丁本錫總裁在項目系統5月考核會(huì )上講話(huà)

會(huì )議現場(chǎng)

6月2日，項目系統5月考核會(huì )在廊坊萬(wàn)達希爾頓逸林酒店召開(kāi)，總裁丁本錫參加會(huì )議并講話(huà)，要求項目系統必須完成上半年銷(xiāo)售任務(wù)。商業(yè)地產(chǎn)公司和萬(wàn)海文旅公司的項目系統相關(guān)人員參加會(huì )議。會(huì )議首先通報了項目系統5月份銷(xiāo)售指標完成情況，表現優(yōu)秀的重慶項目公司的代表作經(jīng)驗介紹，排名靠后的天津項目公司的代表進(jìn)行述職。會(huì )議還通報了5月份項目系統回款情況，進(jìn)行了5月份營(yíng)銷(xiāo)工作小結和6月份營(yíng)銷(xiāo)工作安排。

丁本錫在講話(huà)中首先指出本次會(huì )議非常重要，之所以提前并擴大規模召開(kāi)，是因為近期到幾個(gè)城市做銷(xiāo)售情況調研后，發(fā)現了好的經(jīng)驗和存在的問(wèn)題，要通過(guò)總結經(jīng)驗，梳理問(wèn)題，推動(dòng)6月份和上半年銷(xiāo)售指標的完成。

丁本錫指出，有沒(méi)有完成任務(wù)就看做得扎不扎實(shí)。個(gè)別項目有三個(gè)方面存在不足：第一，銷(xiāo)售計劃不清楚，沒(méi)有落實(shí)到每一個(gè)節點(diǎn)上，組織計劃中工作不扎實(shí)，總找市場(chǎng)客觀(guān)理由，銷(xiāo)售任務(wù)逐級向下分配，總經(jīng)理不承擔責任；第二，有些項目策劃跑偏，沒(méi)有抓住產(chǎn)品；第三，團隊管理混亂，相互交叉不清楚，指標分解有問(wèn)題。針對這些問(wèn)題，要求會(huì )后南、北方項目管理中心主管副總裁帶頭梳理每一個(gè)項目的指標和措施；營(yíng)銷(xiāo)中心要盯住策劃，6月份加大對各項目公司的跟蹤力度。

丁本錫最后要求，6月份項目系統要把所有精力投入到指標完成上，各項目必須完成任務(wù)。項目系統已完成前5個(gè)月的任務(wù)指標，根據1到5月的銷(xiāo)售情況來(lái)看，集團預判是準確的，銷(xiāo)售任務(wù)臺階式分配是合理的?，F在各項目有四個(gè)有利條件：市場(chǎng)回暖情況比2011年底的預判要好一些；集團對部分項目?jì)r(jià)格略有下調，大多項目給了折扣點(diǎn)；集團項目管理中心和營(yíng)銷(xiāo)中心對每個(gè)項目都進(jìn)行業(yè)務(wù)指導；萬(wàn)達品牌市場(chǎng)影響力越來(lái)越大。所以，各項目公司沒(méi)有任何理由完不成任務(wù)，在剩下的一個(gè)月時(shí)間里，要高度重視，認真領(lǐng)會(huì )會(huì )議精神，把精力放在完成營(yíng)銷(xiāo)指標上，一天都不能放過(guò)，確保6月份和上半年指標的全面完成。

會(huì )后，參會(huì )人員按系統舉行分區會(huì )議，圍繞本次會(huì )議精神分別進(jìn)行培訓與研討。