8月23日，上饒萬(wàn)達廣場(chǎng)項目首開(kāi)，當月累計銷(xiāo)售5.6億，一舉創(chuàng )造上饒樓市奇跡。之所以能取得如此業(yè)績(jì)，源于上饒團隊在信息溝通、品牌塑造、客戶(hù)關(guān)系等方面都把控到位，把工作做到了實(shí)處。
打破上饒樓市紀錄
上饒，一個(gè)四面環(huán)山的三線(xiàn)城市，卻處于贛浙閩皖四省交會(huì )處；交通較為閉塞，卻即將成為全國唯一一個(gè)兩條高鐵線(xiàn)交會(huì )的地級市；人均GDP在全省排名倒數第二，卻全民有強烈的經(jīng)商和投資理念；上饒人習慣本地消費，卻對滬杭等地極為推崇??總之，上饒是一個(gè)充滿(mǎn)機會(huì )的城市。
上饒項目位于上饒市老火車(chē)站改造片區，該片區由于拆遷多年且位于城市中心地段，是20世紀90年代上饒最繁華的地段，一直備受市場(chǎng)矚目。上饒項目一舉摘得此地塊，在一定程度上證明了萬(wàn)達的實(shí)力。再看上饒市整體商業(yè)概況，除去一條較為陳舊的步行街，充斥著(zhù)以住宅底商為中心的點(diǎn)狀商業(yè)，整個(gè)城市商業(yè)散亂，缺乏一個(gè)時(shí)尚高端的城市綜合體。萬(wàn)達的到來(lái)順應了城市和市場(chǎng)的需求。
在一個(gè)充滿(mǎn)機會(huì )的城市，有一個(gè)充滿(mǎn)機會(huì )的項目。2014年8月23日，上饒萬(wàn)達廣場(chǎng)項目首開(kāi)，當月累計銷(xiāo)售5.6億，一舉創(chuàng )造上饒樓市奇跡。近3年上饒單盤(pán)全年銷(xiāo)售金額不超4.1億，具體為：2013年單盤(pán)銷(xiāo)冠4.0億，2012年單盤(pán)銷(xiāo)冠2.5億，2011年單盤(pán)銷(xiāo)冠2.8億。上饒項目首開(kāi)勁銷(xiāo)5.6億奠定了絕對王者地位。
萬(wàn)達周報溝通信息
公司總經(jīng)理親自帶頭，將與政府良好的關(guān)系放在首位，從開(kāi)工慶典政府四套領(lǐng)導班子全員出席的正式亮相開(kāi)始，再到不定期的省市級領(lǐng)導蒞臨項目現場(chǎng)參觀(guān)指導工作，公司每?jì)芍苤谱魅f(wàn)達周報給政府各相關(guān)職能部門(mén)，與政府溝通城市發(fā)展、項目建設等事宜，始終把項目與政府緊密相連。
利用政府發(fā)聲，把項目發(fā)展提升到城市發(fā)展的高度，契合政府打造城市定位的目標，與政府共同打造城市的繁華中心，實(shí)現上饒的城市發(fā)展愿景，以此為口徑進(jìn)行傳播。政府關(guān)系的建立，為城市、為市場(chǎng)傳遞正能量。
快速樹(shù)立高端形象
通過(guò)戶(hù)外、報廣、電視、網(wǎng)絡(luò )、電臺等集中引爆推廣，現場(chǎng)包裝上以上饒最高端售樓處、前所未有的圍擋、羅馬旗、注水旗等進(jìn)行氛圍渲染，以壓倒性的氣勢樹(shù)立萬(wàn)達品牌，上饒瞬間“處處皆萬(wàn)達、人人說(shuō)萬(wàn)達”。
線(xiàn)下活動(dòng)邀約政府領(lǐng)導共同參加，利用政府權威建立口碑，在全市特別是高端圈層形成“萬(wàn)達好、萬(wàn)達牛”的高大形象；大型活動(dòng)高標準、高要求，娛樂(lè )明星、知名學(xué)者、專(zhuān)業(yè)主持、流行節目等持續精彩亮相，營(yíng)造活動(dòng)的高端、大氣，持續引發(fā)客戶(hù)對萬(wàn)達品牌的共鳴。萬(wàn)達品牌形象的建立，為市場(chǎng)、為客戶(hù)傳遞正能量。
借萬(wàn)達城奠定信心
舉辦萬(wàn)達商業(yè)投資高峰論壇，借助專(zhuān)家，結合城市發(fā)展規劃和經(jīng)濟規律，深度剖析萬(wàn)達廣場(chǎng)的投資價(jià)值；組織萬(wàn)達中國行，邀請意向客戶(hù)、媒體前往合肥、武漢等地參觀(guān)萬(wàn)達項目，加強客戶(hù)體驗與價(jià)值感知；圍繞“萬(wàn)達升級上饒”、“上饒中心在萬(wàn)達”、“投資買(mǎi)鋪、跟定萬(wàn)達”等核心價(jià)值點(diǎn)，不斷炒作，給客戶(hù)灌輸價(jià)值潛力；深入解析萬(wàn)達大商業(yè)規劃及人流動(dòng)線(xiàn)，無(wú)縫對接金街及底商，引導客戶(hù)對一拖二、二樓商鋪的需求意向。線(xiàn)下銷(xiāo)講主動(dòng)出擊，利用其他項目的客戶(hù)投資和經(jīng)營(yíng)案例，灌輸投資萬(wàn)達收益穩定安全。產(chǎn)品價(jià)值屬性的建立，為客戶(hù)、為實(shí)現繁華傳遞正能量。
組織大型的區域發(fā)展論壇活動(dòng)，突出項目位置優(yōu)勢、周邊的配套及規劃，凸顯交通便利和未來(lái)發(fā)展前景；持續關(guān)注區域利好消息，及時(shí)在現場(chǎng)公示；努力挖掘區域原先的繁華記憶，與客戶(hù)形成共鳴，讓客戶(hù)意識到萬(wàn)達的到來(lái)必定讓“繁華再現”。通過(guò)列舉上海、廣州等大城市、就近如南昌紅谷灘的發(fā)展事實(shí)，訴說(shuō)城市綜合體對城市發(fā)展的意義與價(jià)值，一舉奠定萬(wàn)達廣場(chǎng)對城市帶來(lái)的變化和形象、價(jià)值的提升，讓客戶(hù)徹底認可萬(wàn)達投資產(chǎn)品的價(jià)值。城市和區域發(fā)展前景的建立，為實(shí)現繁華、為項目?jì)r(jià)值傳遞正能量。
讓意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)揮作用
抓住意見(jiàn)領(lǐng)袖，重視渠道拓展，取得意見(jiàn)領(lǐng)袖和優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)的認可；貫徹饑餓營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造萬(wàn)達商鋪一鋪難求、全民找關(guān)系搶鋪的氛圍。重點(diǎn)針對政府單位、商會(huì )協(xié)會(huì )、銀行、企事業(yè)單位、中心商業(yè)街自營(yíng)戶(hù)等展開(kāi)渠道拓展工作；定期梳理來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，從來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)中發(fā)現、挖掘意見(jiàn)領(lǐng)袖，并持續開(kāi)展圈層活動(dòng)，不斷形成全城高端客群對萬(wàn)達的追捧；主動(dòng)出擊挖掘自營(yíng)客戶(hù)，借助自營(yíng)客戶(hù)優(yōu)先選房策略，提升更多客戶(hù)投資項目的信心，形成投資客、自營(yíng)客“雙搶”購鋪的局面。一鋪難求氛圍的建立，為擠壓客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)搶鋪傳遞正能量。
鉆研市場(chǎng)，認清形勢，明確主次；放大項目?jì)?yōu)勢，規避劣勢；抓住圈層做營(yíng)銷(xiāo)，利用客戶(hù)擠壓；更為重要的是將項目的發(fā)展與城市未來(lái)結合，做好各級單位公關(guān)，利用政府唱大戲，是上饒項目首開(kāi)即奠定市場(chǎng)王者地位的關(guān)鍵。