成都區域圍繞“抓人次、穩大戶(hù)、挖新路”的營(yíng)銷(xiāo)思路，不斷加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。區域要求各店做到“三個(gè)突破”，確保“四項指標”。
2013年對于萬(wàn)達院線(xiàn)成都區域是充滿(mǎn)挑戰的一年。成都是全國影院密度最大、競爭最激烈的城市之一，主城區集聚國內外院線(xiàn)品牌17個(gè)、影城78家，面對激烈的市場(chǎng)競爭，成都區域下轄7家門(mén)店在2013年全部超額完成各項經(jīng)營(yíng)指標，區域公司全年接待495萬(wàn)人次，收入突破2.1億元，實(shí)現利潤2808萬(wàn)元，特別是金牛萬(wàn)達廣場(chǎng)店，開(kāi)業(yè)首年即實(shí)現營(yíng)收4500萬(wàn)元，創(chuàng )造成都市新開(kāi)業(yè)影城的經(jīng)營(yíng)紀錄。
取得這樣的成績(jì)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新是關(guān)鍵。成都區域圍繞“抓人次、穩大戶(hù)、挖新路”的營(yíng)銷(xiāo)思路，不斷加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。區域要求各店做到“三個(gè)突破”，即“營(yíng)銷(xiāo)思路突破、營(yíng)銷(xiāo)手段突破、營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)突破”；確保“四項指標”，即“大客戶(hù)指標、團體銷(xiāo)售指標、會(huì )員發(fā)展指標、電子商務(wù)指標”的完成。
營(yíng)銷(xiāo)思路突破——與招商銀行合作推廣差異化活動(dòng)銷(xiāo)售創(chuàng )新高。成都區域在鞏固傳統大客戶(hù)中國移動(dòng)全年千萬(wàn)消費量的同時(shí)，突破原有營(yíng)銷(xiāo)思路，深挖當地客戶(hù)資源。在院線(xiàn)總部的指導下，區域與招商銀行成都分行簽訂刷卡觀(guān)影活動(dòng)的獨家合作。區域在原有招商銀行“兩人同行一人免單”的活動(dòng)框架上，結合影片淡旺季和各店競爭區位特點(diǎn)，與招商銀行制定出差異化的營(yíng)銷(xiāo)方案，利用招商銀行線(xiàn)上、線(xiàn)下資源進(jìn)行分時(shí)段、分價(jià)格、分門(mén)店的優(yōu)惠促銷(xiāo)，吸引了大量持卡客戶(hù)參與活動(dòng)，有效地做到了淡季不淡，旺季更旺。區域2013年招商銀行刷卡購票金額較2012年突破性提高了500%，達1345萬(wàn)元，為成都區域超額完成經(jīng)營(yíng)指標提供有力保證，全年招商銀行活動(dòng)收入第一次超過(guò)中國移動(dòng)成為區域新的大客戶(hù)冠軍。
營(yíng)銷(xiāo)手段突破——有效整合傳媒資源，打開(kāi)電商渠道實(shí)現市場(chǎng)份額提升。電子商務(wù)和會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)是電影院線(xiàn)的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，也是我們營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的方向。成都區域結合院線(xiàn)總部上線(xiàn)的萬(wàn)達電影“官網(wǎng)選座碼”的資源，與成都最大的媒體——成都傳媒集團達成戰略協(xié)議，利用其網(wǎng)站和遍布全城的600多個(gè)報刊網(wǎng)點(diǎn),代理萬(wàn)達“電子兌換券、官網(wǎng)選座碼”業(yè)務(wù)，做到了全城覆蓋銷(xiāo)售。通過(guò)此項合作觀(guān)眾可以實(shí)現無(wú)需排隊、自助選座，影城在有效緩解高峰期售票壓力的同時(shí)也提高了網(wǎng)購及會(huì )員的占比，通過(guò)一年的推廣，觀(guān)眾的接受度日趨提高。傳媒集團全年銷(xiāo)售萬(wàn)達影城觀(guān)影產(chǎn)品金額達到5600萬(wàn)元，有力助推了成都區域的電商占比和市場(chǎng)份額的提升。
營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)突破——實(shí)現區域各項經(jīng)營(yíng)數據全面提升。營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng )新，使成都區域在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)上實(shí)現了全面突破，加之區域各部門(mén)、各門(mén)店的共同努力，成都區域全年觀(guān)影人次達到495萬(wàn)人，同比提升20%，營(yíng)銷(xiāo)體系收入占比，創(chuàng )紀錄地達到了56%，區域會(huì )員發(fā)展全年突破70萬(wàn)人，消費占比90%，名列院線(xiàn)前茅。多管齊下，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，是成都萬(wàn)達影城區域公司2013年超額完成各項指標的重要因素。
院線(xiàn)成都區域公司將秉承“一切以觀(guān)眾的觀(guān)影價(jià)值和觀(guān)影體驗為核心”的經(jīng)營(yíng)理念，讓電影成為每個(gè)人生活中的快樂(lè )，讓萬(wàn)達影城成為觀(guān)眾觀(guān)影的首選，2014我們繼續前行。