萬(wàn)達集團的互聯(lián)網(wǎng)金融試刀之作——眾籌產(chǎn)品“穩賺1號”，2015年6月12日推出，上市3天內被一搶而光，順利完成50億元資金的發(fā)行計劃，創(chuàng )造了全球眾籌行業(yè)的新紀錄。6月18日眾籌項目正式成立，資金投向5座在建萬(wàn)達廣場(chǎng)。
首期眾籌50億元中，有5億元面向個(gè)人投資者發(fā)售，線(xiàn)上在很短時(shí)間內被“秒殺”，線(xiàn)上認購超額多倍；面向機構投資者的45億元額度，3日之內也被搶光。
一些沒(méi)有能夠搶到額度的投資機構，甚至已經(jīng)將電話(huà)直接打到萬(wàn)達集團高管那里，催促推出后續產(chǎn)品。
目前全球眾籌行業(yè)大型項目的額度一般也只以千萬(wàn)計，像“穩賺1號”這種巨無(wú)霸項目極為少見(jiàn)，上市即秒殺的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更是絕無(wú)僅有。
互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品為何能“穩”？
萬(wàn)達集團攜手快錢(qián)推出的“穩賺1號”，外界給予了高度關(guān)注，畢竟1000元投資萬(wàn)達，機會(huì )不是隨時(shí)都有。
萬(wàn)達集團高級副總裁王貴亞認為，“穩賺1號”的優(yōu)勢在于其能夠“穿透”層層環(huán)節，直接將資金投資于萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)的萬(wàn)達廣場(chǎng)項目上，這比起那些投資于股市的項目，顯然具備更高的安全保障。
王貴亞說(shuō)，這一產(chǎn)品當初之所以命名為“穩賺”，并非簡(jiǎn)單意義上的“穩賺不賠”，而是要拆分開(kāi)來(lái)看，“穩”字第一，在“穩”的基礎上才有的“賺”。
如何“穩”？首先是投資于實(shí)體經(jīng)濟。目前市場(chǎng)上的投資理財產(chǎn)品過(guò)多投資于虛擬資產(chǎn)的情況，有的理財產(chǎn)品甚至不知道具體投向。而“穩賺1號”預計投資的萬(wàn)達廣場(chǎng)正是符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，著(zhù)眼當下的國民經(jīng)濟轉型、推進(jìn)消費升級和城鎮化建設的大背景；其次信息透明，“穩賺1號”所募集資金預計全部用于萬(wàn)達廣場(chǎng)建設運營(yíng)項目，投資者可以在上市的萬(wàn)達商業(yè)公開(kāi)的信息披露中，了解到充分的財務(wù)信息；第三收益穩定，在萬(wàn)達集團強大的品牌號召力下，其商業(yè)地產(chǎn)每年的出租率和租金收繳率平均都在99%以上，這也足以保證投資者每年可以獲得6%的穩定收益率。
互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品如何能“賺”?
萬(wàn)達廣場(chǎng)為什么個(gè)個(gè)都賺錢(qián)？投資機構也在算一筆賬，萬(wàn)達廣場(chǎng)的成本相較同行實(shí)在太低了！從土地成本來(lái)看，萬(wàn)達商業(yè)拿到的土地都位于城市中心地段，土地成本卻很低；與施工單位簽訂的工程總承包造價(jià)包干制度，確保工程成本不超支；拿地之后18個(gè)月即滿(mǎn)鋪開(kāi)業(yè)的速度，大大降低了資金使用的財務(wù)成本；萬(wàn)達獨創(chuàng )的慧云管理系統將管理人員的數量及能耗大大降低，極大地降低了管理成本。
對于有些投資者擔心，長(cháng)達4-7年的投資周期是否會(huì )受到房地產(chǎn)市場(chǎng)調控等不可控因素的影響？對此，王貴亞認為正好相反，“穩賺1號”預計投資于運營(yíng)商業(yè)的萬(wàn)達廣場(chǎng)項目，沒(méi)有任何房產(chǎn)銷(xiāo)售，恰恰可以避開(kāi)調控影響。此次融資正是服務(wù)于未來(lái)萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)的輕資產(chǎn)轉型，在去地產(chǎn)化之后自然也就不再受到房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)的影響。
萬(wàn)達快錢(qián)還為“穩賺1號”設計了幾種退出方式，一是三個(gè)月后，理財產(chǎn)品可以在快錢(qián)交易平臺上轉讓?zhuān)欢俏磥?lái)可以REITS方式上市，投資者可以獲利退出；三是三年后資產(chǎn)向第三方出售，投資者獲得資產(chǎn)增值收益而退出；四是項目7年到期時(shí)，萬(wàn)達集團以1.5倍價(jià)格進(jìn)行回購。
互聯(lián)網(wǎng)金融如何創(chuàng )新？
“穩賺1號”究竟是屬于股權融資還是債權融資？這個(gè)問(wèn)題從“穩賺1號”消息剛一公布的時(shí)候就引起市場(chǎng)的爭論。
由于定位于眾籌產(chǎn)品，因此外界將“穩賺1號”理解為股權融資，然而不同于股權融資的是，“穩賺1號”產(chǎn)品的退出既可上市，又可向第三方轉讓?zhuān)_實(shí)無(wú)法轉讓時(shí)，到期由萬(wàn)達集團回購。同時(shí)還擁有每年預期的6%收益，因此也具有債權的特征。
這種帶有上市或轉讓資產(chǎn)優(yōu)先權的類(lèi)債券型產(chǎn)品，無(wú)論是從全國范圍，還是從萬(wàn)達金融落戶(hù)的上海自貿區來(lái)看，不得不說(shuō)是眾籌方式上的一個(gè)重大創(chuàng )新，但是這一創(chuàng )新又并非是突發(fā)奇想，而是根植于萬(wàn)達未來(lái)在傳統金融和互聯(lián)網(wǎng)金融結合上的發(fā)展思路。在萬(wàn)達集團高級副總裁王貴亞看來(lái)，萬(wàn)達有著(zhù)做互聯(lián)網(wǎng)金融的獨特優(yōu)勢。
首先，這一金融產(chǎn)品具備當下互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品普惠金融的理念，投資者可以以極低的門(mén)檻參與實(shí)體經(jīng)濟的直接融資，免去中間環(huán)節而直接獲得投資收益；其次，所有的資金直接對接投資項目，從線(xiàn)上回歸到線(xiàn)下實(shí)體，而只有回歸到線(xiàn)下，實(shí)現產(chǎn)融結合，才是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融真正的發(fā)展方向。
快錢(qián)公司董事長(cháng)兼首席執行官關(guān)國光透露，萬(wàn)達的各個(gè)業(yè)務(wù)板塊，都存在著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)金融合作的巨大機會(huì )，而且也不限于現在所看到的眾籌模式。
同時(shí)他也指出，不能將快錢(qián)眾籌理解為萬(wàn)達商業(yè)募資。根據預期，該理財產(chǎn)品資產(chǎn)增值收益絕大部分歸投資者，租金收益的絕大部分也歸投資者。萬(wàn)達商業(yè)只負責選址、設計、建造、招商及管理，并分得30%的租金收益，是萬(wàn)達商業(yè)典型的輕資產(chǎn)模式。
勢道術(shù)結合成就銷(xiāo)售神話(huà)
對于“穩賺1號”火爆銷(xiāo)售，主要負責營(yíng)銷(xiāo)工作的商業(yè)地產(chǎn)副總裁曲曉東認為，這是勢道術(shù)的結合，萬(wàn)達強大的品牌、線(xiàn)下資源成就了產(chǎn)品的大“勢”，“穩賺”的核心價(jià)值締造了產(chǎn)品之道，加上大膽創(chuàng )新的新媒體營(yíng)銷(xiāo)、團隊強大的執行力，共同成就了“穩賺1號”神話(huà)。
據曲曉東副總裁介紹，從推廣開(kāi)始到銷(xiāo)售完成，只用了七天，整個(gè)線(xiàn)上公開(kāi)銷(xiāo)售就三天；在營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作上，一開(kāi)始就是傳統媒體和新媒體同時(shí)進(jìn)行推廣。線(xiàn)下的125個(gè)售樓處、110個(gè)萬(wàn)達廣場(chǎng)都變成了銷(xiāo)售點(diǎn)，售樓處就是賣(mài)場(chǎng)，16個(gè)核心城市的營(yíng)銷(xiāo)部都是銷(xiāo)售團隊。這種地面推廣力度，其他任何一個(gè)做金融、做互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)都沒(méi)有。“125個(gè)在建項目，以及已經(jīng)開(kāi)業(yè)的110個(gè)廣場(chǎng)，掌控了非常龐大的線(xiàn)下資源，這是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵，從這個(gè)角度來(lái)講，萬(wàn)達的線(xiàn)下資源無(wú)比珍貴”。
這次推廣中，新媒體營(yíng)銷(xiāo)占了絕對比重。傳播方法上、內容設計上，做了很多大膽的嘗試和創(chuàng )新。集團新媒體聯(lián)盟涵蓋集團下屬16個(gè)系統板塊，覆蓋上億人，營(yíng)銷(xiāo)力極其強大。曲曉東評價(jià)：“通過(guò)本次“穩賺1號”推廣的檢驗，萬(wàn)達新媒體營(yíng)銷(xiāo)的水準應該是名列前茅的。”
曲曉東總結了這次營(yíng)銷(xiāo)四大亮點(diǎn)：第一是金融O2O的概念，線(xiàn)上線(xiàn)下的結合；第二是運用新媒體的傳播，是這幾年實(shí)踐的總結和升華；第三是強大的線(xiàn)下資源，“我在想，如果同樣是其他企業(yè)在做，他要花多少成本費用？所以說(shuō)萬(wàn)達這個(gè)品牌很重要，不是萬(wàn)達發(fā)，這產(chǎn)品就沒(méi)戲，如果你把這個(gè)產(chǎn)品單純拿到線(xiàn)上，即使新媒體做得再好，推廣成本會(huì )激增，不然根本沒(méi)戲”；第四是我們團隊擁有強大的執行力。