萬(wàn)達出書(shū)了！
想必一般人揣測，萬(wàn)達可能會(huì )出一本書(shū)記錄自身商業(yè)傳奇，抑或是為身為“中國首富”的董事長(cháng)王健林出版一本人物傳記。事實(shí)上，關(guān)于王健林與其執掌的萬(wàn)達商業(yè)帝國，早已成為中國社會(huì )津津樂(lè )道的話(huà)題。
但企業(yè)出書(shū)，最怕三大俗：痛說(shuō)革命家史、突出老總智慧、員工含淚感言。萬(wàn)達必須免俗！
由是觀(guān)之，萬(wàn)達集團重磅推出的兩本書(shū)《商業(yè)地產(chǎn)投資建設》與《商業(yè)地產(chǎn)運營(yíng)管理》的確是超乎一般人預期，夠清新、夠脫俗、夠重磅。
這兩本書(shū)被董事長(cháng)王健林稱(chēng)為萬(wàn)達的“天龍八部”，體現了鮮明的萬(wàn)達風(fēng)格：不喧嘩、不矯飾，結果導向，深藏功與名；具有高度的專(zhuān)業(yè)性，無(wú)愧為商業(yè)地產(chǎn)項目選址、投資建設、商業(yè)運營(yíng)、運營(yíng)管理、風(fēng)險控制等諸領(lǐng)域的集大成者。
和盤(pán)托出真經(jīng) 該出手時(shí)就出手
近年來(lái)，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)熱了，有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的書(shū)籍火了，坊間流傳著(zhù)各種版本的商業(yè)地產(chǎn)“秘籍”，但相當部分質(zhì)量不高。個(gè)別人打著(zhù)萬(wàn)達旗號，東拼西湊一些萬(wàn)達公開(kāi)或非公開(kāi)發(fā)表的文章，拿來(lái)出書(shū)，斷章取義、誤人子弟；還有一些萬(wàn)達“洗澡”員工，在萬(wàn)達工作二三年，跳槽后自稱(chēng)商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)家，到處講課，蒙人不少。
針對“李鬼橫行”的現象，萬(wàn)達作為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)，在行業(yè)摸爬滾打了十幾年，積累了豐富經(jīng)驗，有責任把商業(yè)地產(chǎn)的“真經(jīng)”和盤(pán)托出，讓涉足這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)和從業(yè)人士少走彎路，少交學(xué)費。這就是萬(wàn)達出書(shū)的初衷。
“萬(wàn)達集團商業(yè)地產(chǎn)系列叢書(shū)”上市后受到高校及商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)注和認可。短短一周內，已被清華大學(xué)、武漢大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)、山東大學(xué)等高校圖書(shū)館收錄，不少知名高校的相關(guān)院系及專(zhuān)業(yè)計劃將其作為教材使用，其中南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院已正式確認將叢書(shū)作為指定教材。
集團內部曾有一些反對聲音
圖書(shū)出版計劃拿上桌面伊始，萬(wàn)達內部曾有過(guò)一些反對聲音，覺(jué)得經(jīng)驗和知識被別人學(xué)走了，反而培養了競爭對手。但王健林認為，假如就因為這兩本書(shū)公開(kāi)發(fā)行萬(wàn)達競爭力就沒(méi)有了，那就不是真正的萬(wàn)達。
因為，萬(wàn)達的核心競爭力在于三條：第一有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。規劃、建造、管理一條龍。第二有豐富的商業(yè)資源。幾千個(gè)國內外商業(yè)連鎖品牌愿意追隨萬(wàn)達,而商家的忠誠度是十幾年賺錢(qián)的歷史換來(lái)的。為什么萬(wàn)達的招商人員跳槽后絕大多數不好使，就是這個(gè)原因。第三是萬(wàn)達的商業(yè)運營(yíng)管理能力。萬(wàn)達不是神，也有幾個(gè)店選址、定位出過(guò)錯，開(kāi)業(yè)后慘淡經(jīng)營(yíng)。但萬(wàn)達能在很短時(shí)間內重新調整定位，重新招商，使之由淡變旺。沈陽(yáng)太原街萬(wàn)達廣場(chǎng)就是一個(gè)例子。
商業(yè)地產(chǎn)的“獨門(mén)秘訣”
既然決定出書(shū)，就要拿出看家本領(lǐng)。萬(wàn)達2000年開(kāi)始做商業(yè)地產(chǎn)，已走過(guò)14個(gè)年頭，之所以能在中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)一騎絕塵，源于萬(wàn)達的創(chuàng )新和堅持。萬(wàn)達早期做商業(yè)地產(chǎn)也有過(guò)慘痛的教訓，付出了昂貴的學(xué)費。萬(wàn)達廣場(chǎng)從第一代店發(fā)展到第三代店，每一次升級，都讓萬(wàn)達躍上新的臺階。
現在，萬(wàn)達城市綜合體開(kāi)發(fā)從理論到實(shí)踐已基本成熟。這套書(shū)涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)的全流程，稱(chēng)得上是萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)的“天龍八部”。
這部“天龍八部”至少有兩大看點(diǎn)：一是其生動(dòng)的案例講解及高度的通用、實(shí)戰性，都是干貨；二是這兩本書(shū)透露了萬(wàn)達在保障執行力和控制財務(wù)風(fēng)險等關(guān)鍵環(huán)節的獨門(mén)秘訣。
在通用、實(shí)戰優(yōu)勢方面，書(shū)中以案例講解為經(jīng)，以商業(yè)地產(chǎn)項目營(yíng)建諸環(huán)節為緯，重視定量分析和實(shí)證論述，拉起全書(shū)架構。多數章節均如實(shí)展示萬(wàn)達典型項目的每個(gè)環(huán)節，其中包括項目計劃書(shū)、設計圖樣、施工時(shí)間表、監控系統架構乃至財務(wù)明細等關(guān)鍵細節，對于業(yè)內人士而言參考性、可操作性極強。
此外，書(shū)中涉及了關(guān)于工程進(jìn)度控制和財務(wù)計劃與組織等敏感問(wèn)題。在工程進(jìn)度控制方面，以真實(shí)生動(dòng)的案例，詳細展示了確保萬(wàn)達強大執行力的“模塊化考核”這一項目管理創(chuàng )新;在財務(wù)計劃與組織領(lǐng)域，書(shū)中展示了萬(wàn)達在預算管理、計劃管控、融資管理、財務(wù)垂直管理等關(guān)鍵環(huán)節的架構和操作流程，提出了風(fēng)險防控的主要原則和系統性策略。
為中國城市化進(jìn)程做貢獻
商業(yè)地產(chǎn)很難做，并不像有些人想象的那樣，有錢(qián)有地蓋個(gè)樓就行了，里面學(xué)問(wèn)很大。作為顧問(wèn)，董事長(cháng)王健林曾被邀請為一些商業(yè)地產(chǎn)項目做診斷，發(fā)現不少問(wèn)題。
上海松江的一家購物中心，地段不錯，專(zhuān)門(mén)找了美國設計師，只蓋6層，每層8萬(wàn)平方米，結果面積太大，人進(jìn)去根本找不著(zhù)北；統一層高、荷載，根本沒(méi)有考慮不同商家的需求，完全是個(gè)失敗的設計。當時(shí)還在基坑階段，王健林曾誠懇地對幾個(gè)股東建議，一定要推倒重來(lái)，但他們舍不得前期投入的幾千萬(wàn)，不愿整改，最后這個(gè)項目成了爛尾樓。
東莞的一個(gè)購物中心，號稱(chēng)世界最大，也是由于設計出了問(wèn)題，導致招商困難。這家公司先后請了七八個(gè)國際國內招商團隊，都無(wú)功而返。這個(gè)商業(yè)項目建筑只有兩三層，建筑成本很低，王健林當時(shí)建議是拆除全部建筑，將幾百畝土地賣(mài)掉，這樣銀行能收回貸款，股東能收回投資，施工隊能拿到工錢(qián)，可以實(shí)現多贏(yíng)，可惜他們沒(méi)能下這個(gè)決心，現在基本死掉。
這就是商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)的不同。住宅地產(chǎn)如果前期決策不當，房子不好賣(mài)，還可以降價(jià)出售，多數能收回成本。但商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規劃設計一旦出現失誤，將造成難以挽回的損失。不僅企業(yè)利益受損，還會(huì )造成社會(huì )資源的嚴重浪費。這也堅定了萬(wàn)達出書(shū)的決心。希望出版的《商業(yè)地產(chǎn)投資建設》《商業(yè)地產(chǎn)運營(yíng)管理》兩本書(shū)，能給商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)者一些有益的參考，推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)走向專(zhuān)業(yè)化，形成良性發(fā)展，為中國的城市化進(jìn)程做出貢獻。
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