2015年的陽(yáng)春三月天，一場(chǎng)密謀已久的“雪雨星風(fēng)”席卷整個(gè)廣州城。廣州萬(wàn)達城，最形象直觀(guān)地輸出了項目擁有超越迪拜滑雪場(chǎng)的“全球頂尖第四代滑雪場(chǎng)”這一大賣(mài)點(diǎn)。線(xiàn)上線(xiàn)下結合，新媒體率先燃起火爆點(diǎn)，500億廣州萬(wàn)達城，獻給世界的樂(lè )園和“四個(gè)對不起系列”等海報、公交站、報紙等傳統媒體持續跟進(jìn)，大型活動(dòng)相繼配合。
一句廣州下雪了引起全城大轟動(dòng)
雪一直是廣州的稀罕物。抓住廣州人甚至是所有南方人痛點(diǎn)后，廣州萬(wàn)達城以一場(chǎng)“大雪”突襲廣州。
3月2日，“你必須激動(dòng)的炫美三月來(lái)了”和“南粵即將空降冰雪，盛典空前”，僅兩篇文章投放，就拿下12303人次的點(diǎn)擊量。
好戲還在后頭，緊隨“巨星古天樂(lè )邀您共赴萬(wàn)達城冰雪盛典”的6417次點(diǎn)擊量后，3月5日，一篇“廣州下雪了”，更是創(chuàng )下1255242次的點(diǎn)擊量。整個(gè)廣州城由此沉浸在“廣州要下雪？”這樣破天荒的話(huà)題討論中。
“雪域南國，花艷世界”的冰雪年主題一出，一場(chǎng)有關(guān)風(fēng)花雪月的事，引來(lái)1315617次的點(diǎn)擊量，廣州萬(wàn)達城微信公眾平臺總點(diǎn)擊量突破260萬(wàn)，一周漲粉3524人，粉絲總量也增至21699人。
策劃，講究的還是情懷和走心，廣州萬(wàn)達城此次下雪行動(dòng)，打了個(gè)漂亮的開(kāi)場(chǎng)戰。
啟幕盛典邀明星創(chuàng )到訪(fǎng)人次新高
3月7日9點(diǎn)，廣州萬(wàn)達城2015冰雪年啟幕盛典舉行，吸引近萬(wàn)人到場(chǎng)圍觀(guān)。
古天樂(lè )的演唱，博得熱烈掌聲，將盛典活動(dòng)推向了高潮。隨后，俄羅斯國家芭蕾舞團、韓國人氣美女天團blackqueen火爆來(lái)襲，引領(lǐng)現場(chǎng)狂歡到底。
明星效應果然不同凡響。借用明星古天樂(lè )的口，說(shuō)出廣州萬(wàn)達城的投資價(jià)值點(diǎn)，不僅很好地發(fā)揮了明星的領(lǐng)導地位和示范效應，關(guān)鍵還很自然地抓住了項目的痛點(diǎn)。
拼顏值博眼球冰雪女神五一狂歡
廣州萬(wàn)達城，借用女神的熱點(diǎn)，以冰雪為出發(fā)點(diǎn)，數月前便全城發(fā)起“尋找冰雪女神”活動(dòng)。通過(guò)包裝項目?jì)炔繂T工進(jìn)行熱炒，吸引社會(huì )關(guān)注，最大化降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。
4月25日、26日，配合“五一冰雪狂歡節”預熱，借用新媒體進(jìn)行活動(dòng)信息釋放及炒作，一篇“廣州萬(wàn)達城冰雪節，全城一起‘凍’起來(lái)”創(chuàng )下10351的點(diǎn)擊量。“好奇北極熊尋找廣州萬(wàn)達城”事件營(yíng)銷(xiāo)，數百只可愛(ài)、呆萌的北極熊“全程快閃”，覆蓋珠江新城、天河城、北京路步行街、白云機場(chǎng)等各大場(chǎng)所，邀約全城市民五一前來(lái)廣州萬(wàn)達城參加冰雪節。全程派單5萬(wàn)份，直接影響超10萬(wàn)人。市民只要與北極熊拍照留念，即可有機會(huì )獲得價(jià)值2888元神秘大禮。
4月29日，微信等新媒體平臺發(fā)布的“冰雪女神將空降，AREYOUREADY”，創(chuàng )下21788點(diǎn)擊量。5月1日，冰雪狂歡正式拉開(kāi)帷幕，冬奧形象大使申雪、趙宏博攜“冰雪女神”驚艷亮相，活動(dòng)當天停車(chē)長(cháng)龍達6公里，2萬(wàn)多人到場(chǎng)。到場(chǎng)朋友四處拍照留念，形成二次甚至是N+1次傳播。
冰雪盛宴大搶票互動(dòng)體驗吸粉無(wú)數
僅憑“冰雪狂歡節”自身的熱點(diǎn)，足夠轟動(dòng)羊城，但如果逢人都可以前來(lái)參加，社會(huì )轟動(dòng)效應必然下降。因此，廣州萬(wàn)達城冰雪狂歡節體驗券搶票通道的打開(kāi)，稀罕又有互動(dòng)性，全民隨即進(jìn)入搶票高峰。
一波又一波的市民趕到廣州萬(wàn)達城展示中心領(lǐng)取冰雪節體驗券。領(lǐng)票場(chǎng)景成為廣州熱議話(huà)題，還為廣州萬(wàn)達城形成強大的導流效應。
干就干票大的夏日冰雪全民狂歡
5月1日活動(dòng)當天，到場(chǎng)朋友涌到冰雪體驗館。零下10℃的酷爽徹底解除夏日的炎熱，讓人們一秒鐘穿越到冬季。
廣州史上最大室內冰雪體驗區，不論是十二生肖冰燈展覽、冰封弦樂(lè )、冰室旋梯，還是大型滑雪梯和冰雪美食、新奇而刺激的雪國冒險……滑雪區、娛雪區、飄雪區、互動(dòng)區、美食區等多個(gè)功能區域，開(kāi)館當天有5000余人排隊。
5個(gè)月的時(shí)間里，廣州萬(wàn)達城憑借“廣州下雪了”一舉撬開(kāi)整個(gè)華南市場(chǎng)，并成為地產(chǎn)界一大經(jīng)典案例。
與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)半年“冰雪狂歡”的高舉高打和線(xiàn)下業(yè)主答謝、圈層、論壇等活動(dòng)的小步快跑，廣州萬(wàn)達城最終問(wèn)鼎廣州2015上半年銷(xiāo)冠。