兵的下屬都知道，他們的王總是個(gè)講原則的冷面領(lǐng)導，做事認真不好講話(huà)。王金兵性格中的追求完美也讓他對下屬異常的嚴格。鄭州區域從上到下，被他批評過(guò)的員工不計其數。但是也奇怪，越是批評教訓，團隊的凝聚力越強。三年多來(lái)，鄭州區域核心團隊的人員流失率幾乎為零。因為大家都知道，這位王總其實(shí)是個(gè)熱心腸。員工的加薪、晉升他最關(guān)心；食堂的飯菜質(zhì)量、就餐環(huán)境也是他經(jīng)常詢(xún)問(wèn)的話(huà)題；平常被他教訓最多的，通常也是業(yè)務(wù)能力提升最大、職務(wù)晉升最快的。在他的冷面下，鄭州區域三年誕生了一名門(mén)店總經(jīng)理，兩名副總經(jīng)理，數十名部門(mén)負責人。王金兵深知，讓員工職務(wù)升了，錢(qián)包鼓了，才是對員工真的好。
愛(ài)面子所以硬著(zhù)頭皮做事
對于自己取得的成績(jì)，王金兵的解釋是“我愛(ài)面子，所以只能硬著(zhù)頭皮把事情做好”，但就是這個(gè)“好面子”的人，卻常常在工作上做出背道而馳的事。2013年，為將某知名少淑系列品牌引入鄭州區域，他親自帶隊遠赴西安拜訪(fǎng)供應商，最終實(shí)現該品牌在鄭州區域三店六個(gè)專(zhuān)柜的落位；2014年，為了提升某系列女鞋的商品毛利率，他更是三顧茅廬，約談供應商，最終這家供應商毛利率的改變?yōu)猷嵵輩^域每年增加近60萬(wàn)元的利潤。在2014年的百店同慶活動(dòng)里，為了爭取外廣場(chǎng)特賣(mài)點(diǎn)位，提升銷(xiāo)售，他連著(zhù)三天堵在城管執法大隊的門(mén)口，最終拿到執法大隊長(cháng)準許外廣場(chǎng)特賣(mài)的批復。