我們是幸運的，有機會(huì )成為世界500強的家庭成員；我們也必須因此加倍努力，配得上這個(gè)平臺，配得上這份信任。
萬(wàn)達傳媒前身系影時(shí)尚傳媒，2015年萬(wàn)達院線(xiàn)全資收購完成后，2016年我們正式更名為萬(wàn)達傳媒。
今天，我站在這里，既代表萬(wàn)達院線(xiàn)，也代表萬(wàn)達集團的新成員。
為電影而生 因萬(wàn)達而強
“為電影而生，因萬(wàn)達而強”，是萬(wàn)達傳媒的口號，也是我個(gè)人的心聲，這句話(huà)詮釋著(zhù)我們的過(guò)去，現在，和未來(lái)。
“為電影而生”，是我們創(chuàng )業(yè)的七年。在加入萬(wàn)達之前，我們摸爬滾打了整整7年，飽嘗了創(chuàng )業(yè)的艱辛，也見(jiàn)證了現代中國電影營(yíng)銷(xiāo)史。
“因萬(wàn)達而強”，是我們成為萬(wàn)達成員的2016年，也是我們美好的前景。加入萬(wàn)達僅一年，我們一年抵七年！有了“萬(wàn)達”的強大背書(shū)，我們有如神助，如虎添翼。
盡管2016年是格外艱難的一年：電影行業(yè)方面，2016年全年票房457億元人民幣，同比僅增長(cháng)3.8%，市場(chǎng)在經(jīng)歷痛苦的排泡沫期。廣告全行業(yè)方面，整體廣告費增長(cháng)僅0.3%。
加入萬(wàn)達，卻讓我們逆勢飛揚：在萬(wàn)達院線(xiàn)的領(lǐng)導下，2016年萬(wàn)達傳媒實(shí)現收入9.31億元，同比增長(cháng)232%；凈利潤1.21億元，同比增長(cháng)77%，成為名副其實(shí)的中國電影整合營(yíng)銷(xiāo)第一品牌。萬(wàn)達傳媒的收入增長(cháng)是行業(yè)平均增速的數倍之多。
我們還斬獲中國營(yíng)銷(xiāo)界最重量級獎項長(cháng)城獎和艾菲獎，標志著(zhù)我們的專(zhuān)業(yè)地位也躋身業(yè)內頂級。
成長(cháng)動(dòng)力 源自哪里
1. 主動(dòng)融入 使命必達
加入萬(wàn)達之前，我帶領(lǐng)團隊創(chuàng )業(yè)七年，有艱辛，有榮耀，也逐漸面臨發(fā)展瓶頸；成為萬(wàn)達成員之后，我們迅速感受到復合、裂變、加速的力量，以及向相關(guān)多元拓展的推動(dòng)力，這原本就是萬(wàn)達的商業(yè)邏輯，而當我們融入，我們終于感同身受，我們終于如魚(yú)得水，我們感受到萬(wàn)達品牌的強大力量！
融入帶來(lái)協(xié)同，協(xié)同帶來(lái)管理和執行的高效。萬(wàn)達院線(xiàn)的整合營(yíng)銷(xiāo)戰略的核心是會(huì )員+、平臺+、場(chǎng)景+。我們成為這一整合營(yíng)銷(xiāo)戰略的執行者。我們對外是萬(wàn)達傳媒，對內是院線(xiàn)的傳媒業(yè)務(wù)中心，一個(gè)機制帶動(dòng)兩塊牌子，運轉井井有條。
周會(huì )、月會(huì )、季會(huì )無(wú)縫溝通，加速協(xié)調橫向縱向的合作，所有問(wèn)題都能及時(shí)被發(fā)現、被解決。
我們也積極融入萬(wàn)達管理體制，引入節點(diǎn)管理。
萬(wàn)達的執行力，萬(wàn)達人的使命必達，深深感染著(zhù)我們！在艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，一天天盯完全年業(yè)績(jì)指標。每天睜眼就是350萬(wàn)的指標啊，我說(shuō)：“如果哪天沒(méi)完成，當天的太陽(yáng)就不能落山，通宵達旦找原因，第二天補回來(lái)!”
我們主管銷(xiāo)售的首席運營(yíng)官有句話(huà)：指標就在那里，你們完不成，我一個(gè)人拼死也要完成。就是靠著(zhù)這種精神，我們將所有的不可能都變成了可能。
2.整合資源 深耕客戶(hù)
加入萬(wàn)達，我們用專(zhuān)業(yè)的眼光發(fā)現資源、挖掘資源、整合資源。我們認為，有流量的地方都是傳媒。因而，我們重新梳理了消費者在萬(wàn)達影城的行動(dòng)路線(xiàn)，重新規劃了沿途所有媒介。
以觀(guān)影人群為例，我們按觀(guān)影動(dòng)線(xiàn)，梳理了從地下車(chē)庫、電梯、扶梯、影院陣地、票務(wù)、檢票口內外、影院走廊、影廳冠名、銀幕廣告等所有廣告形式，根據不同客戶(hù)的不同需求，根據消費者在不同場(chǎng)景下的不同情感，重新整合了資源。
我們正在協(xié)同整合萬(wàn)達不同業(yè)態(tài)的資源，資源因整合而強大，萬(wàn)達資源因整合而變得舉世無(wú)雙!
在成為萬(wàn)達成員之前，我們經(jīng)營(yíng)七年累計客戶(hù)近300個(gè)；成為萬(wàn)達成員第一年，我們當年獲得新客戶(hù)194個(gè)，這一年的客戶(hù)數量相當于過(guò)去七年積累的70%！
僅有數量是不夠的，我們開(kāi)始注重客戶(hù)質(zhì)量。我們按投放量級、行業(yè)屬性、行業(yè)地位等要素分別梳理大客戶(hù)資源，分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行研究和跟進(jìn)。
盡管市場(chǎng)很?chē)谰?，我?016年度超過(guò)千萬(wàn)級投放的客戶(hù)數量同比卻增長(cháng)了150%！
3. 改變定位 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
融入和深耕帶來(lái)創(chuàng )新思路。過(guò)去我們是一家廣告公司，現在我們是一家整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商；擁有萬(wàn)達整合資源，我們更是理所當然成為一個(gè)整合解決方案提供商。
戰略定位的創(chuàng )新，帶來(lái)商業(yè)模式的創(chuàng )新：在充分研究營(yíng)銷(xiāo)從1.0到4.0的斷代史之后，我們認識到，1.0營(yíng)銷(xiāo)研究產(chǎn)品，2.0營(yíng)銷(xiāo)研究消費者，3.0營(yíng)銷(xiāo)研究整合，4.0營(yíng)銷(xiāo)研究碎片，而我們開(kāi)創(chuàng )性地提出營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入5.0時(shí)代。
5.0時(shí)代最重要特點(diǎn)是融合，我們把萬(wàn)達的每一個(gè)商業(yè)實(shí)景，精心打造為融合的場(chǎng)景，融合線(xiàn)上與線(xiàn)下，媒介與渠道，內容與情感，品牌與記憶……對內共贏(yíng)，對外滿(mǎn)足客戶(hù)和消費者的需求。有能力實(shí)現上述融合的傳媒，只在萬(wàn)達！
跨越場(chǎng)景業(yè)態(tài) 滿(mǎn)足客戶(hù)需求
奧迪汽車(chē)，從常規銀幕廣告到影廳冠名，從共享萬(wàn)達院線(xiàn)會(huì )員大數據進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，到萬(wàn)達廣場(chǎng)現場(chǎng)車(chē)展，我們跨越場(chǎng)景，跨越業(yè)態(tài)，跨越線(xiàn)上與線(xiàn)下，提供了融合營(yíng)銷(xiāo)解決方案，以滿(mǎn)足奧迪在品牌層面的需求。
北京現代汽車(chē)，30家萬(wàn)達商業(yè)體聯(lián)動(dòng)，影院廣告為新車(chē)造勢，商場(chǎng)中庭車(chē)展加強現場(chǎng)感染力，飛凡網(wǎng)引導現場(chǎng)客流。僅僅三星期，北京現代就在車(chē)展現場(chǎng)售出百余臺新車(chē)，試駕獲客更多達5000名以上，完全滿(mǎn)足了北京現代的現場(chǎng)銷(xiāo)售和獲客需求。
2016年，是我們加入萬(wàn)達大家庭的元年。我個(gè)人也有了長(cháng)足的進(jìn)展。萬(wàn)達的每一位領(lǐng)導和同事，用高度敬業(yè)、高度戰斗力、高度業(yè)務(wù)水準深深打動(dòng)著(zhù)我；萬(wàn)達嚴謹高效、科學(xué)規范的管理體系也深深撼動(dòng)著(zhù)我。
我們是幸運的，有機會(huì )成為世界500強的家庭成員；我們也必須因此加倍努力，配得上這個(gè)平臺，配得上這份信任。
集團董事長(cháng)指出，文化是沒(méi)有天花板的產(chǎn)業(yè)。在董事長(cháng)的號召下，我們投身于文化產(chǎn)業(yè)的戰斗力倍增。感謝文化集團和萬(wàn)達院線(xiàn)給予我們全力支持，感謝全集團兄弟單位的大力協(xié)同。
2017年，我們繼續全力完成業(yè)績(jì)指標，把萬(wàn)達傳媒做大、做強！
為電影而生，因萬(wàn)達而強！