擁四千萬(wàn)會(huì )員 謀電影業(yè)大局
萬(wàn)達院線(xiàn)會(huì )員總數已經(jīng)超過(guò)四千萬(wàn)，是全球最大的電影放映終端會(huì )員體系。“會(huì )員+”戰略的發(fā)布，表明了萬(wàn)達院線(xiàn)圍繞四千萬(wàn)會(huì )員構造電影生活生態(tài)圈的決心。
文/金楠
四千萬(wàn)會(huì )員何等霸氣
中國電影市場(chǎng)呈高速發(fā)展態(tài)勢，連續幾年保持30%左右的增長(cháng)速度。今年上半年中國電影市場(chǎng)票房已突破200億元，全國城市影院達到5730家，銀幕總數超過(guò)2.8萬(wàn)塊。作為全球市值第一大的電影院線(xiàn)、中國電影放映市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，萬(wàn)達院線(xiàn)前瞻性地布局“科技+”“會(huì )員+”戰略發(fā)展，逐步完成第一院線(xiàn)的戰略轉型。
8月29日，萬(wàn)達電影院線(xiàn)股份有限公司于大連萬(wàn)達影城開(kāi)發(fā)區店舉行了“萬(wàn)達院線(xiàn)200店開(kāi)業(yè)暨‘會(huì )員+’戰略發(fā)布”活動(dòng)。萬(wàn)達電影院線(xiàn)股份有限公司總裁曾茂軍在“會(huì )員+”戰略講解中表示：“今年上半年萬(wàn)達院線(xiàn)會(huì )員總數已經(jīng)超過(guò)四千萬(wàn)，是全球最大的電影放映終端會(huì )員體系。數據顯示，萬(wàn)達院線(xiàn)的會(huì )員對票房的貢獻度很高，占整體票房的85%，而每位持卡會(huì )員的平均年觀(guān)影次數超過(guò)6次。”據統計，目前國內沒(méi)有其他任何一家院線(xiàn)會(huì )員總數超過(guò)兩三百萬(wàn)量級，四千萬(wàn)龐大的會(huì )員基數，是萬(wàn)達院線(xiàn)打造電影終端連鎖服務(wù)品牌核心競爭力的必要前提。此次“會(huì )員+”戰略的發(fā)布，表明了萬(wàn)達院線(xiàn)圍繞四千萬(wàn)會(huì )員構造電影生活生態(tài)圈的決心。
在發(fā)布會(huì )之前，萬(wàn)達院線(xiàn)與奧迪、小米、騰訊、招商銀行、孩之寶等企業(yè)的戰略合作就已達成，并在此基礎上共同組成了“會(huì )員+”戰略的基礎布局。8月29日，萬(wàn)達院線(xiàn)的“會(huì )員+”戰略正式發(fā)布。
五條線(xiàn)出擊搶占高地
正如曾茂軍所說(shuō)，“電影生活服務(wù)平臺的核心就是圍繞萬(wàn)達的會(huì )員及影迷展開(kāi)工作，我們要了解消費者的需求，挖掘消費者的潛力，最大化地為消費者提供服務(wù)”。萬(wàn)達院線(xiàn)各項以會(huì )員為核心的工作都在緊鑼密鼓地開(kāi)展當中，力爭打造全球最大的電影生活服務(wù)平臺。
“會(huì )員+”戰略共包含五部分，即會(huì )員+網(wǎng)絡(luò )電影院線(xiàn)、會(huì )員+電影衍生品、會(huì )員+游戲、會(huì )員+金融、會(huì )員+品牌跨界。
會(huì )員+網(wǎng)絡(luò )電影院線(xiàn)
在網(wǎng)絡(luò )電影院線(xiàn)方面，萬(wàn)達院線(xiàn)將利用自身優(yōu)勢獲得更多低成本片源，整合貫通線(xiàn)上線(xiàn)下觀(guān)影人群，提供全方位服務(wù)，成為集傳統院線(xiàn)與網(wǎng)絡(luò )院線(xiàn)于一體的平臺服務(wù)商。
會(huì )員+電影衍生品
萬(wàn)達院線(xiàn)不久前宣布與時(shí)光網(wǎng)合作，開(kāi)始了大舉進(jìn)軍電影衍生品市場(chǎng)的動(dòng)作。如今萬(wàn)達院線(xiàn)更要在全國范圍內建立電影衍生品旗艦店，同時(shí)計劃建立衍生品線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺，目標是成為國內領(lǐng)先的線(xiàn)上線(xiàn)下電影衍生品營(yíng)銷(xiāo)品牌。
會(huì )員+游戲
在炙手可熱的游戲市場(chǎng)，萬(wàn)達院線(xiàn)將與騰訊達成戰略合作：騰訊就特定影片開(kāi)發(fā)游戲產(chǎn)品，萬(wàn)達院線(xiàn)向會(huì )員推廣騰訊出品的游戲產(chǎn)品，雙方采取分賬模式共享收益。
會(huì )員+金融
在金融業(yè)務(wù)方面，萬(wàn)達院線(xiàn)與招商銀行信用卡開(kāi)啟了全面戰略合作，雙方將共享平臺資源，為用戶(hù)帶來(lái)多方面的體驗升級，無(wú)論看電影還是申請信用卡，都會(huì )更加方便，并可享受更豐富的優(yōu)惠活動(dòng)。
會(huì )員+品牌跨界
在品牌跨界合作上，萬(wàn)達院線(xiàn)選擇了占據行業(yè)領(lǐng)軍地位的知名品牌合作，例如奧迪、小米、芝華士、孩之寶等。日前萬(wàn)達院線(xiàn)剛剛宣布與奧迪的戰略合作，主要圍繞“品牌娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)新模式、CRM對接與整合、升級終端銷(xiāo)售”三方面實(shí)現互惠雙贏(yíng)。