8月19日，“我身邊的萬(wàn)達人”萬(wàn)達演說(shuō)家總決賽舉行。一場(chǎng)4小時(shí)的比賽，16位選手輪番講述身邊的故事。故事的主角是商管員、是放映員、是銷(xiāo)售顧問(wèn)、是成長(cháng)老師……故事的情節，也許并不轟轟烈烈，但在樸素平凡之中，有直擊人心的力量。本期我們將刊登三位獲獎選手的演講稿。
深夜的煙火
作者：投資集團 王康
當67歲的環(huán)衛老人想要買(mǎi)下一套“最小的房子”卻依然預算不夠的時(shí)候，投資集團的王康在多方努力后，終于在一個(gè)深夜帶去了一份驚喜。“深夜的煙火”為何這么動(dòng)人？
王康獲得2022年萬(wàn)達演說(shuō)家總決賽冠軍
不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，我們總是習慣性把思考的時(shí)間放在深夜，仿佛只有夜晚才真正屬于自己。尤其對于營(yíng)銷(xiāo)人而言，卸去了一天的重負與疲憊，萬(wàn)籟俱寂的深夜中，我總在想，工作的意義是什么，黑夜會(huì )給我答案嗎？這個(gè)深夜給我力量的是一個(gè)不一樣的故事，事情還要追溯到去年秋天。
“姑娘，你們這兒最小的房子多少錢(qián)??？”一句顫巍巍的聲音打破了清晨寂靜的案場(chǎng)，這是今天的第一位客戶(hù)——錢(qián)阿姨。
錢(qián)阿姨是一位環(huán)衛工人，一直負責秦潭湖的衛生工作。我問(wèn)她為什么想來(lái)萬(wàn)達買(mǎi)房子，她只是笑了笑。了解完項目信息和價(jià)格之后，她說(shuō)：“明天我帶老頭子一起來(lái)看看。”
我以為這是一句委婉的托詞。沒(méi)想到第二天一早，兩位老人相互攙扶著(zhù)如約而來(lái)。原來(lái)叔叔是一位阿爾茨海默病患者，之前他和錢(qián)阿姨一起在湖邊做環(huán)衛工作。叔叔已經(jīng)記不清很多人很多事了，唯獨記得每天早晨都要和老伴兒一起去湖邊掃落葉。
阿姨告訴我，叔叔早就不拿工資了，但是怕他心里不好受，所以每天都堅持帶他一起干活兒。阿姨還告訴我：“老頭子糊涂了，我不放心，把房子買(mǎi)在萬(wàn)達，離湖近一點(diǎn)，萬(wàn)一我走在前面，他一個(gè)人應該也能找到回家的路吧。”
聽(tīng)到這里，我的眼眶開(kāi)始泛紅，以至于我忘記了阿姨的另一個(gè)身份——一位67歲的老人，我查遍了所有房源，預算還是不夠。
阿姨頓了一會(huì )兒，始終上揚的嘴角在此刻放了下來(lái)，她握住我的手說(shuō)：“沒(méi)事兒，我接著(zhù)攢，今年不行，我明年再來(lái)。小王啊，說(shuō)實(shí)話(huà)，買(mǎi)這個(gè)房子，我不知道還能住幾年。我們老兩口在這湖邊掃了這么多年，跟湖有感情，無(wú)論誰(shuí)先走，我希望留在世上的那一個(gè)離湖近點(diǎn)，人不在了，湖還在??！”
我始終忘不了兩位老人離開(kāi)的背影，以至于每當我看見(jiàn)路邊的環(huán)衛工人，就感覺(jué)那天老人印在我手心的迫切與渴求，還有溫度。
今年五一，終于等到了一套特惠房。我通知阿姨的時(shí)候，已經(jīng)晚上10點(diǎn)多鐘了，透過(guò)電話(huà)我都能感受到她的激動(dòng)，她帶著(zhù)叔叔立馬趕到了現場(chǎng)。
錢(qián)阿姨不太會(huì )寫(xiě)字，她握著(zhù)叔叔的手緊張又小心地在認購書(shū)上寫(xiě)下一撇一捺。此刻成交的禮花散落在錢(qián)阿姨的臉上，更像是一束煙火綻放在我心里。
那個(gè)深夜我輾轉難眠，心情許久沒(méi)能平復，無(wú)數次對工作意義的追尋在此刻都找到了答案，是這樣平凡的人和事賦予了我在每個(gè)深夜堅定內心的力量。當錢(qián)阿姨把一輩子的積蓄與對今后生活的期許交到我手中的時(shí)候，我讀懂了責任的意義。
所以每一位在深夜思考的營(yíng)銷(xiāo)人都會(huì )在內心點(diǎn)亮一束煙火，成就時(shí)刻的興奮雀躍，攻堅時(shí)刻的披星戴月，我們記得，夜色也會(huì )記得。
團隊亦是如此，我們肩負的不僅僅是指標，更是背后這座城市對我們的信任，守護了千萬(wàn)個(gè)家庭的夢(mèng)想，匯聚成這座城市的璀璨星光，萬(wàn)家煙火中總有一束光為你而亮。
市場(chǎng)艱難之下，白日難熬、深夜難眠，如果你問(wèn)我萬(wàn)達人堅定不移的信念是什么？這深夜的萬(wàn)家煙火是我們前行路上最堅定的力量。
逆戰
作者：商管集團 劉子軒
8月18日，懷化溆浦萬(wàn)達廣場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)。這個(gè)廣場(chǎng)，如何從被冰災封路40天、因疫情封控兩個(gè)月，做到提前23天開(kāi)業(yè)？這背后，有一場(chǎng)不尋常的“逆戰”。
劉子軒獲得2022年萬(wàn)達演說(shuō)家總決賽亞軍
懷化溆浦萬(wàn)達廣場(chǎng)，是地處湘西偏遠縣城的改造項目，品牌資源匱乏、改造工程復雜，又被一場(chǎng)百年不遇的冰災封路40天，更因新冠肺炎疫情封控長(cháng)達兩個(gè)月，籌開(kāi)之路可謂困難重重。
從項目定位，到業(yè)態(tài)規劃，再到招商落位，無(wú)論遇到多大困難，我們憑借不畏艱難的勇氣都逐一攻克?？裳劭凑猩淌湛谠诩?，一個(gè)400多平方米的餐酒吧卻遲遲沒(méi)有落位，這讓大家慌了神。
“要亮紅燈了，趕緊簽別的品牌吧。”“再不簽，裝修都來(lái)不及了。”
“不行，現在溝通的就是最符合咱們定位的品牌，這么多困難都克服了，再給我點(diǎn)時(shí)間，我一定拿下來(lái)！”招商經(jīng)理老唐堅決不肯退縮。
說(shuō)起這個(gè)大品牌，來(lái)頭可不小。它連續三年被評為“懷化市最受顧客歡迎的網(wǎng)紅餐酒吧”，既能承受高租金，又能自帶客流，風(fēng)格還特別時(shí)尚有調性。但他們連長(cháng)沙客流最旺、經(jīng)營(yíng)最好的廣場(chǎng)都沒(méi)去，憑啥投資300多萬(wàn)元開(kāi)到小縣城來(lái)？很多人都在質(zhì)疑這個(gè)事，但老唐經(jīng)過(guò)認真研究分析后，覺(jué)得有希望，堅持要沖一沖。
為了不讓自己有退路，老唐還特意立下軍令狀，背水一戰。
初次登門(mén)，不管老唐如何游說(shuō)，店長(cháng)就是不接招，第一次探店就吃了“閉門(mén)羹”。
但這點(diǎn)挫折哪能打退他，第二天、第三天，憑著(zhù)鍥而不舍的精神，老唐硬是要來(lái)了老板的電話(huà)，激動(dòng)地撥過(guò)去，電話(huà)那頭卻傳來(lái)老板張總冷冰冰的聲音：“要開(kāi)店？不行啊，今年疫情反復，長(cháng)沙那邊給裝補我都沒(méi)去。你們萬(wàn)達雖然不錯，可我自己沒(méi)啥信心啊，還是不考慮了！”話(huà)音剛落就匆匆掛了電話(huà)。
老唐首戰敗下陣來(lái)。
不行，得有人牽個(gè)線(xiàn)，老唐又想起了餐飲協(xié)會(huì )的李會(huì )長(cháng)。李會(huì )長(cháng)為了溆浦萬(wàn)達廣場(chǎng)餐飲品牌的招商，沒(méi)少幫忙，再去找找他。有李會(huì )長(cháng)從中斡旋，老唐終于和張總見(jiàn)了面，張總也答應去現場(chǎng)轉一轉。
張總到了現場(chǎng)并沒(méi)有立即表態(tài)，而是挨個(gè)樓層反復轉圈，從緊鎖的眉頭看得出他在猶豫不決。
必須乘勝追擊！老唐立刻開(kāi)車(chē)，帶著(zhù)張總去參觀(guān)新開(kāi)業(yè)的常德漢壽萬(wàn)達廣場(chǎng)，當看到熙熙攘攘的顧客，又打聽(tīng)到商戶(hù)都在說(shuō)萬(wàn)達疫情期間的幫扶事跡，再看著(zhù)老唐那股子不屈不撓的韌勁，張總終于簽下了意向書(shū)。
但老唐知道，張總開(kāi)店的意愿一般，就算簽了合同，也隨時(shí)有掉鋪的風(fēng)險，必須跟緊了。為了徹底打消張總的顧慮，老唐立即組織各部門(mén)成立“馬上辦”專(zhuān)攻小組。
提前推演裝修風(fēng)險，量身定制效果方案，策劃開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，測算開(kāi)業(yè)后三年收益，一步一步，精細完善。老唐還親自鋪排施工方案，就連地磚的密縫鋪貼都找了最好的師傅反復推敲。
張總終于被老唐專(zhuān)業(yè)而細致的服務(wù)徹底打動(dòng)，他豎起大拇指說(shuō)：“你們萬(wàn)達的團隊果然專(zhuān)業(yè)，我做了20多年餐飲，你們最讓我放心。我馬上安排施工隊進(jìn)場(chǎng)！”
招商大戰完美收官。這個(gè)明星商戶(hù)也不負所望，設計圖一經(jīng)亮相，驚艷全場(chǎng)，連原來(lái)堅決不同意做外擺的洋快餐都爭先恐后改設計。
正是憑著(zhù)整個(gè)團隊的“逆戰”精神，懷化溆浦萬(wàn)達廣場(chǎng)籌開(kāi)工作打了一場(chǎng)大勝仗：不僅為懷化溆浦引入了上百個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，更將開(kāi)業(yè)時(shí)間整整提前了23天！就在昨天（8月18日），懷化溆浦萬(wàn)達廣場(chǎng)迎來(lái)了盛大開(kāi)業(yè)！
逆境中，面對雨雪封路，面對疫情封城，面對資源匱乏，能不能滿(mǎn)鋪開(kāi)業(yè)？能不能達成指標？能不能堅持追求？萬(wàn)達商管人用輝煌戰績(jì)在懷化溆浦給出了響亮的回答：我們可以！
“逆”在千里路途步步維艱，剛毅不屈是萬(wàn)達商管人的底色，無(wú)懼無(wú)畏，百折不撓；“戰”是激流勇進(jìn)披荊斬棘，逢戰必勝是萬(wàn)達商管人的榮耀，敢闖敢拼，一往無(wú)前。
我們將秉持這種信念，繼續書(shū)寫(xiě)萬(wàn)達商管新的傳奇。
我們的11+1
作者：影視集團 鄭理言
一位制片人經(jīng)歷過(guò)多少次競聘才拿到一個(gè)電影項目？一位萬(wàn)達電影人說(shuō)12次。沒(méi)有一部電影的誕生不曾經(jīng)歷過(guò)坎坷，堅持是唯一的方法。
鄭理言獲得2022年萬(wàn)達演說(shuō)家總決賽季軍
去年，我入職了已經(jīng)走過(guò)11個(gè)年頭的萬(wàn)達影業(yè)公司。今年，我來(lái)萬(wàn)達將滿(mǎn)1年。這是我的11+1。
一個(gè)陽(yáng)光明媚的上午，我接到了一項工作任務(wù)，參與公司電影項目的制片人競聘。剛加入萬(wàn)達的我很傲嬌，不就是演講、做PPT么，這些年的工作經(jīng)驗還搞不定這個(gè)？看劇本，找問(wèn)題，做方案，斗志滿(mǎn)滿(mǎn)的我把看家本領(lǐng)全使了個(gè)遍，一心想著(zhù)我要在萬(wàn)達這個(gè)大舞臺一鳴驚人，閃亮登場(chǎng)！競選當天，我一通聲情并茂、激情四射的演講后，便等著(zhù)屬于我的鮮花掌聲和項目。
然而，結果宣布我輸了。沮喪、失落、不服，種種情緒化作冷冷冰雨，在臉上胡亂地拍。
拿到這個(gè)項目的獲勝者是另一位制片人夏天塵，我這不服輸的小性格當時(shí)就攔不住了，哪位高人？我得找他學(xué)習學(xué)習。單獨和他交流時(shí)，我說(shuō)：“這次我輸了，但我不服！”天塵卻很平靜地看著(zhù)我說(shuō)：“丫頭，你這才哪兒到哪兒。這萬(wàn)里長(cháng)征，你算是邁出了第一步，我卻已經(jīng)邁出12步了。”
我不禁發(fā)問(wèn)：“你已經(jīng)連續參加了12次項目競選？”
“是啊，前11次都失敗了，這一次倒是幸運。”
我愣住了，回想起每一個(gè)苦苦思索創(chuàng )意方案的白天，每一個(gè)通宵寫(xiě)稿、對鏡演練的深夜，每一個(gè)跌倒再站起的過(guò)程，都要再乘以12！
“那你不難受嗎？”
天塵倒是很坦然：“難受??！前幾次失敗的時(shí)候，我也想，這一行這么難要不就不干了吧。但也是我的萬(wàn)達前輩告訴我，沒(méi)有一部電影的誕生不曾經(jīng)歷過(guò)坎坷，創(chuàng )作分歧、題材撞車(chē)、主創(chuàng )變動(dòng)，任何一個(gè)環(huán)節放棄了，這個(gè)項目可能就沒(méi)了。即便這樣，咱萬(wàn)達一年不還是有那么多電影與觀(guān)眾見(jiàn)面了嗎？”
天塵還告訴我，對于這個(gè)項目，一刻都不能掉以輕心。因為這12次競選對他來(lái)說(shuō)，就像鐘表上的12個(gè)時(shí)刻。通過(guò)前11次的努力終于到達了圓滿(mǎn)的12，但接下來(lái)，如果馬虎對待，一切都將回到原點(diǎn)，只有繼續奮進(jìn)，才能進(jìn)入新的一天，迎來(lái)勝利和成功的可能。
這是夏天塵的11+1。他的經(jīng)歷讓我明白：做電影，放棄很容易，因為有太多失敗的機會(huì )，而堅持，則是一部電影能夠被大家看到的唯一方法。
很快，第二次項目競聘，我第一個(gè)報名。第三次、第四次，雖然前進(jìn)路上屢有波折，我卻越戰越勇。
其間，我也聽(tīng)了更多萬(wàn)達電影人和時(shí)間的故事。這雙高跟鞋是我的同事李禹潼的，那是一個(gè)飄著(zhù)大雪的北京凌晨街頭，我們剛剛拿到了《唐探3》審查通過(guò)的批文，但距離上映不到72小時(shí)。一邊是要解決制作拷貝的刻不容緩，一邊是打不到車(chē)的寒風(fēng)刺骨，她就踩著(zhù)這樣一雙高跟鞋，人肉送盤(pán)。
一路狂奔從后期公司到中影拷貝制作公司，從嶄新到斷根，從溫熱到麻木。她說(shuō)：“我跑斷了鞋跟，但我跑贏(yíng)了時(shí)間??！”
這棟大樓是《誤殺2》的拍攝主場(chǎng)景，當時(shí)為了取得它的拍攝許可，制片人和外聯(lián)制片24小時(shí)守在坐地起價(jià)的股東家門(mén)口，動(dòng)之以情、曉之以理，嘴皮子都磨破了，最終3天內讓7位股東全部在同意書(shū)上簽了字。制片人告訴我，臉皮換來(lái)時(shí)間和場(chǎng)地，這買(mǎi)賣(mài)值。
我開(kāi)始明白，想要在光鮮亮麗的舞臺上被眾人稱(chēng)贊，用精彩的電影和票房成就職業(yè)的高光時(shí)刻，就要承受無(wú)人問(wèn)津、失敗甚至絕望的至暗黑夜。
如今，我也有了自己的項目，雖然體量不大，但是我愿意投入百分百的時(shí)間和精力來(lái)做好它，也做好了迎接各種挫折和挑戰的準備。因為我知道，在同樣的時(shí)空里，有許許多多和我一樣的萬(wàn)達電影人，也在默默努力、踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步。
正是他們如此敬業(yè)，如此爭分奪秒，才能將一個(gè)個(gè)12小時(shí)化作12個(gè)月、12年，最終鑄就了今天12歲的萬(wàn)達影業(yè)。而我，也要像他們那樣，看著(zhù)前方，堅定地，走下去……