優(yōu)選護身福產(chǎn)品被稱(chēng)為當前保險市場(chǎng)的一個(gè)現象級爆款產(chǎn)品。截至7月27日，全國累計銷(xiāo)售已經(jīng)突破1萬(wàn)件，預估上市前兩個(gè)月銷(xiāo)量有望突破3萬(wàn)件，成為內地保險市場(chǎng)的新寵，也引發(fā)了業(yè)內外人士廣泛熱議。
在剛剛過(guò)去的“全國保險公眾宣傳日”，百年人壽一款極具新意的重疾險產(chǎn)品——“百年優(yōu)選護身福終身重大疾病保險”一經(jīng)上市，便迅速成為內地保險市場(chǎng)的新寵，也引發(fā)了業(yè)內外人士廣泛熱議。
優(yōu)選護身福的創(chuàng )新之處在于以是否吸煙來(lái)區分被保險人的健康狀況，采用男性吸煙、男性非吸煙、女性吸煙和女性非吸煙四套費率，非吸煙人士費率有大幅優(yōu)惠。如此區分被保險人健康狀況的差異化定價(jià)產(chǎn)品在目前國內市場(chǎng)尚屬罕見(jiàn)。
精心設計 不走尋常路
在2017年5月保監會(huì )下發(fā)的通知中，對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計及鼓勵方向做出了明確規定，而優(yōu)選護身福正是基于保監會(huì )精神所開(kāi)發(fā)，不僅在形態(tài)方面完全符合監管要求，更是充分領(lǐng)會(huì )保監會(huì )關(guān)于“支持并鼓勵保險公司在定期壽險產(chǎn)品、終身壽險產(chǎn)品費率厘定時(shí)，區分被保險人健康狀況、吸煙狀況等情況進(jìn)行差異化定價(jià)，提高產(chǎn)品的科學(xué)定價(jià)水平”的精神，引進(jìn)區分是否吸煙的核保機制，細分被保險人，使非吸煙人群以更優(yōu)惠的保費公平投保。
優(yōu)選護身?？梢哉f(shuō)是非吸煙人群的福利產(chǎn)品，也符合監管對于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的要求，對于百年人壽來(lái)說(shuō)，同樣不可或缺。今年年初，百年人壽個(gè)險渠道提出“健康險小巨人”計劃，該計劃的目的是在三到五年后，讓市場(chǎng)上想買(mǎi)健康險的客戶(hù)首選百年人壽，并且提出通過(guò)加強“三條線(xiàn)”——專(zhuān)業(yè)線(xiàn)、服務(wù)線(xiàn)、產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)實(shí)現。優(yōu)選護身福的開(kāi)發(fā)正是進(jìn)一步強化了百年個(gè)險的產(chǎn)品線(xiàn)，大大提高了其終身重疾險產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力。
借勢營(yíng)銷(xiāo) 抓核心亮點(diǎn)
該產(chǎn)品精心策劃，選定7月8日全國保險公眾宣傳日上市，提前一周打出“7·8獎賞不吸煙人”的口號，每日通過(guò)自媒體發(fā)送系列圖片，讓受眾直觀(guān)感受到吸煙的危害，并向大眾傳播“吸煙有害保費”的概念，借勢營(yíng)銷(xiāo)，吸睛無(wú)數。
從預熱開(kāi)始，全國職場(chǎng)換裝，內外勤齊心借助朋友圈、微博、微信等途徑宣傳戒煙，掀起了一股“全民禁煙”的熱潮，受到消費者的一致好評。產(chǎn)品還未上市，就有來(lái)自全國100多名客戶(hù)在微信后臺爭相咨詢(xún)產(chǎn)品的購買(mǎi)途徑。
這款產(chǎn)品使得非吸煙人群享受到了額外的獎賞，相同的保障條件下，吸煙體與非吸煙體的保費差距達到30%。產(chǎn)品上市后，全權代理人抓住產(chǎn)品這一核心亮點(diǎn)持續掀起銷(xiāo)售熱潮。以30歲男性、20萬(wàn)終身保額、20年交費為例，不吸煙的被保險人保費僅需4540元/年，而吸煙的人需要6000元/年，足足節省1460元。有客戶(hù)在后臺留言，表示自己從不抽煙，看到費率甚是激動(dòng)；也有代理人表示，老公看了這保費差距，直接掐滅煙頭表示戒煙也要買(mǎi)！
額外驚喜 小工具給力
當然，火爆銷(xiāo)售的背后離不開(kāi)“尼古丁檢測試紙”這個(gè)小工具，百年人壽正是通過(guò)這個(gè)試紙來(lái)判斷被保險人是否吸煙。吸煙者的尼古丁會(huì )代謝為可替寧，在血液、尿液、唾液中存在。用試紙滴幾滴尿液便可見(jiàn)分曉，像早孕試紙一樣方便快捷。
聰明的代理人甚至可以將試紙作為獲客、展業(yè)的利器，出門(mén)包里裝幾個(gè)試紙，閑聊時(shí)給朋友、家人測一測，即使不吸煙，測一測二手煙是否對身體造成了影響，很多人還是愿意試一試的。
優(yōu)選護身福產(chǎn)品被稱(chēng)為當前保險市場(chǎng)的一個(gè)現象級爆款產(chǎn)品。截至7月27日，全國累計銷(xiāo)售已經(jīng)突破1萬(wàn)件，預估上市前兩個(gè)月銷(xiāo)量有望突破3萬(wàn)件。