十大月度優(yōu)秀創(chuàng )意方案不僅覆蓋商業(yè)、文化、電影、體育各業(yè)態(tài)，還“上天入地”。從屋頂花園到地下停車(chē)場(chǎng)，從會(huì )員運營(yíng)到構建本地生活陣地，更有時(shí)下年輕人的最?lèi)?ài)——劇本殺。
萬(wàn)達集團線(xiàn)下流量變現創(chuàng )意大賽5月、6月的優(yōu)秀創(chuàng )意獎日前公布。自5月份開(kāi)賽以來(lái)，已有317個(gè)方案參與PK，20個(gè)優(yōu)秀方案脫穎而出。此次比賽將持續至12月，每月評選10個(gè)月度優(yōu)秀創(chuàng )意獎，年底將評選出年度創(chuàng )意大賽金、銀、銅獎。
月度大獎脫穎而出
常言道：“茍日新，日日新，再日新。”萬(wàn)達線(xiàn)下流量變現創(chuàng )意大賽自5月啟動(dòng)以來(lái)，腦洞與點(diǎn)子齊飛，奇思共妙想一色，一大堆“腦洞大招”一齊涌來(lái)。經(jīng)過(guò)層層篩選和評比，這兩個(gè)月的十大優(yōu)秀創(chuàng )意獎先后出爐。
這些月度優(yōu)秀創(chuàng )意方案不僅覆蓋商業(yè)、文化、電影、體育等各大業(yè)態(tài)，還“上天入地”。從屋頂花園到地下停車(chē)場(chǎng)，從會(huì )員運營(yíng)到構建本地生活陣地，更有時(shí)下年輕人的最?lèi)?ài)——劇本殺。像影城+劇本沉浸體驗等點(diǎn)子，已經(jīng)在有的廣場(chǎng)和影城變成了現實(shí)。
在這些創(chuàng )意的引領(lǐng)下，一種全新的生活方式徐徐展開(kāi)：你帶娃走進(jìn)萬(wàn)達廣場(chǎng)，可以先陪孩子在寶貝王樂(lè )園看場(chǎng)舞臺劇，隨后一起轉場(chǎng)萬(wàn)達影城；電影開(kāi)場(chǎng)前，孩子可以在電影主題樂(lè )園里撒撒歡，你也能在沉浸式劇本殺里“演”一場(chǎng)好戲；電影散場(chǎng)，回家之前打開(kāi)手機，在“萬(wàn)達生鮮超市APP”上輕點(diǎn)，生鮮好貨可能比你還先到家；而你的愛(ài)車(chē)，已經(jīng)在洗車(chē)平臺的專(zhuān)業(yè)呵護下干干凈凈了。上面這些咋支付？用萬(wàn)達聯(lián)名銀行卡，有超低折扣、超多優(yōu)惠！
優(yōu)秀創(chuàng )意上天入地
怎么樣，這樣的生活是不是聽(tīng)起來(lái)就很爽？我們再把幾個(gè)腦洞特別大的創(chuàng )意詳細說(shuō)說(shuō)，保證你會(huì )覺(jué)得更有新意。
萬(wàn)達廣場(chǎng)的屋頂空間最近受到很多人的關(guān)注。此次獲獎的“萬(wàn)逗兒花園”利用屋頂進(jìn)行體驗和業(yè)態(tài)規劃，并且充分聯(lián)動(dòng)萬(wàn)達商業(yè)、文旅設計、寶貝王、院線(xiàn)、體育、丙晟等資源和會(huì )員系統，根據廣場(chǎng)屋頂的空間將關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)進(jìn)行靈活組合。
有機農場(chǎng)、萌寵店、輕食餐廳聚集的“魔法農場(chǎng)”，吸引網(wǎng)紅打卡、營(yíng)造周末市集的“跳跳噴泉”，囊括露天影院、酒吧、餐廳的“星空影院”，集納籃球場(chǎng)、滑板公園、街舞舞臺的“活動(dòng)部落”……這些創(chuàng )想都有趣好玩又實(shí)用，讓人心動(dòng)不已。
除了將客流引入屋頂空間，參與創(chuàng )意大賽的提報人還將“算盤(pán)”打到了沒(méi)進(jìn)廣場(chǎng)的人群身上——“夜間外廣場(chǎng)客流資源轉化變現”這個(gè)點(diǎn)子，著(zhù)眼于夜間廣場(chǎng)存在的大量滯留客流，這部分客群進(jìn)店率比較低，針對他們開(kāi)展專(zhuān)項活動(dòng)、提高進(jìn)店率，就可以有效進(jìn)行銷(xiāo)售轉化和直接變現。
那么，變現的途徑到底是什么呢？提報人以成都金牛萬(wàn)達廣場(chǎng)為參考，提出了“抖音平臺合作變現”的思路。成都金牛萬(wàn)達廣場(chǎng)1號門(mén)客流量巨大，場(chǎng)景畫(huà)面十分都市化，在成都北一環(huán)路具有代表性。在這里進(jìn)行抖音場(chǎng)景直播，就可以將線(xiàn)上流量轉化為定向粉絲。同時(shí)，也可以和抖音直播藝人洽談，收取場(chǎng)地費用，這樣不僅可以為廣場(chǎng)增收，同時(shí)也可以吸引人氣。
此外，晚間外場(chǎng)存在大量廣場(chǎng)舞客群，針對這部分客群，可以建立專(zhuān)屬的微信群，通過(guò)提供舞蹈服、音響設備、礦泉水等商品優(yōu)惠信息的方式，實(shí)現廣場(chǎng)和廣場(chǎng)舞客群的共贏(yíng)。
廣場(chǎng)舞針對的通常是銀發(fā)一族，我們的創(chuàng )意大賽面向的是全年齡層，自然也要為Z世代籌謀打算。于是，線(xiàn)下劇本殺的創(chuàng )意應運而生了。
2020年，劇本殺這一新事物營(yíng)業(yè)額達到117億。要知道，電影行業(yè)去年的營(yíng)業(yè)額才204億，后起之秀可謂來(lái)勢洶洶。而院線(xiàn)與劇本殺有著(zhù)高度融合的顧客群，又有著(zhù)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，萬(wàn)達院線(xiàn)入局劇本殺，可以增加線(xiàn)下體驗黏性，讓更多流量變現。
如果在萬(wàn)達廣場(chǎng)商戶(hù)中騰出一部分空間做劇本殺主題館，從影院和廣場(chǎng)將客群引導到主題館進(jìn)行消費，那么，主題館經(jīng)過(guò)一次投入，后續只需要更新劇本就可以持續獲客，增加顧客重復消費次數，增強用戶(hù)黏性，同時(shí)還有自己的劇本、發(fā)行等優(yōu)勢。這個(gè)想法，對年輕人來(lái)說(shuō)具備十足吸引力。
客人在萬(wàn)達廣場(chǎng)、文旅城、酒店消費的同時(shí)，還可以同步享受萬(wàn)達的另一項服務(wù)——移動(dòng)共享蒸汽洗車(chē)。這個(gè)創(chuàng )意是在線(xiàn)上建立共享洗車(chē)服務(wù)平臺，邀請共享洗車(chē)員入駐平臺，消費者可以通過(guò)平臺預約洗車(chē)服務(wù)。
對于有車(chē)族來(lái)說(shuō)，洗車(chē)是剛需，而利用“逛”的時(shí)間來(lái)洗車(chē)，就可以大大節約顧客的時(shí)間。而且對于萬(wàn)達來(lái)說(shuō)，這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式可以做到成本可控，共享洗車(chē)員與平臺分成每單洗車(chē)收入，做到“有多少車(chē)，就有多大市場(chǎng)”。
兩大原因促成大賽
這場(chǎng)大賽聲勢浩大，涉及各業(yè)態(tài)工作，覆蓋全體員工，比賽延續全年，到底為啥？答案是兩點(diǎn)：創(chuàng )新和流量。
先說(shuō)創(chuàng )新。“作品為王，創(chuàng )新無(wú)限”，年初，王健林董事長(cháng)提出這一口號，要求大力開(kāi)展創(chuàng )新活動(dòng)。這8個(gè)字成了貫穿萬(wàn)達人全年工作的重點(diǎn)。
“求創(chuàng )新，一直突破引領(lǐng)”，于萬(wàn)達而言，創(chuàng )新可不僅僅是個(gè)“熱詞”，它深刻在萬(wàn)達企業(yè)文化基因里。萬(wàn)達這場(chǎng)大型“頭腦風(fēng)暴”就是要鼓勵創(chuàng )新和創(chuàng )意，讓“點(diǎn)子”變“金子”。管理舉措出新、工作方法上新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意玩新、業(yè)務(wù)模式有新，齊齊整整，應有盡有。萬(wàn)達員工發(fā)動(dòng)創(chuàng )意，力爭給企業(yè)發(fā)展助力。
再說(shuō)流量。“流量為王”的時(shí)代，線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合發(fā)展已成商業(yè)趨勢。萬(wàn)達擁有廣場(chǎng)、院線(xiàn)、酒店、度假區等豐富的線(xiàn)下應用場(chǎng)景和每年幾十億人次的巨大線(xiàn)下流量，線(xiàn)下流量如何變現是擺在萬(wàn)達人面前的一大必要課題。
流量就是消費、是市場(chǎng)、是財富。流量變現不僅針對線(xiàn)上的商業(yè)模式，它在廣闊的線(xiàn)下場(chǎng)景還有眾多的可能性。