7月26日，由人民日報社主辦的2016“一帶一路”區域合作高峰論壇在北京舉行。王健林董事長(cháng)應邀出席論壇并發(fā)表主題演講。以下為演講全文：
人民日報出了一個(gè)題目，叫我講一講“一帶一路”戰略下的企業(yè)機會(huì )。這個(gè)題目比較大，我想結合萬(wàn)達的實(shí)踐，簡(jiǎn)單談?wù)勎覍?span id="hjpvtjldbn7" class="fs">“
一帶一路”企業(yè)機會(huì )的幾點(diǎn)認識。“一帶一路”是習近平主席提出來(lái)的一個(gè)重要國策，它是我們國家對外交往的重要戰略思想。我覺(jué)得，這也是中國企業(yè)跨國發(fā)展的指導思想。在“一帶一路”框架下，中國企業(yè)有很多發(fā)展機會(huì )。我主要講三點(diǎn)：
一、機會(huì )在于創(chuàng )新思路
“一帶一路”的跨國發(fā)展，首先要根據所在國的具體國情，結合它的民族特色，總體采取一國一策、一城一策或者一市一策，不能完全照搬我們既有的商業(yè)模式或者現成的做法。
比如萬(wàn)達在印度的投資。此前五年，我五赴印度，一年一次。我當時(shí)想，印度是世界第二大人口大國，經(jīng)濟也在快速增長(cháng)中，我們內部認為印度應該是下一個(gè)中國，那里有很大的市場(chǎng)機會(huì )，所以應該把它作為一個(gè)投資重點(diǎn)。去了之后，按照萬(wàn)達在中國國內成熟的商業(yè)模式，我們也想搞萬(wàn)達廣場(chǎng)。萬(wàn)達廣場(chǎng)在中國可以投建幾百個(gè)，印度至少也可以投一百個(gè)。按照這個(gè)想法到印度去找項目，還專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)印度部門(mén)，翻來(lái)覆去地談，結果五年都沒(méi)有落實(shí)一個(gè)項目。
問(wèn)題出在哪里呢？印度城市市區極難找到現成空地。郊區有地，但有一個(gè)嚴重的問(wèn)題，基礎設施很差，沒(méi)什么配套。這把我們原來(lái)的想法限制住了，沒(méi)有辦法實(shí)現。員工們翻來(lái)覆去地想，最后萌發(fā)一個(gè)新想法，結合印度土地現實(shí)和基礎設施嚴重不足的現狀，干脆就在城市郊區搞大型開(kāi)發(fā)區，把中國的新區模式套過(guò)去。思路一變，機會(huì )就來(lái)了。經(jīng)過(guò)我們和印度哈里亞納邦近兩年的談判，雙方達成了共識。這個(gè)邦在印度的位置相當于中國的河北。印度首都德里和北京不同，北京有一萬(wàn)多平方公里，德里很小，大概不到三百平方公里。在德里市的旁邊，非常好的一個(gè)位置上，我們簽了一個(gè)占地30平方公里的新區，首期差不多12平方公里，取名叫萬(wàn)達新城。
印度總體還處在短缺經(jīng)濟的狀況下。中國制造業(yè)發(fā)達，現在沒(méi)有短缺的商品了，但在印度，還有很多東西短缺。比如印度現在房子供不應求，在印度德里，特別是孟買(mǎi)市中心，房?jì)r(jià)貴的超過(guò)10萬(wàn)人民幣一平米。印度發(fā)展水平相當于中國20多年前，整個(gè)市場(chǎng)體系還沒(méi)有完全搭建起來(lái)，基礎設施嚴重不足。不說(shuō)別的，電就無(wú)法保證。無(wú)論去孟買(mǎi)還是德里，五星級酒店里可能正在開(kāi)會(huì )，突然間就沒(méi)電了，十秒鐘以后或二十秒鐘后，電又來(lái)了，什么原因？所有的酒店都要自備發(fā)電機，因為經(jīng)常停電。在我們的項目中，我們考慮要做一些大型的旅游設施，還要考慮生產(chǎn)安全性，安排了三路回電。所以，這個(gè)項目從電、給水、自來(lái)水、污水處理、通訊等，相當于我們自己從頭全搞。
這個(gè)項目的基礎設施投資要二三十億美元，整個(gè)產(chǎn)業(yè)新城規劃投資超過(guò)100億美元，應該是印度這么多年來(lái)最大的一個(gè)已簽約、具有約束力的項目。印度政府也剛剛在一個(gè)多月前公布了接受這個(gè)項目供應土地的方式，采用所謂的瑞士競標法，一下子就把我們多年來(lái)沒(méi)有解決的問(wèn)題解決了。我們把基礎設施搞完，可以獲得我們想要的土地。我想在印度發(fā)展商業(yè)項目，比如我們比較成功的萬(wàn)達文化旅游城，不這么做，很難找到一平方公里甚至更大的土地來(lái)搞這么大的項目。而且這是一大片土地，數百億元的基礎設施投資被攤薄在土地上，平均下來(lái)，土地的購買(mǎi)成本、配套成本，比我們想象的便宜不少。
莫迪總理提出要搞印度制造，順應印度制造這個(gè)口號，我們在新城規劃了近60%的工業(yè)區、制造園區，其次是旅游園區，然后才是住宅園區。由于土地價(jià)格極具競爭力，印度政府給了這個(gè)項目許多綠燈，可以說(shuō)創(chuàng )造了幾十項第一，比如說(shuō)從來(lái)不允許外國企業(yè)搞一級土地開(kāi)發(fā)，現在可以了。
總結一下，從我舉的例子來(lái)說(shuō)，到“一帶一路”去發(fā)展，套用在中國的既有成功模式和思想，是不能成功的。所以，一定要結合當地國情，結合所在城市的特點(diǎn)，一事一議，創(chuàng )新思路，企業(yè)機會(huì )就來(lái)了。
二、機會(huì )在于基礎設施
“一帶一路”上的國家和地區，雖然也有少部分是發(fā)達國家，但總體上看，多數國家的經(jīng)濟發(fā)展狀況不如中國，特別是在基礎設施方面落后于中國。中國有一個(gè)比較成功的模式，就是在經(jīng)濟發(fā)展中，基礎設施先行。以我們現在的經(jīng)濟水平，在許多方面，中國基礎設施發(fā)展相對都很超前。比如高鐵、高速公路、通訊設施等。但是，我們發(fā)現在“一帶一路”上的這些國家，基礎設施是非常落后的。就像我們所講到的印度，還有亞洲另一個(gè)大國印尼，一個(gè)人口13億多，一個(gè)人口3億多，在人口這樣龐大的國家里，卻沒(méi)有一公里封閉的高速公路，它所謂的高速公路大概相當于中國的一級公路，沒(méi)有封閉，是平行的，不是立體交叉的。這兩個(gè)國家也沒(méi)有一公里的高速鐵路。我們分析“一帶一路”上這些主要的國家，不包含所有國家，僅人口一億以上的國家就有四五個(gè)，就能創(chuàng )造百萬(wàn)億級人民幣的基礎設施建設機會(huì )?；A設施不完全是地下的隱蔽工程，還包括各個(gè)方面，比如交通、通訊、城市新區等等，這個(gè)機會(huì )是很多的。
基于上述認識，萬(wàn)達也做了個(gè)決定，我們要把萬(wàn)達新城這種模式在印度推十個(gè)以上。我們去做什么呢？我們已經(jīng)改變了萬(wàn)達在中國的既有成功商業(yè)模式，不是做一個(gè)零售終端的供應商，也不是做五星級酒店，在印度我們已經(jīng)變成基礎設施的投資商。把一片土地平整，這就帶來(lái)機會(huì )了，因為在城市中心買(mǎi)不到地，在近郊也很困難，稍微離得遠一點(diǎn)，可以做一個(gè)新城，這個(gè)基礎設施投資量很大。土地整理完以后，土地供應也非常容易，因為土地也是稀缺的。
三、機會(huì )在于服務(wù)業(yè)
“一帶一路”風(fēng)口下的企業(yè)機會(huì )，一般人可能認為，“一帶一路”的機會(huì )就在大宗商品或者制造業(yè)，當然大宗商品、制造業(yè)機會(huì )是有的，不過(guò)我認為，更多的機會(huì )來(lái)自于服務(wù)業(yè)。所以，萬(wàn)達結合自己實(shí)踐，到“一帶一路”發(fā)展的時(shí)候，我們的目標除了剛才講的做基礎設施，轉變自己角色，改變商業(yè)模式外，主要就是在服務(wù)業(yè)上找機會(huì )。
舉個(gè)例子，我們收購了歐洲最大的一個(gè)體育公司，這個(gè)體育公司最成功的是冰雪運動(dòng)和足球，由于收購這個(gè)公司，我們能夠把一些體育項目，比如說(shuō)今年很快就要開(kāi)始的鐵人三項運動(dòng)引進(jìn)中國。前幾天，我們剛剛宣布一個(gè)國際足球的大型賽事也會(huì )落地中國，還要在中國舉行擁有IP的亞洲地區籃球賽事等等。這種體育賽事是非常稀缺的資源，不但能獲得很好的盈利，而且這種產(chǎn)業(yè)越老越值錢(qián)，越久越值錢(qián)，受科技的影響和沖擊也非常小。
再舉一個(gè)例子，我們剛剛公布在英國并購了全歐洲最大的電影院線(xiàn)公司，談判幾年，隨著(zhù)英國一脫歐，英鎊一跌，這個(gè)事成了。但是，如果沒(méi)有三年前的準備，沒(méi)有一個(gè)勁地談判，機會(huì )來(lái)的時(shí)候可能不一定把握得住。
有了這種對服務(wù)業(yè)的充分認識以后，我們通過(guò)自己的努力和法國著(zhù)名的歐尚集團，雙方達成一個(gè)合作，共同投資35億歐元在巴黎市郊投資一個(gè)占地接近80公頃、能夠創(chuàng )造1.3萬(wàn)個(gè)就業(yè)機會(huì )的超大型的文化旅游綜合項目，這個(gè)項目得到法國政府和巴黎大區政府的大力支持，已經(jīng)正式公布，簽署了協(xié)議?，F在政府的公示也在進(jìn)行中，很快就會(huì )結束。這是歐洲近30年來(lái)最大的一個(gè)旅游方面的投資項目。在當前歐洲經(jīng)濟下滑的情況下，為什么法國還有這種機會(huì )？其實(shí)不要忘了，法國、英國雖然發(fā)達，但是早發(fā)有優(yōu)勢也有劣勢，所謂劣勢就是它的大型設施、文化設施、旅游設施，差不多都是百八十年前建設的，或者五十年前建設的，新的設施不多。這給了我們一個(gè)改造和提升它的機會(huì )。
這樣的例子很多。比如我們在金融危機期間，在倫敦拿到了一個(gè)酒店項目，這個(gè)項目現在已經(jīng)銷(xiāo)售了，很快就要開(kāi)業(yè)了，它將來(lái)會(huì )是全歐洲最好的高端酒店。這個(gè)項目很小，投資也不多，但獲得了很好的收益。在英國那么重稅的制度下，通過(guò)這么幾年的投資，可以白賺一個(gè)五星級酒店。這樣的機會(huì )比比皆是。
我的一個(gè)認識就是，在“一帶一路”上企業(yè)家一定要看到與眾不同的機會(huì )。在“一帶一路”指導思想下，只要你創(chuàng )新思路，只要你去迎接新的挑戰，一定能找到跨國發(fā)展中新的機會(huì )，給企業(yè)成長(cháng)增添新的活力。
