有人說(shuō)，一個(gè)企業(yè)能走多遠，看與誰(shuí)同行。事業(yè)要成功，離不開(kāi)伙伴幫助。萬(wàn)達速度之所以無(wú)人能及，除了企業(yè)自身因素，非常重要的是有一大批愿意追隨的合作伙伴。
在萬(wàn)達發(fā)展史中，合作伙伴一直扮演著(zhù)重要角色。如萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)發(fā)軔之初，與沃爾瑪聯(lián)合發(fā)展，不僅借了勢，也學(xué)到先進(jìn)管理經(jīng)驗。當然，沃爾瑪也得以跟隨萬(wàn)達廣場(chǎng)進(jìn)入中國許多重要城市的核心商業(yè)地段，改變了其在中國的發(fā)展軌跡?，F在萬(wàn)達實(shí)力已經(jīng)強大，但要發(fā)展創(chuàng )新業(yè)務(wù)，如僅憑企業(yè)一己之力，仍需較長(cháng)時(shí)間積累，可能喪失最為關(guān)鍵的市場(chǎng)機遇。所以，萬(wàn)達從商業(yè)地產(chǎn)向文化旅游、從全國化向國際化的發(fā)展中，更加重視借助國際一流專(zhuān)業(yè)公司和專(zhuān)業(yè)人才的智慧，更加注重培養新型的合作模式，通過(guò)與Forrec公司、弗蘭克·德貢、馬克·菲舍爾等世界頂尖公司及人才的合作，萬(wàn)達一開(kāi)始就站在制高點(diǎn)上，成為世界行業(yè)的領(lǐng)跑者。
伙伴的重要不言而喻，但他們是否愿意同行，主要取決于企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)之道。萬(wàn)達發(fā)展速度快、業(yè)務(wù)新，對合作伙伴也是很大的考驗。這種情況下，他們仍然心甘情愿、不離不棄，為什么？主要因為萬(wàn)達把合作共贏(yíng)視為企業(yè)承擔社會(huì )責任的重要方面，認為合作伙伴與萬(wàn)達的關(guān)系，如同生物鏈上互相依存的關(guān)系，而不是簡(jiǎn)單的上下游的關(guān)系，所以一定要尊重合作伙伴，幫助合作伙伴。
在保護合作伙伴利益方面，萬(wàn)達最用心，也最能落到實(shí)處。一是制度保障合作伙伴利益，絕不店大欺客。我們出臺了保障工程款付款進(jìn)度的內部規定，嚴格招投標、建立品牌庫，拒絕腐敗、保證公平正義。二是著(zhù)眼長(cháng)期利益，與合作伙伴建立戰略關(guān)系。對于施工單位，我們主要與中建系統合作，并建立工程質(zhì)量現場(chǎng)會(huì )制度，給予質(zhì)量?jì)?yōu)秀企業(yè)表彰獎勵和優(yōu)惠條件；對于租戶(hù)，我們與一批企業(yè)建立聯(lián)合發(fā)展關(guān)系，讓他們跟隨萬(wàn)達全國興業(yè)。三是聆聽(tīng)合作伙伴呼聲，設身處地為他們著(zhù)想。萬(wàn)達商業(yè)管理公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是“讓商戶(hù)賺錢(qián)”，集團不設置利潤考核指標，就是要求他們把“安全、服務(wù)、品質(zhì)”做好，為商戶(hù)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。在商戶(hù)面臨困難時(shí)，萬(wàn)達還主動(dòng)給予扶持，2008年汶川地震，成都錦華路萬(wàn)達廣場(chǎng)給予所有租戶(hù)免租一個(gè)月，幫他們渡過(guò)難關(guān)。在萬(wàn)達的扶植下，一批跟隨萬(wàn)達的企業(yè)得以發(fā)展壯大，比如大連阿爾濱、大玩家，都由區域的小企業(yè)，發(fā)展成為全國知名的企業(yè)。
“長(cháng)期合作，共同發(fā)展”，不是萬(wàn)達夫子自道，而是不易之理，體現了萬(wàn)達的胸懷和價(jià)值觀(guān)。正因為萬(wàn)達是這么想的，也是這么做的，大家一起開(kāi)心賺錢(qián)，才贏(yíng)得伙伴的信任，路才越走越寬，越走越好。