只有擁抱變化，才能不斷增長(cháng)。持續創(chuàng )新的萬(wàn)達廣場(chǎng)，是強有力的商業(yè)磁場(chǎng)，也是人見(jiàn)人愛(ài)的聚寶盆。
淡季也是做市場(chǎng)的絕好時(shí)機。萬(wàn)達商管集團頻頻出招，引爆全消費業(yè)態(tài)，深度聯(lián)合重點(diǎn)國潮品牌，逆轉傳統消費淡季，樹(shù)立了淡季營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向標，彰顯出超強的運營(yíng)能力和品牌力。
以北區為例，舉辦線(xiàn)上活動(dòng)2000場(chǎng)、線(xiàn)下活動(dòng)2861場(chǎng)，組織直播及社群帶貨2453次，聯(lián)動(dòng)政企及異業(yè)資源活動(dòng)1554次，累計媒體報道1200篇。3月北區客流同比2019年同期日均增長(cháng)22%，銷(xiāo)售增長(cháng)49%，在競品中居于領(lǐng)先地位。
萬(wàn)達商管不斷帶來(lái)創(chuàng )新和驚喜，在提升自身品牌力的同時(shí)，也給商家帶來(lái)了淡季不淡的客流和銷(xiāo)售。
只有擁抱變化，才能不斷增長(cháng)。持續創(chuàng )新的萬(wàn)達廣場(chǎng)，是強有力的商業(yè)磁場(chǎng)，也是人見(jiàn)人愛(ài)的聚寶盆。
打造IP
3.14萬(wàn)達派，造全民購物節
3月14日，首屆“3.14萬(wàn)達派無(wú)限嗨購狂歡節”啟動(dòng)，推出了“3.14萬(wàn)達派”這一全新IP。全國369座萬(wàn)達廣場(chǎng)聯(lián)合超萬(wàn)家品牌商開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下購物盛會(huì )，助力淡季營(yíng)銷(xiāo)。
作為萬(wàn)達商管集團傾力打造的特一級營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，“3.14萬(wàn)達派”調用全國萬(wàn)達廣場(chǎng)資源，創(chuàng )新線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)玩法，重金推出空前消費福利，多渠道激發(fā)消費欲望，為上萬(wàn)個(gè)入駐萬(wàn)達廣場(chǎng)的品牌商家提高銷(xiāo)售、逆轉零售淡季，實(shí)現了萬(wàn)達廣場(chǎng)、品牌商、消費者的三方共贏(yíng)。
除了集團的統一行動(dòng)以外，商管各區域和城市公司也因地制宜，推出了各種花樣翻新的主題活動(dòng)，全面提升經(jīng)營(yíng)，讓淡季不淡。
有節過(guò)節
三月三歡樂(lè )多，女神節福利足
節日營(yíng)銷(xiāo)歷來(lái)是萬(wàn)達商管極為看重的，在這波淡季營(yíng)銷(xiāo)中，各地萬(wàn)達廣場(chǎng)將“有節過(guò)節”的傳統發(fā)揮得淋漓盡致。
“壯族三月三” 2014年入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，并被確立為廣西法定公眾假日。今年3月，商管南寧城市公司下轄12座萬(wàn)達廣場(chǎng)抓住“壯族三月三”節日契機，推出“壯美廣西 活力萬(wàn)達”多彩非遺嘉年華?；顒?dòng)通過(guò)豐富非遺演繹與時(shí)尚元素，詮釋了廣西多彩與壯美、民族與時(shí)尚、活力與萬(wàn)達；全面助力經(jīng)營(yíng)，提升萬(wàn)達在廣西的優(yōu)勢地位和品牌形象。
在4月14日—4月17日“三月三”假期中，12座萬(wàn)達廣場(chǎng)通過(guò)“三月三”大型民俗文化節，將非遺嘉年華推向了高潮。萬(wàn)達廣場(chǎng)將民族傳統文化融入廣場(chǎng)活動(dòng)，舉辦了侗族大歌民樂(lè )會(huì )、壯鄉儺戲、壯鄉天琴表演、繡球大賽等多項特色活動(dòng)，并開(kāi)展侗繡展、石刻拓片體驗、壯鄉粽DIY等非遺體驗項目。
活動(dòng)期間，聯(lián)動(dòng)政府及異業(yè)218個(gè)，開(kāi)展了367場(chǎng)民俗活動(dòng)。僅4月17日當天，南寧城市公司銷(xiāo)售創(chuàng )新高品牌數便達到26個(gè)，全國第一品牌數達到7個(gè)，全區第一品牌數達到28個(gè)，全市第一品牌數多達116個(gè)。4月14日—4月17日， 12座廣場(chǎng)客流和銷(xiāo)售同比分別增長(cháng)111%和132%。
節日營(yíng)銷(xiāo)當然不止“三月三”，在3月8日“女神節”期間，各地萬(wàn)達廣場(chǎng)活動(dòng)不斷，給女性消費者帶來(lái)了多重福利。
3月6日至3月8日，商管西區9座萬(wàn)達廣場(chǎng)聯(lián)合絲芙蘭共同推出女神節會(huì )員特別活動(dòng)。西區9家絲芙蘭門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同比整體提升330%，創(chuàng )下各自開(kāi)業(yè)以來(lái)最好的單日銷(xiāo)售紀錄。
此外，山西晉中萬(wàn)達廣場(chǎng)創(chuàng )新推出了售價(jià)138元的“女神權益卡”，涵蓋美容美發(fā)、美甲、文藝照、奶茶、健身等商戶(hù)，讓女性消費者一站式體驗廣場(chǎng)內多個(gè)女性相關(guān)業(yè)態(tài)?；顒?dòng)為廣場(chǎng)商戶(hù)大幅提升了業(yè)績(jì)。
無(wú)節造節
非遺節玩出圈，運動(dòng)季促銷(xiāo)售
除了現成的節日營(yíng)銷(xiāo)以外，萬(wàn)達還善于打造屬于自己的專(zhuān)屬節日，在給消費者帶來(lái)實(shí)惠的同時(shí)大幅促進(jìn)銷(xiāo)售。
說(shuō)到“造節”，自然少不了非遺活動(dòng)。近期萬(wàn)達圍繞非遺大做文章，除了“壯族三月三”非遺嘉年華以外，多地萬(wàn)達廣場(chǎng)也推出了類(lèi)似活動(dòng)，并且頻頻出圈，成為城市話(huà)題。平頂山衛東萬(wàn)達廣場(chǎng)聯(lián)合市非遺中心、文旅局等單位打造了“鷹城印象·非遺造物局”主題活動(dòng)?，F場(chǎng)展示了包括馬街書(shū)會(huì )、汝瓷燒制、寶豐酒獨門(mén)釀造技藝等30余項極具當地特色的非遺項目，吸引了不同年齡層客群到店。
呼市賽罕萬(wàn)達廣場(chǎng)則舉辦了第二屆塔拉市集，“塔拉”在蒙語(yǔ)中意為草原。本次塔拉市集匯集并展示了蒙古元素國潮服飾、蒙紋銀飾和包括蒙香等在內的蒙古非遺文化。
淡季期間，萬(wàn)達商管還推出大量戶(hù)外活動(dòng)，營(yíng)造了濃厚的“運動(dòng)季”氛圍。
商管北區萬(wàn)達廣場(chǎng)攜李寧、安踏等國潮運動(dòng)品牌，以“春日踏青趣 一起動(dòng)起來(lái)”為主題，聯(lián)合各地體育局、跑步協(xié)會(huì )、騎行協(xié)會(huì )等機構舉辦多場(chǎng)健康跑、騎行、彩虹跑、迷你馬拉松，吸引了近4萬(wàn)名運動(dòng)達人參與。4月3日當天，北區舉辦徒步賽活動(dòng)50場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)場(chǎng)內共計100個(gè)品牌參與，薈萃樓、小米、華為等品牌的銷(xiāo)售都得到了拉升。
南昌城市公司舉辦了“春日型動(dòng)派——踏青家庭節”，推出千人太極拳、千人健身操、萬(wàn)達童奧會(huì )等家庭活動(dòng)，同時(shí)配合超低折扣、餐飲滿(mǎn)百送百等活動(dòng)，取得了極佳的促銷(xiāo)增收效果。
廣州城市公司通過(guò)“春日型動(dòng)派——花young運動(dòng)季”活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)區體育協(xié)會(huì )、運動(dòng)品牌開(kāi)展了乒乓球賽、三對三籃球賽等賽事，并聯(lián)動(dòng)品牌發(fā)放代金券，有效帶動(dòng)了銷(xiāo)售。
此外，深圳城市公司打造了城市樂(lè )跑節、拳王爭霸賽，廈門(mén)城市公司推出街頭籃球賽，福州城市公司舉辦了千人親子跑，并聯(lián)動(dòng)多品類(lèi)開(kāi)展百萬(wàn)補貼促銷(xiāo)，實(shí)現客流銷(xiāo)售環(huán)比翻倍增長(cháng)。
此外，商管北區還統一策劃了“珠寶節”活動(dòng)，借此拉動(dòng)整體銷(xiāo)售。其中沈陽(yáng)城市公司與六福品牌跨六福大區組織4次活動(dòng)洽談會(huì )議，最終實(shí)現黃金克減50元，同時(shí)結合萬(wàn)達派的活動(dòng)，拉動(dòng)六福單日銷(xiāo)售成為全國銷(xiāo)冠。
促銷(xiāo)活動(dòng)
寵粉節狂發(fā)券，消費者得實(shí)惠
商管集團近期推出“超級寵粉節”，實(shí)現了多渠道領(lǐng)券、自動(dòng)核銷(xiāo)、支付即積分等功能，在實(shí)現對消費者有效觸達的同時(shí)，大大縮短了消費者的領(lǐng)券鏈路。3月20日，廈門(mén)湖里萬(wàn)達廣場(chǎng)的“超級寵粉節”為萬(wàn)達會(huì )員小程序“萬(wàn)粉薈S”帶來(lái)新增用戶(hù)超過(guò)4.5萬(wàn)人。
4月3日，綿陽(yáng)涪城、阜陽(yáng)潁州、重慶巴南、唐山路南4座萬(wàn)達廣場(chǎng)聯(lián)合場(chǎng)內超95%的品牌商戶(hù)推出了超級寵粉日促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)期間4座廣場(chǎng)累計客流同比提升192%，總計產(chǎn)生16個(gè)萬(wàn)達全國銷(xiāo)冠和品牌全國銷(xiāo)冠。
唐山路南萬(wàn)達廣場(chǎng)通過(guò)策劃“超級寵粉日——萬(wàn)粉全民消費季1000萬(wàn)元補貼大放送”，客流銷(xiāo)售同時(shí)創(chuàng )開(kāi)業(yè)十年新高，33個(gè)品牌創(chuàng )開(kāi)業(yè)以來(lái)新高。
寵粉不止于發(fā)券，武漢城市公司19座萬(wàn)達廣場(chǎng)還聯(lián)合場(chǎng)內服飾、美妝、美容類(lèi)商戶(hù)開(kāi)展了“素人改造計劃”。參與廣場(chǎng)提前通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行素人招募，引發(fā)話(huà)題熱議，活動(dòng)當日邀請顧客親身參與改造計劃并分享活動(dòng)體驗。
網(wǎng)紅打卡
集裝箱成爆款，3D巨屏熱翻天
萬(wàn)達廣場(chǎng)不僅是城市中心，還在城市中心打造了各種打卡地標，酷炫潮玩、時(shí)尚新品紛紛在萬(wàn)達廣場(chǎng)搶灘登陸，引來(lái)各路消費群體打卡。
商管集團東區創(chuàng )新推出“超級集裝箱”，在提升外廣場(chǎng)美陳氛圍的同時(shí)增加了年輕消費者互動(dòng)打卡點(diǎn)，并為商戶(hù)提供快閃店特賣(mài)空間。寧波鄞州萬(wàn)達廣場(chǎng)攜手太平鳥(niǎo)女裝利用外場(chǎng)特色集裝箱展示產(chǎn)品，獲該品牌全國單日銷(xiāo)售冠軍。
昆明城市公司多座萬(wàn)達廣場(chǎng)則引入了“汽車(chē)小鎮”業(yè)態(tài)，充分運用廣場(chǎng)內部空間和動(dòng)線(xiàn)，在吸引親子客群的同時(shí)提升廣場(chǎng)多經(jīng)收入，延長(cháng)消費者游逛時(shí)間，帶動(dòng)場(chǎng)內兒童相關(guān)業(yè)態(tài)銷(xiāo)售提升。昆明呈貢等4座萬(wàn)達廣場(chǎng)還在外場(chǎng)布置多輛網(wǎng)紅街車(chē)，引入數碼、快餐、飲品類(lèi)商戶(hù)，在提高廣場(chǎng)多經(jīng)收入的同時(shí)，也提升了外廣場(chǎng)商業(yè)氛圍，并通過(guò)打造夜經(jīng)濟帶動(dòng)了廣場(chǎng)主次力店銷(xiāo)售。
4月22日，全國首塊3面裸眼3D巨屏在鹽城鹽都萬(wàn)達廣場(chǎng)啟幕，一經(jīng)亮相就成為當地居民的必去之地，熱爆社交平臺。鹽都區政府計劃以鹽城鹽都萬(wàn)達廣場(chǎng)為中心，打造民國風(fēng)情街區。
想吸引消費者打卡，不僅可以靠潮流地標，還可以靠稀缺商品——近日，商管集團東區揚州邗江、泰州海陵、泰州姜堰萬(wàn)達廣場(chǎng)聯(lián)合中國李寧開(kāi)展限量版爆款籃球鞋首發(fā)活動(dòng)，同樣吸引了大量年輕鞋迷到店排隊購買(mǎi)。
除了這些推陳出新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以外，萬(wàn)達商管也致力于提升用戶(hù)體驗。比如商管北區和東區所轄萬(wàn)達廣場(chǎng)對衛生間、母嬰室、通道等公共空間進(jìn)行了全面升級改造。集團還推出空調濾網(wǎng)清洗、迎客面玻璃清潔等多項針對商戶(hù)店面的免費增值服務(wù)。泉州浦西萬(wàn)達廣場(chǎng)則在地下停車(chē)場(chǎng)設置網(wǎng)約車(chē)、出租車(chē)?？空?，不僅提升了廣場(chǎng)車(chē)流，還增加了停車(chē)場(chǎng)收入。
東莞東城萬(wàn)達廣場(chǎng)舉辦“春日型動(dòng)派”活動(dòng)
“壯美廣西·活力萬(wàn)達”嘉年華
三對三籃球賽
不插電音樂(lè )節
江湖美食節