37次死磕換來(lái)而今閃亮登場(chǎng)——“90墅”的前世今生
這兩天和朋友在萬(wàn)達西雙版納參觀(guān)了版納別院“90墅”樣板房，并在朋友圈曬出改過(guò)30多稿的萬(wàn)達“90墅”。很多人都回復希望看到前37版到底啥樣，于是我特別整理曬出來(lái)給大家看看，相信看到這些戶(hù)型變遷的過(guò)程，大家也能了解到一個(gè)力求完美的產(chǎn)品最終面世要經(jīng)歷多少艱辛淬煉。
文/蘇緒柒
如何采集客戶(hù)要求？
精準三步打造粉絲社群
第一步，定位核心人群，先聚忠實(shí)粉絲。一路跟隨萬(wàn)達廣場(chǎng)投資賺錢(qián)的老業(yè)主、萬(wàn)達城的熱心追隨者成為社群第一批粉絲。社群形成每日群內溝通、每周例會(huì )決議機制。產(chǎn)品初案第一時(shí)間被拿到群內討論，當天提出建議，當周形成統一意見(jiàn)反饋。反復經(jīng)歷了43周的調整，最終達成共識——低總價(jià)適合投資。
第二步，社群意見(jiàn)領(lǐng)袖，提升產(chǎn)品標準。有了第一批鐵粉初步認可之后，主管工程的負責人成為社群第二批粉絲，他們以專(zhuān)業(yè)粉絲角度死磕產(chǎn)品細節，37次打回設計方案，終于在第38次通過(guò)了方案。
第三步，傾聽(tīng)跨界聲音，開(kāi)啟產(chǎn)品之旅。旅行達人成為社群第三批粉絲。他們對度假產(chǎn)品有自己的見(jiàn)解，他們加入社群，增加了度假產(chǎn)品的溫度感。他們提倡每年一次季節性悠長(cháng)假期，引入房屋托管服務(wù)，度假時(shí)自住，其余時(shí)間保證收益持續運營(yíng)。
>>最終戶(hù)型如何出爐？
最終稿歷經(jīng)數十次重生
回顧被Pass掉的戶(hù)型設計，總結不成功的經(jīng)驗，梳理分析出消費者最精準的需求：
粉絲建議：129平方米戶(hù)型太大，要面積規模適度，控制在90平方米左右，這樣購房費用總價(jià)低，投資自住兩相宜，且可滿(mǎn)足常規居住功能（客、餐、臥、衛）。
粉絲建議：4.2米面寬，建筑長(cháng)度12.8米，適合總體布置，但面寬尺度無(wú)優(yōu)勢；設置內庭院，空間布局有一定特色；二層只有一個(gè)臥室，偏常規，特點(diǎn)不明顯；附加空間體現不足。
粉絲建議：建筑拓寬到4.5米面寬，出現側向庭院；二層設置兩個(gè)臥室；首層空間組織不夠理想；主臥衛生間衣帽間設置不合理；附加值體現不足。
“90別墅”粉絲對產(chǎn)品的需求集納起來(lái)有這些標準：面積規模適度，控制在90平方米左右；購房費用總價(jià)低，投資自住兩相宜；滿(mǎn)足常規居住功能（客、餐、臥、衛）；主要空間能夠體現度假感（客廳、主臥）；有個(gè)性化的空間滿(mǎn)足品質(zhì)需求；有花園，可以栽花種草，享受自然；有陽(yáng)臺或露臺，享受陽(yáng)光雨露；最好有拓展的空間，有附加值。明確這些標準后，第38稿總算滿(mǎn)足了各類(lèi)要求，因此被敲定為最終稿。
完整兩房?jì)蓮d兩衛，保證每個(gè)空間舒適尺度；4.5米面寬大客廳，寬敞舒適；4.5米面寬主臥套間，帶獨立衣帽間，外加7平米露臺媲美豪宅；開(kāi)放式餐廚富有情調；10平米次臥遠勝同類(lèi)。
約30平米前后花園，滿(mǎn)園春意任性隨意；約10平米側院，在享受陽(yáng)光的同時(shí)帶給室內空間拓展無(wú)限可能；約50平米露臺空間，星星任你摘。
創(chuàng )意入口側院設計為空間拓展帶來(lái)無(wú)限可能；以樓梯空間利用為例，對細節空間進(jìn)行充分利用。
針對不同的客戶(hù)需求，空間可以有不同拓展可能，超越想象；極限狀態(tài)下可做到五房?jì)蓮d。