寶貝王，當之無(wú)愧的人氣王

作者：萬(wàn)達寶貝王

今年 “雙十一”，萬(wàn)達寶貝王全國160多家門(mén)店齊發(fā)力，利用線(xiàn)上多種平臺推廣傳播，量身定制優(yōu)惠活動(dòng)，舉辦各種溫馨有趣的親子互動(dòng)、才藝表演等活動(dòng)，黏住了大小顧客，贏(yíng)得了良好口碑。

萬(wàn)達寶貝王北京通州區域

三招實(shí)現大豐收

基于“引流到店”這樣一個(gè)直觀(guān)易懂的主方向，萬(wàn)達寶貝王北京通州區域通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下三個(gè)大動(dòng)作，實(shí)現今年“雙十一”的大豐收。

親子嘉年華聚客

北京通州區域萬(wàn)達寶貝王聯(lián)合萬(wàn)達廣場(chǎng)在中庭舞臺舉辦“親子嘉年華”。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的推廣宣傳，不光引流到廣場(chǎng)，還用豐富有趣的親子互動(dòng)、才藝表演等炒場(chǎng)活動(dòng)留住客人?；顒?dòng)結束后通過(guò)體驗的方式由海底小縱隊充氣人偶及活動(dòng)主持人帶領(lǐng)，拉著(zhù)可愛(ài)的“小火車(chē)”緩緩地走向樂(lè )園，成功地將客流引流到店。最終實(shí)現樂(lè )園客流環(huán)比提升10%，銷(xiāo)售轉化提升8%。

飛凡線(xiàn)下轉化非凡

“雙十一”期間，萬(wàn)達寶貝王聯(lián)合飛凡進(jìn)行線(xiàn)上優(yōu)惠促銷(xiāo)，線(xiàn)上引流線(xiàn)下轉化。北京通州全區營(yíng)業(yè)中樂(lè )園共9家，同時(shí)以“非常1+1”為主題上線(xiàn)飛凡活動(dòng)。上線(xiàn)產(chǎn)品有“11元叢林探險1小時(shí)暢玩”，體驗時(shí)間是廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)前1小時(shí)，從而增加了樂(lè )園當日的經(jīng)營(yíng)時(shí)間而且不影響正常營(yíng)業(yè)的客流和收益，提前引流到店進(jìn)行年末產(chǎn)品現場(chǎng)促銷(xiāo)，樂(lè )園客流增長(cháng)8.5%。另有爆款產(chǎn)品“238元+1元換購”，即可購得原價(jià)298元套餐（2018年會(huì )員手冊一本+100幣會(huì )員卡一張），每店限量200套。一經(jīng)推出，受到家長(cháng)們的搶購，當天即售罄，實(shí)現樂(lè )園增收25%。

千人才藝大賽燃爆

在“雙十一”期間，北京通州區域&濟南高新區域20家樂(lè )園還聯(lián)合舉辦了“王者寶貝才藝大賽”的人氣復賽。該賽事從十一國慶拉開(kāi)初賽的序幕，“雙十一”期間區域各樂(lè )園又相繼舉辦了才藝大賽的復賽，參加表演的小朋友共計近千人，現場(chǎng)萬(wàn)人圍觀(guān)，人氣再次燃爆全場(chǎng)。

通過(guò)以上三招，北京通州區域成功地將“雙十一”的高客流引入樂(lè )園。萬(wàn)達寶貝王北京通州區域“雙十一”全口徑營(yíng)收同比去年提升23.86%，再創(chuàng )新高，成為“雙十一”里的人氣王。

萬(wàn)達寶貝王湖州店

一場(chǎng)秀對一個(gè)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)

這些年我們聽(tīng)慣了互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據等等高大上的高科技產(chǎn)品帶動(dòng)區域產(chǎn)品的說(shuō)法，而這一次，作為傳統服務(wù)業(yè)的萬(wàn)達寶貝王同樣做了一件帶動(dòng)區域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟騰飛的大事件。

今年“雙十一”當天，萬(wàn)達寶貝王湖州店在湖州萬(wàn)達廣場(chǎng)外廣場(chǎng)舉行了——“印象巴黎•時(shí)尚織里”萬(wàn)達寶貝王湖州首屆風(fēng)尚寶貝主題秀活動(dòng)?；顒?dòng)一共舉行兩天，由湖州萬(wàn)達寶貝王向湖州6家童模機構發(fā)出邀請，參與走秀的一共有280名小朋友，現場(chǎng)累計客流超2萬(wàn)人次。專(zhuān)業(yè)超模評委、專(zhuān)業(yè)舞臺、專(zhuān)業(yè)童裝品牌、專(zhuān)業(yè)童模引爆了活動(dòng)氛圍。

湖州織里作為全國最大的童裝生產(chǎn)基地，在童裝生產(chǎn)市場(chǎng)占有舉足輕重的地位。但整個(gè)產(chǎn)業(yè)還是以加工生產(chǎn)為主，無(wú)品牌，無(wú)渠道，無(wú)市場(chǎng)定價(jià)權。同時(shí)，湖州市場(chǎng)近年掀起了兒童走秀熱潮。一邊是靠近產(chǎn)業(yè)基地，一邊是社會(huì )熱點(diǎn)，作為行業(yè)從業(yè)者，湖州萬(wàn)達寶貝王通過(guò)抱團發(fā)展，帶動(dòng)區域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)。

童裝生產(chǎn)企業(yè)提供服裝，通過(guò)走秀場(chǎng)獲得知名度，也獲得了好的宣傳素材。童星培訓機構通過(guò)走秀活動(dòng)，給學(xué)員提供了更大、更專(zhuān)業(yè)的舞臺。當然，湖州萬(wàn)達寶貝王作為活動(dòng)的主辦者，也獲得了極大的曝光量。身處全國童裝生產(chǎn)基地，能為當地實(shí)體經(jīng)濟提供一些真實(shí)有效的幫助，也是萬(wàn)達寶貝王在服務(wù)好家長(cháng)和孩子之外，企業(yè)社會(huì )價(jià)值的體現。   

此次活動(dòng)得到湖州織里政府的大力支持，副鎮長(cháng)組織服裝企業(yè)一起參與，通過(guò)本次活動(dòng)展示服裝產(chǎn)品，傳播品牌聲量。本次走秀活動(dòng)還得到了東方衛視的播報。

萬(wàn)達寶貝王廣元店、德陽(yáng)店

千人一起來(lái)拉面

在“雙十一”期間，萬(wàn)達寶貝王廣元店&德陽(yáng)店聯(lián)合商管共同策劃、舉辦了“手拉手、面對面、心連心”千人拉面手工活動(dòng)，得到了幼兒園的孩子和家長(cháng)們的積極響應。

孩子的想法是獨特的，他們難以表達自己的情感，更無(wú)法獨自完成 “作品”，這時(shí)就需要家長(cháng)幫助。千人拉面手工活動(dòng)就是孩子和家長(cháng)聯(lián)系感情的一種方式，它使孩子在宣泄中得到滿(mǎn)足，感受到愉悅情緒，獲得成就感。孩子可以通過(guò)各種手工拉面制作，表達自己的情緒?，F場(chǎng)以舞臺表演、拉面挑戰、趣味手工等形式進(jìn)行，每一個(gè)環(huán)節都讓孩子在快樂(lè )中度過(guò)，在體驗中學(xué)習。

熱身階段，孩子們通過(guò)自己的努力獲得做牛肉面的食材卡片。他們先和媽媽一起做舞臺表演，隨后與爸爸參加游戲互動(dòng)，爸爸抱著(zhù)小寶寶做深蹲起，大寶寶則參加游戲算術(shù)題、小屁股寫(xiě)字等一系列親子游戲，輸了的小朋友還和爸爸攜手表演節目。

活動(dòng)最重要的環(huán)節——孩子們大展身手做拉面。第一步先做味美的涼菜。雖然孩子們對鹽、糖、醋、香油等調料完全沒(méi)有概念，但品嘗著(zhù)孩子做出來(lái)的涼菜每位家長(cháng)都一臉滿(mǎn)足。孩子們滿(mǎn)頭大汗，可并不放棄做一碗熱騰騰的拉面，爸爸媽媽們也興奮不已，紛紛記錄下難忘的瞬間。品嘗完自己的勞動(dòng)成果后，每位小朋友都真誠地對自己的爸爸媽媽說(shuō)出了“我愛(ài)你”。最后，每一小組把剩下的面團和在一起，做成一根面，預示著(zhù)不忘養育之恩，一根面的根也是根源的根，提醒大家不忘本心，傳承傳統。

通過(guò)組織形式多樣的親子活動(dòng)，萬(wàn)達寶貝王提升了社會(huì )形象和品牌好感度，建立起與家庭之間的信任橋梁。

武漢萬(wàn)達兒童樂(lè )園

“雙十一”迎來(lái)團體游高峰

每家萬(wàn)達寶貝王門(mén)店一成立，地推工作就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)工作之一。武漢萬(wàn)達兒童樂(lè )園始終重視地推，樂(lè )園設置了標準化的工作流程，2017年3月至11月，已完成地推的幼兒園超過(guò)百家，地推覆蓋面約占全武漢市區幼兒園的30%。扎實(shí)的地推工作，不僅讓更多家庭認識并且成為萬(wàn)達兒童樂(lè )園的有效會(huì )員，更讓樂(lè )園在11月“雙十一”期間迎來(lái)了團體游的高峰期。