高端品牌的前期宣傳需要找準定位，選準與品牌相對應的客群作為終端宣傳對象，精準而有效。避免資源浪費，而且對品牌的自我價(jià)值也有很好的提升作用。
消費觀(guān)念相對保守
作為新的品牌進(jìn)入天津，需要給市場(chǎng)一定的時(shí)間了解品牌。天津當地消費者消費習慣偏向于已有固定模式，對于新生事物的接受能力較弱。天津名仕會(huì )作為天津市場(chǎng)中首家純粹經(jīng)營(yíng)會(huì )籍制度的俱樂(lè )部，要讓天津消費者接受新品牌、新事物、新概念，需要長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)培育和基礎鋪墊。
天津雖然是直轄市，但人群消費觀(guān)念偏于保守，對于高端消費的習慣沒(méi)有很好的氛圍引領(lǐng)，天津整體消費水平較北京、上海、廣州、深圳等一線(xiàn)城市有很大差距，甚至與一些二線(xiàn)城市相比，都還存在一定距離。
天津酒店項目周邊的商業(yè)環(huán)境不足，缺乏以成熟商業(yè)客群帶來(lái)潛在客戶(hù)的比較條件。而酒店地理位置處于河東區，非中心區域商業(yè)地帶，消費客群鮮有隨機到店的可能，且酒店外部沒(méi)有會(huì )所明顯的視覺(jué)標識，影響會(huì )所的被公眾認知。自身條件的限制，使天津名仕會(huì )很難在地理位置和資源吸引方面有一些客觀(guān)優(yōu)勢。
基于以上幾點(diǎn)因素，在天津名仕會(huì )項目開(kāi)業(yè)初期，我們針對自身的優(yōu)劣勢，研究品牌在天津市場(chǎng)的定位，并進(jìn)行分析，以尋找有效途徑和方法，盡快發(fā)掘與品牌和消費對應的有效客戶(hù)群。
鎖定圈層找對朋友
我們首先選擇與當地高端主流媒體合作，定向定點(diǎn)宣傳。
與分眾傳媒合作，針對高端住宅、公寓以及寫(xiě)字樓定點(diǎn)投放電梯間形象廣告。以社區等級和辦公區域地價(jià)劃分人群定位，選擇高端社區業(yè)主和實(shí)力雄厚的公司作為定向宣傳目標，在名仕會(huì )開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)后的兩個(gè)月內，分別進(jìn)行兩次品牌形象的展示和知名度的預熱。
與天津當地主流高端傳媒互動(dòng)，進(jìn)行名仕會(huì )整體宣傳和局部功能點(diǎn)位的媒體軟文推廣和介紹，鎖定高端生活方式和生活品位認同者作為主要影響人群。合作媒體：天津電視臺，范雜志，雅致雜志，假日100天周刊等。
尋找品牌價(jià)值對應的高端合作商戶(hù)，進(jìn)行客戶(hù)資源的平行對接，涉及金融理財、百貨零售、汽車(chē)銷(xiāo)售以及其他類(lèi)型的俱樂(lè )部團體等行業(yè)。以品牌價(jià)值、經(jīng)營(yíng)項目來(lái)劃分合作對象，選擇已經(jīng)在天津地區樹(shù)立起品牌價(jià)值、運營(yíng)成熟的商戶(hù)，將合作重點(diǎn)放在其已有的穩定客群上，通過(guò)置換、贊助、合作協(xié)辦活動(dòng)等方式，接觸被鎖定的終端客戶(hù)，收集客戶(hù)信息，經(jīng)過(guò)會(huì )籍銷(xiāo)售部門(mén)全面篩選和重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，發(fā)展銷(xiāo)售機會(huì )，推進(jìn)會(huì )籍銷(xiāo)售結果。
劃線(xiàn)圈定海信廣場(chǎng)和樂(lè )天百貨的最有消費力的終身會(huì )員、鉆石卡會(huì )員和金卡會(huì )員。結合其大型店慶回饋活動(dòng)，與商場(chǎng)進(jìn)行資源置換，獲得其店內LED顯示屏廣告播放，會(huì )員內刊合作商戶(hù)活動(dòng)介紹，定向會(huì )員短信群發(fā)以及名仕會(huì )宣傳資料定向發(fā)放，進(jìn)而獲得客戶(hù)資源，發(fā)掘會(huì )籍銷(xiāo)售機會(huì )。
與高爾夫合作，通過(guò)置換合作，一方面獲取對方會(huì )員內刊廣告發(fā)布宣傳，另一方面參與對方會(huì )員賽事和慶典活動(dòng)，發(fā)掘客戶(hù)資源。
與銀行、理財等金融機構合作，參與對方客戶(hù)活動(dòng)，或者提供活動(dòng)贊助。以?xún)χ岛屠碡斖顿Y額度為客群圈定依據，以各大銀行私人銀行以及理財項目數額500萬(wàn)以上的客戶(hù)為主要開(kāi)發(fā)客群。
與各個(gè)地方商會(huì )和行業(yè)商會(huì )合作，參加商會(huì )活動(dòng)，直接接觸商會(huì )下屬企業(yè)會(huì )員，以各大企業(yè)的高層管理人員為重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)對象。
與萬(wàn)達地產(chǎn)項目公司合作。萬(wàn)達同一區域地產(chǎn)項目的定位為高端住宅社區，戶(hù)型從250平方米起，單位價(jià)格要在500萬(wàn)以上。針對地產(chǎn)公司客戶(hù)而言，會(huì )所有距離近、環(huán)境優(yōu)、設施新、服務(wù)好的優(yōu)勢。
定向開(kāi)發(fā)省時(shí)省力
名仕會(huì )宣傳覆蓋了天津34家樓盤(pán)，35棟樓，高端公寓16個(gè)，高尚社區18個(gè)，覆蓋高端社區人群120063人，5家高端生活方式類(lèi)主流媒體的生活方式宣傳。通過(guò)合作開(kāi)發(fā)客戶(hù)，收集有效客戶(hù)信息533個(gè)，進(jìn)而發(fā)展成為會(huì )員人數達25人，占總會(huì )員51%。
高端品牌的前期宣傳需要找準定位，選準與品牌相對應的客群作為終端宣傳對象，精準而有效。避免資源浪費，而且對品牌的自我價(jià)值也有很好的提升作用。
合作商戶(hù)的品牌品質(zhì)和定位需要仔細斟酌，只有找到合適的合作商戶(hù)，才能精準劃分出適用的客戶(hù)群體，進(jìn)而有針對性地開(kāi)展工作。
尋找與品牌和消費對應的有效客戶(hù)群要求精而不要求廣，需要定向開(kāi)發(fā)，節省時(shí)間及成本的同時(shí)，對品牌方面的反烘托，讓更多的客人感覺(jué)并理解真正的高端品牌即使是在宣傳和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候也是有甄選地做出行動(dòng)的。