整合資源立現雙贏(yíng)

作者：周大福珠寶金行有限公司

周大福珠寶集團是中國內地及港澳地區領(lǐng)先的珠寶商，公司于2011年12月在香港聯(lián)合交易所主板上市，以市值計算，已成為全球最大的珠寶商。周大福珠寶擁有超過(guò)80年的發(fā)展歷史，廣闊的零售網(wǎng)絡(luò )一直是我們的核心優(yōu)勢之一，目前，周大福珠寶集團在大中華區、新加坡與馬來(lái)西亞的零售點(diǎn)逾1800個(gè)。

雖然國內外各大珠寶品牌都在積極搶灘中國市場(chǎng)，但基于我們一直秉持與渠道伙伴“策略合作，持續雙贏(yíng)”的觀(guān)念，使得周大福珠寶可以策略性地優(yōu)先進(jìn)駐熱門(mén)零售點(diǎn)位，并始終保持著(zhù)行業(yè)的領(lǐng)軍地位。在過(guò)去的五年里，萬(wàn)達百貨一直與我們不斷加強合作，持續互利共贏(yíng)，堪稱(chēng)周大福珠寶眾多策略伙伴中的典范。

合作門(mén)店快速增長(cháng)

2008年，周大福珠寶在萬(wàn)達百貨開(kāi)設第一家分店，雙方正式建立合作關(guān)系。至2009年底，合作分店達到6家，雙方合作由此進(jìn)入快車(chē)道。此后的三年里，合作門(mén)店的數量以每年15家左右的增速持續增長(cháng)，截至2012年底，雙方合作分店已達52家，成為真正意義上親密的策略合作伙伴。

伴隨著(zhù)合作的不斷深入，雙方合作門(mén)店的銷(xiāo)售額呈爆炸式增長(cháng)，其在周大福系統中的排位也持續以梯級速度提升，從2010年的第46位快速上升到2012年末的前十位，僅僅用了三年時(shí)間便完成了一個(gè)讓同行為之驚嘆的跨越，使雙方成為彼此最重要的策略合作伙伴之一。從2013年最新的銷(xiāo)售數據來(lái)看，萬(wàn)達百貨門(mén)店的銷(xiāo)售額持續提升，在周大福系統中的排名更進(jìn)一步，上升勢頭強勁。與此同時(shí)，更讓人欣喜的是，周大福珠寶在萬(wàn)達百貨系統分店的整體銷(xiāo)售已占到萬(wàn)達百貨系統珠寶區銷(xiāo)售總額的20%，周大福珠寶為雙方互利共贏(yíng)創(chuàng )造著(zhù)持續并穩定增長(cháng)的價(jià)值。

優(yōu)勢資源整合利用

2012年，周大福品牌第九次榮登《中國500最具價(jià)值品牌》排行榜，并為前150位中唯一珠寶品牌。榜單中，周大福以品牌價(jià)值255.68億元位居第46位，品牌價(jià)值較去年增幅29％，九度蟬聯(lián)入選珠寶品牌之首。此項成就的取得離不開(kāi)像萬(wàn)達百貨這樣的核心策略合作伙伴在渠道建設上和日常運營(yíng)中的通力支持。過(guò)去的五年里，萬(wàn)達百貨與周大福珠寶持續進(jìn)行著(zhù)深入的資源整合，使雙方合作的門(mén)店數量和銷(xiāo)售金額不斷達到新高。緊密合作帶來(lái)的效益提升，為雙方未來(lái)的合作指明了方向。

作為中國最大的百貨集團之一，萬(wàn)達百貨始終對周大福合作門(mén)店呵護備至，不但在開(kāi)業(yè)進(jìn)場(chǎng)時(shí)給予優(yōu)先和優(yōu)惠的政策，更在門(mén)店日常經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售過(guò)程中傾力提供各種資源支持。僅在2012年，雙方便聯(lián)合進(jìn)行了“悅賞·寵愛(ài)”、“萬(wàn)達會(huì )員日”、“極光行動(dòng)”、“尋龍之源文化巡展”、“特別的愛(ài)給特別的你”、“第二屆珠寶鐘表文化周”、“鉆石文化巡展”等數十個(gè)主題、上百場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目活動(dòng)?；顒?dòng)期間，萬(wàn)達百貨除了動(dòng)員全國各地門(mén)店積極配合，更共享商場(chǎng)會(huì )員資源及商場(chǎng)內外多元化廣告資源，協(xié)助項目的宣傳推廣，有力提升了活動(dòng)期間的客流和銷(xiāo)售。正是源于萬(wàn)達百貨的全力支持，使雙方合作門(mén)店僅在“營(yíng)銷(xiāo)項目活動(dòng)”這一項合作類(lèi)別上，就實(shí)現了近億元的銷(xiāo)售額，占2012年雙方合作門(mén)店總銷(xiāo)售額的15%。

2012年8月17日至26日， 周大福珠寶與萬(wàn)達百貨聯(lián)合進(jìn)行“第二屆珠寶鐘表文化周”項目活動(dòng)。萬(wàn)達百貨調動(dòng)了全國42家門(mén)店通力配合，提供戶(hù)外、廣場(chǎng)LED 播放、報紙、吊旗、電影券等各種廣告資源支持，還通過(guò)雙方官方微博密切互動(dòng)等宣傳方式，傾力支持此次活動(dòng)。與此同時(shí)，萬(wàn)達百貨特意提供了40個(gè)豪華郵輪艙位作為營(yíng)銷(xiāo)贈禮，有效調動(dòng)了顧客的購買(mǎi)熱情，最終促使10天的項目活動(dòng)產(chǎn)生了逾3700余萬(wàn)元的銷(xiāo)售，比2011年同期增長(cháng)了48%。

根據對中國未來(lái)市場(chǎng)形勢的判斷，周大福珠寶制定了“2014年前實(shí)現2000家分店，并始終保持同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一”的戰略目標，而萬(wàn)達百貨同樣有著(zhù)“成為中國第一流連鎖百貨集團”的愿景。成為本行業(yè)龍頭企業(yè)的共同愿景，正是雙方持續合作的契合點(diǎn)，也是未來(lái)雙方永續合作的空間所在。

鑒于雙方彼此的策略合作意義不斷加強，雙方預計合作門(mén)店將繼續以每年新增15家的速度拓展，使合作門(mén)店在2013年達到76家，并預計在2016年達到112家?？梢钥隙?，隨著(zhù)合作門(mén)店數量的不斷增加，雙方的合作關(guān)系將會(huì )更加緊密，互利共贏(yíng)的局面也將更加穩固。我們深信，萬(wàn)達百貨始終是我們前進(jìn)路上最好的策略合作伙伴。